تا حالا شده یه آگهی فروش ملک ببینی که از همون خط اولش حس کنی قرار نیست چیزی بفروشه؟ 😅
آگهی دادن فقط یعنی “نوشتن چند خط و گذاشتن چند تا عکس” نیست.
آگهی، ویترین فروش ملک شماست — اگه این ویترین جذاب نباشه، حتی بهترین ملک هم تو دید خریدار گم میشه.
بیاین با هم مرور کنیم که فروشندهها معمولاً چه اشتباهاتی میکنن، و چطور میتونیم ازشون دوری کنیم 👇
متنهایی مثل:
“یک واحد ۸۵ متری نوساز فروشی، خوشنقشه، نورگیر عالی.”
رو هر روز تو صدها آگهی میبینیم!
مشکلش چیه؟ هیچ احساسی منتقل نمیکنه، خاص نیست، و کاربر بعد از خوندنش چیزی از خونه شما یادش نمیمونه.
✅ راهحل:
خاص و واقعی بنویس! بهجای کلیگویی، روی جزئیات تأثیرگذار تمرکز کن. مثلاً:
“واحدی دلباز با نور صبحگاهی، آشپزخانه مدرن و تراس رو به پارک.”
هم خریدار تصویر میسازه، هم حس مثبت میگیره.
بدترین اشتباهی که خیلی از فروشندهها مرتکب میشن: گذاشتن عکس تار، تاریک، یا بدون نظم.
گاهی هم فقط از در و دیوار عکس میگیرن یا حتی عکس ملک خودشون نیست!
✅ راهحل:
خونه رو قبل از عکاسی تمیز و مرتب کن.
در روز و با نور طبیعی عکس بگیر.
از هر بخش مهم (پذیرایی، آشپزخانه، اتاق خواب، سرویسها، نما) حداقل یک عکس واضح بگیر.
اگر دید یا تراس خاصی داره، حتماً نشونش بده.
💡 یادت باشه: عکس خوب یعنی بازدید بیشتر و تماس بیشتر.
یکی از بزرگترین اشتباهها اینه که فروشنده قیمت ملکش رو “دلبخواهی” تعیین میکنه.
یعنی یا اونقدر بالا میگه که هیچکس زنگ نمیزنه،
یا اونقدر پایین که خودش ضرر میکنه.
✅ راهحل:
حتماً قیمت منطقه و فایلهای مشابه رو بررسی کن.
با یک مشاور املاک معتمد مشورت کن تا قیمت واقعی مشخص بشه.
اگر عجله نداری، یه مقدار جا برای مذاکره بذار، ولی افراط نکن.
⚖️ قیمت درست، نیمی از مسیر فروشه!
بعضی فروشندهها فکر میکنن اگه مثلاً بنویسن “طبقه چهارم بدون آسانسور” یا “بدون پارکینگ”، خریدار فراری میشه.
ولی اتفاقاً برعکسه — خریدارها از آگهیهای صادقانه بیشتر اعتماد میکنن.
✅ راهحل:
شفاف و صادق باش. تمام مشخصات ملک رو بنویس؛
چه مثبت، چه منفی.
وقتی خریدار بدونه قراره چی ببینه، احتمال معامله خیلی بیشتر میشه.
نوشتن یه رمان درباره خونه شاید برای خودت جذاب باشه،
ولی خریدار دنبال خلاصه، شفاف و مؤثره.
✅ راهحل:
متن رو به بخشهای کوتاه تقسیم کن.
از جملههای ساده و مستقیم استفاده کن.
نکات کلیدی رو اول بنویس (مثلاً متراژ، موقعیت، طبقه، قیمت).
💡 آگهی باید در چند ثانیه اول، توجه مخاطب رو جلب کنه — نه اینکه خستهش کنه.
خیلی از آگهیها فقط مینویسن: “منطقه شرق تهران” یا “نزدیکی مترو”!
ولی خریدار دنبال اطلاعات دقیقتره — مثلاً خیابون، دسترسیها یا موقعیت نسبت به مراکز مهم.
✅ راهحل:
موقعیت دقیق و مزیتهای منطقه رو بنویس:
“واقع در خیابان فلان، دسترسی عالی به مترو و بزرگراه، نزدیک به پارک و مرکز خرید.”
این باعث اعتماد بیشتر و جذب مخاطب واقعی میشه.
خیلی از فروشندهها آگهی میذارن، ولی موقع تماس یا در دسترس نیستن یا با بیحوصلگی جواب میدن!
✅ راهحل:
همیشه در ساعتهای مشخص پاسخگو باش.
اطلاعات ملک رو جلوی دستت داشته باش تا سریع جواب بدی.
مؤدب و حرفهای رفتار کن، حتی اگه خریدار جدی به نظر نمیرسه.
📊 یادت باشه: فروش موفق معمولاً از اولین تماس درست و حرفهای شروع میشه.
نوشتن آگهی خوب یعنی ترکیب صداقت، جزئیات، عکس خوب و لحن جذاب.
اگر این چهار اصل رو رعایت کنی، آگهیات خودش فروشنده میشه!
به جای اینکه بین صدها فایل گم بشی، با یه آگهی دقیق، شفاف و هوشمندانه میتونی ملک خودت رو تو بهترین حالت نشون بدی.
فراملک - آموزش املاک - faramelk
