بازاریابی محتوایی یعنی بهجای اینکه مدام تبلیغ کنی، کمک کنی.
کمک کنی مخاطب بفهمه، تصمیم بگیره و انتخاب کنه.
وقتی محتوا درست باشه، فروش زورکی نیست؛ خودش اتفاق میافته.
مثلاً:
❌ «ما بهترین خدمات رو داریم»
✅ «اگر این اشتباه رو موقع خرید انجام بدی، کلی ضرر میکنی»
دومی محتواست. اولی تبلیغه.
بزرگترین اشتباه اینه که محتوا رو «کلی» بنویسی.
محتوای مؤثر همیشه برای یک آدم مشخص نوشته میشه.
از خودت بپرس:
مخاطب من الان چه مشکلی داره؟
دقیقاً تو کجاش گیر کرده؟
چی رو بلد نیست؟
چی باعث شده تصمیم نگیره؟
اگر مخاطبت مشاور املاکه:
نمیدونه چجوری اعتماد مشتری رو جلب کنه
از جواب دادن به مشتری سختگیر میترسه
بلد نیست محتوا تولید کنه
پس محتوات باید مستقیم بره سر همین دردها.
محتوایی که جواب میده معمولاً یکی از ایناست:
چیزی که مخاطب بعدش بگه: «آهان! فهمیدم»
مثال:
«۳ جملهای که نباید به مشتری بگی»
«چطور قیمت رو بگی بدون اینکه مشتری فرار کنه»
آدمها عاشق فهمیدن اشتباهاتن، چون ضرر نکنن.
مثال:
«۵ اشتباه رایج توی بازدید ملک»
«این کار رو نکنی، مشتری از دستت میره»
حتی اگر تازهکاری، تجربه داری.
مثال:
«اولین مشتری سختگیری که داشتم و اینجوری مدیریتش کردم»
«اشتباهی که اوایل کارم باعث شد معامله بههم بخوره»
کمک کن مخاطب تصمیم بگیره.
مثال:
«فایل ارزان بهتره یا فایل مناسب؟»
«تبلیغ در اینستاگرام یا معرفی حضوری؟»
هر محتوای خوب تقریباً این شکلیه:
1️⃣ یه درد یا سؤال
2️⃣ یه توضیح کوتاه و قابل فهم
3️⃣ یه راهحل یا نکته
4️⃣ یه نتیجه یا جمعبندی
«خیلی از مشتریها آخر بازدید میگن فکر میکنیم.
این معمولاً یعنی یا اعتماد نکردن، یا هنوز جواب یه سؤال تو ذهنشونه.
قبل از خداحافظی، این سؤال رو بپرس:
“کدوم بخشش براتون هنوز مبهمه؟”
همین جمله ساده خیلی وقتا معامله رو نجات میده.»
این یعنی محتوای کاربردی.
نه زیاد، نه رها.
بهتر:
هفتهای ۲–۳ محتوای خوب
تا هر روز محتوای الکی
مخاطب باید حس کنه:
«هر بار میام این صفحه، یه چیزی یاد میگیرم.»
فقط شعار دادن
حرفهای کلی و تکراری
تقلید از بقیه
نوشتن بدون مثال
تمرکز فقط روی فروش
اگر محتوا فقط بگه «ما خوبیم»، کسی اهمیت نمیده.
مستقیم نمیگه «بخر».
اول:
آموزش میده
کمک میکنه
اعتماد میسازه
بعد مخاطب خودش میگه:
«این آدم بلده، میتونم بهش اعتماد کنم.»
اونجاست که:
📩 پیام میده
📞 تماس میگیره
🤝 مشتری میشه
بازاریابی محتوایی مؤثر یعنی:
ساده حرف بزنی
مشکل واقعی رو هدف بگیری
مثال بزنی
کمک کنی، نه تبلیغ کنی
اگر مخاطب بعد از خوندن محتوا بتونه یه کار واقعی انجام بده،
یعنی کارت درست بوده.
فراملک - آموزش املاک - faramelk.com
