تو نوشته قبلی با فرآیند تاثیر سوءگیری های مغز بر فرآیند فروش مشریان و اثر هاله ای به عنوان اولین نوع سوءگیری ذهن صحبت کردم در ادامه با دو نوع سوءگیری دیگه مغز تحت عنوان سوء گیری اثر لنگر نداختن و سوءگیری تائیدی آشنا میشیم
همیشه میگیم از ظاهر شخص یا اشیاء قضاوت نکنید ولی متاسفانه اولین کاری که مغز ما میکنه ، قضاوت کردنه. این یکی از مصداق های سوء گیری شناختی تعحت عنوان اثر لنگر انداختنه . وقتی ما اولین بار فردی ، برندی ، محصولی و ... رو ملاقات میکنیم مغزمان تصمیم میگیره که از فرد یا چیزی که دیده خوشش بیاد یا نه .در واقع مغز ما سعی میکنه فقط با داده های سکانس اول رویایی ، روی هر فرد یا چیزی برچسب بزنه .
کاربرد اثر لنگر انداخت در فروش :
یکی از مهم ترین جاهایی که از اثر لنگر انداختن برای جذب مشتریان خودشون استفاده میکنند فروشگاه های زنجیره ای یه . این فروشگاه ها در ابتدای ورود تخفیف بالایی رو چند کالا میزنن و یا حتی با ضرر میفروشن و این تلقی تو ذهن ما به وجود میاد که خوب حتما تمام محصولات با تخفیفه و مغز ما به خودش برچسب تخفیف میزنه و شروع به خرید میکنه اونم خریدهایی غالبا غیر ضروری .
یکی ازاستراتژی های فروش ، فروش چند کحالای با کیفیت ، با تخفیف واقعی و خوبه که باعث اثر لنگر انداختن میشه .
در اکثر اوقات افراد به دنبال جلب تائید دیگران در موضوع مورد نظر یا نگرش خاص خود هستند . به این خطای شناختی سوءگیری تائیدی میگویند .
کاربرد سوءگیری تائیدی در فروش:
به عنوان یک فروشنده باید دقت کنید همه مشتریان مانند هم فعالیت نمیکنند و نیاز است برای جلوگیری از این سوگیری از دید طرف مقابل به پدیده ها نگاه کنید
