به شخصه بسیار زیاد لذت برم از این سمینار و درهمی. هم از نکات ارائه شده هم از افرادی که اومده بودن.
مدیرعامل آژانس بادکوبه
ایشون گفتن: تاثیر تلویزیون در تبلیغات، مدیاهایی که اومدن از TV برای تبلیغات استفاده کردن باعث شد 20 درصد راندمان بیشتری در تبلیغات آنلاین داشته باشن.
ما با تبلیغ در TV و ترکیب کردن اون در یک چنل قابل اعتماد و علمی و درست به شدت می‌تونیم در اثربخشی یا Safe کردن هزینه‌هامون کمک می‌کنه. طبق گزارشی که ایشون تهیه کرده بود نشون داد، برندهایی که در TV تبلیغ می‌کنن در تفکری که مردم دارن نسبت به TV و هزینه تبلیغ های گران اون دارن، باعث میشه به تی وی معتمدتر باشن و به برند هایی که در تی وی تبلیغ می‌کنن بیشتر اطمینان کنن!
ایشون به 3 ضلع اصلی تبلیغات و اثربخشی اون اشاره داشتن:
🔻مخاطب ها از کنترل ما خارج هستن پس برنامه ریزی درست می‌کنیم.
🔻آژانس‌های تبلیغاتی: برنامه‌های جدید و خلاقانه تولید کنند.
🔻برندها: همراهی کنند و فقط تبلیغات رو معطوف به باکس TV نبینند. 1درصد از بازگشت سرمایه از تبلیغات TV رو احتصاص بدن به دیتا آنالیز تا موثرتر باشن.
🔻صدا و سیما: راهکاهای جدید ارائه بدن. دیتاهای تبلیغات قبلی رو در اختیار برندها قرار بدن. در این صورت آژانس‌ها میتونن مدیا پلنینگ قوی‌تری داشته باشن.
مدیر استراتژی کانون ایران نوین
محتوایی که ایشون ارائه کردن بسیار بسیار زیاد برای من جذاب بود 👌🏼
بازی قبل از امروز با هوش مصنوعی این بود که ازش سوال بپرسیم یا متن رو عکس تبدیل کنیم یا عکس رو به ویدئو چند ثانیه‌ای… اما بازی امروز فرق کرده. سوال اینکه چطور هوش مصنوعی رو صنعتی‌سازی کنیم.
ایشون روایت صنعتی‌سازی رو انجام دادن که چطور یک آژانس تبلیغاتی بر پایه AI راه اندازی کردن..
✔️وقتی بخوایم هوش مصنوعی رو صنعتی سازی کنیم 3 تا چیز از ما میخواد:
1.بگو کی هستی؟ چی هستی؟ کجا خواهی رفت؟
2. به من بگو تصویر محصولت چیه؟ رئیست چه شکلیه؟ کارخونت کجاست؟
3. هویتت رو در درون من به وجود بیار.
این سه گانه بایستی در هوش مصنوعی تمرین | Train بشود. چون متن رو به صدا تبدیل می‌کنه و اون رو به آواتارها وصل می‌کنه.
عکس رو به موشن‌ها وصل می‌کنه تا ویدئو خلق کنه. هویت رو به AI agent بدل می‌کنه تا در نهایت تجربه | Experince ایجاد شه.
فرق کسی که صنعتی از هوش استفاده می‌کنه یا اونی که فردی استفاده می‌کنه، طی کردن همین مسیریه که گفته شد.
در حال حاضر بسیاری از برندها از AI Agancy استفاده می‌کنن برای ساختن داستان پردازی و تجربه برند برای مخاطب.
انقلابی در 2024 به وجود اومد به نام PENCILS که هوش مصنوعی میتونه مثل یک دستیار تمامو کمال کنار مدیر کسب و کار فعالیت کنه.
🔻حتی در نسخه صوتی هوش مصنوعی میشه اون رو به نیروی فروش آموزش داد تا از هوش مصنوعی کمک بگیره. مثلاٌ بگه میخوام برم تو این فروشگاه و محصولم رو بفروشم. چطوری اینکارو انجام بدم؟ یک مذاکره کامل رو به شما آموزش میده!
🔻بر خلاف تصور مردم که فکر می‌کردند هوش مصنوعی بسیاری از شغل ها را از بین خواهد برد، اما در آینده کسانی از چرخه کار حذف می‌شوند که نمی‌توانند با هوش مصنوعی کار و آن را تمرین دهند.
مدیرعامل آژانس DESIDE
روش‌های جدید اثربخشی تبلیغات
🔻چطور می‌تونیم اثربخشی محتوارو می‌سنجیم؟ کی میگیم تبلیغات موفق بوده؟
حتماٌ فروش یکی از آیتماست.
یه مرحله عقب تر: اون ذهنیتی که میخواستیم از برند در ذهن مخاطب شکل گرفت یعنی موفق شدیم. در تبلیغات روی چیزی تمرکز کنیم که رقبا ندارن یا کمتر کار کردن.
می‌تونیم بگیم وقتی KPI های تعریف شده برای برند موفق شد، اون موفق می‌تونیم بگیم تبلیغ اثربخش بوده.
تبلیغات رو برای این انجام میدیم که تو ذهن مخاطب بمونه و دفعات بعد هم مارو انتخاب کنه.
سوال بعدی
🔻کی میگیم محتوا اثربخش بوده؟
باید نظر مخاطب رو ملاک قرار بدیم.
چرا؟ جون اونه که مارو باید در نهایت در سبد خریدش قرار بده.
🔻چطور نظرات مخاطب رو جمع آوری کنیم؟ فوکس گروپ | مصاحبه | پرسشنامه و روش های مختلفی که معمولا استفاده میشه.
ایشون تاکید داشت روش‌های جدیدتری وجود داره که با هوش مصنوعی انجام میشه و ایشون تاکیدشون دقیقاً روی این روش بود.
🔻مثلا روش جمع‌آوری داده | DATA GATHERING؛ ستون فقرات هوش کسب و کار.
به یه آماری اشاره کردن مثل NLP که از زیرمجموعه‌های هوش مصنوعیه. این روش میتونه داستان مارو بشنوه و اون رو به اجزا مختلف دسته بندی کنه.
از این روش استفاده کردن برای اندازه گیری یادآوری | Recall هویت یا شعار برند توسط مخاطب.
🔻مواردی که بعد از تبلیغ مهمه که اندازی گیری بشه:
🔻مدیر استراتژی آژانس مات
🔻ایشون خیلی روی آمار تماشای TV توسط داخل کشور گفت.
🔻ایشون به آمار هزینه تبلیغات در TV اشاره کرده که تقریباً 10 ه.م.ت هست که باز تقریبا 50درصد به هدر میره!
ایشون 3 مهتم برای این موضوع معرفی کردن. مهتم ردیف اول: TV و صدا و سیماست. ایشون بر اساس آمار اعلام کردن TV حدود 30 الی 37 درصد در ایران روزانه، هفتگی 51 درصد و ماهانه 70درصد تی وی تماشا می‌کنن. البته این آمار ممکنه کمو زیاد بشه.
🔻این نشون میده رسانه TV چقدر میتونه تاثیرگذار باشه. مثلا پربیننده‌ترین برنامه 2سال گذشته در ایران مسابقه فوتبال بین النصر و پرسپولیس بوده با 16درصد بیننده. بعد از اون فصل 5 پایتخت با 12درصد از کل مردم کشور ایران.
آمار بعدی که خیلی جالب بود به صرفه بودن تیلیغ در برنامه‌های TV بود.
🔻مثلا فوتبال داخلی به صرفه‌ترین برنامه برای تبلیغ در TV هست. با 32هزارتومان به ازای هر نفر! برند میتونه پیامش رو منتقل کنه به آدم‌ها. جالبیش اینجا بود برنامه مستند با سریال‌های پربیننده به ازای هر نفر 247هزار تومن با هم مساوی بودن! این نشون میده مستند به اندازه سریال معروف برای مردم ارزشمنده…
🔻ایشون تاکید داشتن وقتی با دیتا و اعداد ارقام کار نداشته باشیم این قابلیت‌های رسانه رو دست کم می‌گیریم و بودجه زیادی در سال به هدر میره...
متهم ردیف دوم: محتوای نامناسب. محتوایی که دیده نشده میشه زباله.
ایشون بر اساس یک آمار در تبلیغات رسانه‌های خارج کشور، نشون دادن گربه در تبلیغ 40درصد بازدید از تبلیغ رو بیشتر می‌کنه!!
ما در ایران به دلیل محدودیت‌هایی که داریم باید چیکار کنیم؟
می‌تونیم یک کسی که عین گربه جذابه در همه تبلیغات بذاریم و موفق بشیم. :) یا تمام فضای تبلیغات رو در گرو چند کلمه مثل کلمه اقساط یا قرعه کشی بگونجونیم! بخشیش بخاطر اینه که وقتی یه چیزی جواب میده بقیه برندها هم میرن سراغش.
🔻در اردیبهشت ماه 1403 برندهایی که بیشتر دیده شدن، کرم یا مخصولات بهداشتی یا لوازم خرد آشپرخانه بوده.
از مخاطبا پرسیده شده چی رو بیشتر در تبلیغات دیدن؟ اول سلبریتی‌ها بعد ویژگی‌های محصول (خلاقیت مهم نیست) بعد از اون اقساطی بودن پرداخت مهم بود …
سوال مهمی که اینجا به وجود میاد اینه که آیا باید چیزی که مخاطب می‌پسنده رو بهشون نشون بدیم یا "عادت" مخاطب رو با تمرین دادن تغییر بدیم؟
🔻نظر ایشون این بود که تبلیغ خوب: تبلغیه که در مغز مخاطب دوپامین آزاد کنه. لذت کشف جدید رو به آدما بده.
مهتم ردیف سوم: مخاطب یا عدم شناخت مخاطب؟
🔻میانگین سنی ایران تا 1415 به میانسالی میل می‌کنه. باید حواسمون باشه در سال‌های آینده مخاطب ما سنش بالاتر میره. در هر سال باید رفتار خرید مشتری دقیق رصد بشه.
بر اساس تحقیقا آژانس مات در 3 سال گذشته، بالای 80 درصد بیننده‌های TV والد و بالای 30 سال هستن!
آمار جالب دیگه این بود که تهرانی‌ها بیشتر از شهرهای دیگه TV نگاه می‌کنن! دیتاهای 3سال گذشته اینو نشون میدن.
مدیرعامل آژانس بووم
پرورش خلاقیت و محتوای اثرگذارتر (به نظرم جذابترین ارائه رو داشتن)
🔻 تاکید داشتن وقتی می‌خوایم کمپین طراحی کنیم می‌خواییم متفاوت یا اثرگذارتر باشه. ایشون گفتن یک چیز هست که در بین تمام مردم جهان مشترکه، اونم احساسات و عواطفه.
مثلا اشک شوق یا خوشحالی و یا ترس و … یکیه.
🔻ما داریم وارد حوزه‌ای می‌شیم که مجموعه روانشناسی، مردم‌شناسی، جامعه شناسی به کمک تبلیغات و تعیین خلاقیت میاد.
🔻ایشون INSIGHT رو اینطور معنی کردن: یک حقیقت بنیادی درباره انسان و عواطف و رفتارش که میتونه اهرمی باشه برای ساخت برند.
🔻اعتقاد دارن اگر این واژه حقیقت و انسان در تبلیغات دیده نشه اون ارتباط قلبی بین برند و مخاطب ایجاد نمیشه. برند نمی‌تونه قبل مخاطب رو هدف بگیره.
🔻مثلا برند TIMBERLAND یک کمپین به اسم EARTH KEEPERS برگزار کرد که از مواد بازیافتی کشف تولید می‌کرد. مخاطب این تبلیغ هرجای دنیا باشه بدون هیچ کلامی باهاش ارتباط میگیره.
ایشون گفتن برندها الان دارن ارزش میفروشن نه محصول.
🔻ایشون اعتقاد دارن برندها باید دست روی جایی از احساسات یا ذهن مخاطب بذارن که برند دیگه‌ای بهش دست نزده.
🔻مثلا برند SNIKERS روی شعار (تو خودت نیستی وقتی گرسنه‌ای). دست گذاشت رو دغدغه‌ای که همه مردم دنیا دارن.
🔻مثلا برای دنت میتونه این باشه: تقسیم کردن اون باشه. اما ته دلشون اینه که کاش نقسیم نکنن و اون دنت رو کامل خودشون بخورن. :)
🔻ایشون گفتن تا وقتی به زیرساخت‌ها در سازمان درست اجرا نشه کار درست جلو نمیره.
در ادامه گفتن برند یک نقطه مشخص نیست. یک تصویری هستن که در ذهن یک بخش بزرگی از جامعه بر اساس سال‌ها تجربه به دست میارن.
🔻یک پیام برند باید مستمر منتقل بشه. ایشون گفت باید نظام‌مند به پیام برند نگاه کنیم. برای اینکه این اتفاق بیافته نیاز هست به یه باوری برسیم. همه کاره بودن به معنی هیچ کاره بودنه. ایشون دادن یک مدیر نمی‌تونه به اندازه 50 نفر ایده بده و کار رو بهترین نحو جلو ببره. باید کار رو متخصص سپرد تا بهره‌وری بیشتری داشته باشه.
🔻برند باید محصولش رو از نگاه مخاطب ببینه نه از نگاه خودش.
ایشون به مناقصه | PITCH برند در تبلیغات اشاره کرد. که خارج از ایران برای پیدا کردن شریک تجاری انجام میشه تا قراردادهای 3 یا 5 ساله میبندن. برای اینکه اون آژانس باید خیالش از بابت ادامه همکاری راحت باشه و از اون مهمتر شناخت کامل روی برند پیدا کنن. متاسفانه در ایران برای قاپیدن گرفتن از ایده‌های آژانس‌ها استفاده میشه نه پیدا کردن همکار.
🔻ایشون به برنامه ریزی رسانه تاکید داشتن که از روی داده‌ها برای تبلیغات تصمیم گیری بشه.
مدیرعامل نکس لوکس
🔻ایشون فقط در مورد محتوا صحبت کردن. ایشون اشاره کردن. مردم 4.6 ساعت در روز پای رسانه هستن و از این مقدار 42 دقیقه به تبلیغات تعلق داره!
🔻ایشون گفتن در بازار آمریکا سبک شماره 1 مورد علاقه مردم فیلم‌های ابرقهرمانی هست. سبک شماره دو اکشن و سبک شماره 8 رمانتیکه!! تو ایران رمانس دوم و در ترکیه اوله.
🔻در هند سبکی هست به نام اکشن کمدی که قطعاً در ایران جواب نمیده. در ایران کمدی موقعیت یا کمدی بر پایه دیالوگ مردم دوست دارن. باید اول درک کنیم مردم و مخاطب چه چیزی رو دوست داره.
🔻بر اساس تحقیقات ایشون که از مردم پرسیدن چه نوع فیلمی دوست دارید؟ 80درصد مردم گفتن طنز و خنده‌دار، از هر 5 نفر 4 نفر طنر دوست دارن. یا رتبه دوم با 70 درصد به مسائل خانوادگیه (عاشقانه، ازدواج و خیانت و … هست)
🔻در مرحله بعد از این افراد پرسیدن سکانس مورد علاقتو توصیف کن. کلیدواژه های اصلی شماره 1.حرکات موزون، 2.خاستگاری و 3.خیانت 4.خنگ و …. بوده.
ایشون اساسی‌ترین تحقیقات 1402 رو 52 تیزر رو تست کردن در 4 مرحله 13تایی. سبک مورد علاقه مردم طنز ملایم یا به قول ایشون طنز حرفه‌ای هست.
🔻3 تیزر برتر و انتخاب کردن از سال 99 تا 1402.
سبک ایده آل گرایی 47 درصد کمتر دیده یا در ذهن مخاطب میمونه.
🔻سبک Problem Solving با رعایت 4 شرط در این جواب میده:
دورتو در این مورد خیلی موفق بوده. یا تیزر بو گرفتن ظروف بدون شستن با دورتو
🔻سفیر بند در محتوا 88درصد تداعی | Recall بالاتر میره. اما یه مشکلی وجود داره!؟ کانکشن برند به 65درصد کاهش پیدا می‌کنه! که معمولا باید 90درصد باشه! یعنی محتوا در ذهن مخاطب تداعی میشه اما آخرش اسم برند رو مخاطب اشتباه میگه.
🔻به نظر ایشون رونیکس تونست در کیفیت محصول انقلابی ایجاد کنه.
ادامه دادن سبک موزیکال در دهه 60 و 70 بیشتر خواهان داشت، فرضیه ایشون اینه که چون اون زمان کمتر به موزیک دسترسی داشتیم برای همین بیشتر جواب میداده.
🔻سبک لایف استایل هم خوبه اما با استثناتی. مثل سان‌استار و سیروان خسروی.
ایشون گفتن میانگین تداعی در تبلیغات در جهان 82درصده اما در ایران 70 درصد و حالا ما در میانگین کشور خودمون به عدد 33درصد رسیدیم! این کمه.
🔻سبک داستان پردازی
خوبه اما باید یونیک باشه. مثل مارکو برایمان چه آوردی؟ شامپو پرژک
در نهایت 4 تیزر برتر رو از نگاه آژانس نکس لوکس انتخاب کردن. از شماره 4 شروع کردن تا 1
ممنون از اینکه وقت گذاشتید و مطالعه کردید. 🙏🏼
