مفهومی که برای رشد تصاعدی فروش💰 بهش نیاز دارین!
چرخه فروش باید مقیاس پذیر باشه تا بتونه رشد کنه. تقریباً میشه گفت می‌تونیم برای یکسری خدماتی که می‌فروشیم یه سری قبیله یا کامیونتی بسازی تا اونا برای ما تبلبغ یا فروش اصلی رو انجام بدن. این دقیقاً همون چرخه ⚙️ قابل اندازی‌گیری هست که ما می‌تونیم داشته باشیم.
اگر بخوام مثال بزنم می‌تونم به سایت دیجیتالینگ اشاره کنم که در حوزه دیجیتال مارکتینگ خیلی قوی داره فعالیت می‌کنه و یه باشگاه مشتریان در تلگرام خیلی خوب و ارشمند ساخته.
سایت متمم یکی دیگه‌ست.
چطوری می‌تونیم برای خودمون یه کامیونیتی بسازیم؟ که بتونیم از فواید و مزایاش استفاده کنیم.
1. بجای فروش مستقیم، یه ارزشی خلق کنیم که در راستاری برند و محصول باشه، همونو بذاریم وسط و حول محور اون شروع کنیم به جذب کردن مخاطب. حتی اگر چندنفرم از ما نخریدن ولی یه ارزشی گیرشون بیاد. اگر اینطوری رفتار کنیم می‌تونیم یه باشگاه از مشتریان خوب بسازیم.
مثلا سایت🌐 متمم رو در نظر بگیرید، کلی مطلب📑 رایگان هست که می‌تونیم ازش استفاده کنیم. یعنی یه لایه بیرونی داره که کلی آدم دارن ازش بهره میبرن. حالا بخوایم یه قدم بریم جلو و به حلقه نزدیکتر وارد بشیم، آره باید اشتراک ماهانه بخریم.
خب یسری فیچر یا امکاناتی رو باید برای افراد حلقه دوم در نظر گرفت.
حالاً شرکت اپل در نظر بگیرید، گوشی آیفون📱 که انقد طرفدارا تعصبی داره یکی از کارایی که کرده اینه که یه کامینیونیتی قوی تشکیل داده، مثال فیچری که به کامینویتی داده آی‌مسیج هست. فیچریه که فقط بین آیفون و محصولات اپل میشه استفاده کرد. یا مثلا اندرویدی‌ها کوییک‌شیر 🔄دارن آیفونی‌ها ایردراپ دارن. هرکدوم دارن سعی میکنن کامینیوینتی خودشونو بسازن.
2. ریسرچ کن.
وقتی من می‌خوام یه کامینیونیتی بسازم از افرادی که علاقه‌مند به دیجیتال مارکتینگ مخصوصاً بهینه‌سازی فروش هستن باید استفاده کنم. حالا قبیله من کجاست؟ خیلی واضحه.
همون کانال‌های تخصصی دیجیتال مارکتینگی که فعالن مثل (Performance Clube) که یزدان مردای عزیز اونو ایجاد کرده. هیچ پولی گرفته نمیشه از افرادی که دارن تبادل اطلاعات یا جذب نیرو میکنن. همه چیزم تخصصی در مورد دیجیتال مارکتینگ و رایگانه.
نکته: هرچیزی که ما بخوایم پیاده کنیم قطعا چند نفر زودتر از ما اونو تو دنیا پیاده کردن. البته میشه با سرچ کردن 👩💻 Community building کلی مطلب پیدا کرد. پس میشه نمونه‌های مشابهی که برای بیزینس ماست رو بریم ببینیم. ازش ایده بگیریم برای خودمون
مثل دیگه می‌تونه سایت وبسیما باشه که اومد قبیله‌ای از متخصصین سئو رو تحت عنوان کندو کلاب تشکیل داد. و این رویداد حضوری بود که کلی افراد رو جمع کرد و یه دورهمی مستمر تشکیل داد. و اون افراد یه سری ارز‌ش‌ها از اون دریافت میکنن و خیلی‌ام پولی بابتش نمیدن.
نکته: اگر ما بخوایم یه قبیله بسازیم باید در این رویدادها داشته باشیم مدل رفتاری اونارو ببینیم.
مورد بعدی: شما می‌تونید از قدرت این افرادی که در قبیله شما هستن برای پروموت بیشترش استفاده کنید. برای مثال می‌تونیم یه سری کال تو اکشن‌ها برای افراد تعیین کنیم. مثلا دورهمی حضوری ترتیب بدیم. بعد حضوری باید هر از چندگاهی روش کار بشه.
حواسمون باشه همه چیز آنلاین پیش نره. تمرکز این نکته روی هشتگه#️⃣. یه هشتگ تعریف کنیم، تا اون افراد وقتی دوره هم جمع میشن ازشون بخوایم که زمانی که عکسی یا ویدئویی🖥 می‌گیرن مارو منشن کنن و پروموت بشیم.
این مورد هیچ هزینه ای برای فرد نداره اما برای کامیونیتی خیلی می‌تونه سود داشته باشه. سودشم دوطرفه‌ست . افرادی که میان تو کامیونیتی هم به تو ارزش میرسه به عنوان بیزینس هم به اون فرد.
نکته مهم بعدی: میگه خودت بیرون کامینوتی نه‌ایست. به عنوان عضو اصلی این مجموعه به همه سوال ها به صورت تخصصی و فوری جواب بدیم. این باعث اعتمادسازی میشه.
