بازاریابی به معنای پیدا کردن بازار و مشتری های مناسب برای محصول شرکتتان است. اما شاید ندادیم که بازاریابی در برنامه اینستاگرام که تبدیل به بازاری برای فروش محصولات متنوع است به چه معنی باشد. و شاید اصلا ندانیم که برای پیدا کردن مشتری مناسب در آن باید استراتژی بازاریابی در اینستاگرام بچینیم. خیلی از ما تصور می‌کنیم که خب اینستاگرام هم یک برنامه است و نیازی به تفکر عمیق و برنامه ریزی در آن نداریم. اما اگر چنین تصوری می‌کنید سخت در اشتباهید. این برنامه ای است که باید با برنامه ریزی دقیق در آن به پیدا کردن مشتری بپردازیم. اما چگونه؟ در ادامه این مطلب مواردی را به شما خواهم گفت که شاید به آن فکر هم نکرده باشید.
استراتژی بازاریابی در اینستاگرام
پیجی را زدیم و در آن محتواهای مناسبی گذاشتیم. اما حرکت بعدی پیدا کردن مشتری های مناسب است. چگونه مشتری پیدا کنیم؟
امکانات زیادی به ما در این برنامه داده شده است تا ببینیم که مخاطب ما به دنبال چه می‌گردد.
که در انتهای مقاله نحوه استفاده و بازاریابی با آنها را به شما آموزش می‌دهم.
تمام چیزی که شما نیاز دارید دانستن هوش ?بازاریابی است. یا ما بازاریابی را بلدیم و نمی‌دانیم در اینستاگرام چگونه استفاده کنیم و یا علم بازاریابی را نداریم.
در هر دسته ای که باشید تنها و تنها باید بدانید که مخاطب چه می‌خواهد؟
خود را جای مشتری بگذارید:
فرض کنیم که شما یک کسب و کاری را در اینستاگرام راه اندازی کرده اید. حالا به دنبال استراتژی بازاریابی در اینستاگرام می‌گردید.
یک لحظه باید یادتان برود که شما صاحب این کسب و کار هستید. از پیج خود بیرون بیایید??♂️ و به محصول خود نگاه کنید.
قبل از اینکه بازاریابی را یاد بگیرید، مهم است بدانید استراتژی اینستاگرام چیست؟
فرض کنیم که شما فروشنده لوازم منزل هستید. انواع لوازم خانگی را در پیج خود گذاشته اید.
راهکار اول : شما نیازمند محصول خود هستید. به سوالات زیر با دقت جواب دهید. جوابهای شما کسب و کارتان را زیر و رو می‌کند.
لطفا جواب ها را روی کاغذ بنویسید. به این جواب ها نیاز داریم.
لطفا چند پیج لوازم خانگی را پیدا کنید 2 ایرانی و 2 خارجی
جواب سوالاتتان را دوبار بخوانید. اگر هنوز متوجه منظورم نشدید باز هم بخوانید.
این تنها چیزیست که مشتری از شما می‌خواهد. 10 بار دیگر بخوانید. تا ببینید مشتری از شما چه چیزی خواسته؟ جواب سوالهایتمان دقیقا چیز هایی است که مشتری از شما می‌خواهد و شما تا به حال به آن فکر نکرده بودید.
کدام محتواها را در این 4 پیجی که پیدا کردید بارها نگاه کردید؟ این جواب شما یعنی مشتری آن محتوا را از شما می‌خواهد.
شاید با خودتان بگویید که نوع محتوا سلیقه ای است. من به شما می‌گوییم همین سوال ها را با چند نفر دیگر امتحان کنید بعنوان یک تحقیق. ببینید چه جوابهایی میگیرید؟ اگر این کار را انجام دادید و چند نفر را پیدا کردید و همین سوال ها را از آنها کردید، شما یک ابر برند معروف خواهید شد. شک نکنید.
راهکار دوم: یکبار باید تصور کنید که نیازمند محصول خود نیستید.
حالا تصور کنید که نیازی به محصولات خانگی ندارید.
جواب سوال ها را مثل قبل بارها بخوانید. این جواب ها محتوای سازنده پیج شما خواهد بود.
تا اینجا فهمیدیم که 2 دسته مخاطب اصلی داریم.
شما باید این 2 دسته را فعال کنید. با جواب دادن به سوال هایی که از خود پرسیدید، می‌توانید محتواهای سازنده برای این دو دسته بسازید.
باید بفهمیم که مشتری که نیاز به محصول دارد چه محتوایی نیاز دارد و همچنین آن کسی که نیاز به محصول ما ندارد، با چه عنوان و چه کلماتی تحریک به خرید می‌شود.
از خودتان و 10 مشتری که از شما خرید کرده اند، صادقانه بپرسید که چرا این محصول را از من خریدید؟ جواب های آنها به شما نقاط قوتتان را می‌گوید. و باید بیشتر روی آن نکات کلیدی تمرکز کنید. آنها را پر رنگ تر کنید و به روی مشتری بیاورید. مثلا بگویید که تنها پیج خرید لوازم خانگی آنلاین.
سوال دوم چرا از من نمی‌خرند؟
سوال مهمی است که جوابش به کسب و کار شما رونق عجیبی می‌دهد. از خودتان و چند مشتری بپرسید که چرا از من خرید نکرده اید؟
نکته: طوری سوال نکنید که مشتری را مجبور به جواب دادن و موذب کردن کنید. بگذارید راحت و صادقانه جواب دهند. در شرایط مناسب و با لحن مناسب بپرسید.
جواب هایی که گرفتید، نقاط ضعف شماست. روی آنها کار کنید و باز از همان مشتری ها بپرسید که دوست دارند چگونه خرید کنند.
هر کدام از ما تعدادی دوست و فامیل در پیج های خود داریم، حتی کارمندانی که در کنار شما کار می‌کنند هم پیجی برای خود دارند. برای پیج اینستاگرامی خود بازاریابی کنید، محصولات یا خدماتتان را اول به دوست و آشنایان خودتان توضیح دهید و از آنها بخواهید که در پیج شما عضو شوند. با دیدن یک پیج پر محتوا قطعا آنها محصول شما را به دیگران معرفی خواهند کرد.
ادامه مقاله را از اینجا بخوانید.
