تعداد زیادی از کسانی که عضو اینستاگرام میشوند، به دنبال فروش محصولاتشان چه از طریق اینستاگرام و چه از طریق معرفی محصولات هستند. همینطور تعداد بیشتری هستند که به دنبال خرید یا دیدن محصولاتی هستند که در این شبکه اجتماعی انتشار داده شده است. پس ما برای اینکه محصولات خود را بیشتر به دید مخاطب برسانیم، باید استراتژی فروش در اینستاگرام و یا استراتژی بازاریابی در ایسنتاگرام بچینیم. چیدن استراتژی برای این کار باعث هدفمند بودن و برنامه ریزی دقیق برای فروش محصولات میشود. در این مقاله به شما یاد میدهیم که چگونه، یک برنامه ریزی دقیق برای فروش محصولاتتان و کسب درآمد با اینستاگرام و فروشگاه موفق اینستاگرامی داشته باشید.
حتما قبل از خواندن این مقاله باید بدانید که فرق بازاریابی و فروشندگی چیست؟ با خواندن این مقاله درک بهتری از فروش و بازاریابی در اینستاگرام پیدا خواهید کرد.
برای داشتن یک استراتژی فروش در اینستاگرام باید پیج خود را تبدیل به پیج بیزینسی کنید اما چرا؟
با توجه به امکاناتی یک پیج بیزینسی در اختیار شما میگذارد، میتوانید ببینید:
اگر میخواهید در اینستاگرام خود محصولاتی را بفروشید باید به شما بگوییم که چندین فاکتور باعث افزایش فروش شما در اینستاگرام خواهد شد. این فاکتور شامل:
پس خیلی راحت پست هایی که کاربر نمیپسندد را میتوانید از استراتژی اینستاگرام خود حذف کنید.
استراتژی محتوا باید با هدف شما از فروش یکی باشد. یعنی اگر قرار است روی یک محصول تمرکز کنید باید محتوایی که استفاده میکنید متناسب با محصول باشد. و همچین اطلاعات مناسبی از محصول در اختیار مشتری بگذارید. مثلا بعضی از پیج ها برای فروش محصولی اقدام میکنند و برای مشتری توضیحات لازم را نمیدهند که کارایی این محصول چیست؟ مشتری ها همیشه دوست دارند بدانند که کاربرد محصول چیست و از خرید این محصول چه مزایایی به دست میآورند. همچنین باید بگویید که:
بهتون پیشنهاد میکنم که مقاله استراتژی تولید محتوا در اینستاگرام را حتما بخوانید تا با نکات ریزی که تا به امروز نمیدانستید آشنا شوید و محتوای بهتری بسازید.
یکی از روش افزایش فروش در اینستاگرام هشتگ مناسب است. این ویژگی میتواند مخاطبینی که به دنبال یک محصول در شبکه اجتماعی اینستاگرام میگردند را به خود جذب کند، البته که جذب یک مخاطب بعد از گذاشتن هشتگ مناسب، کاملا بستگی به محتوای شما دارد.
اما این ویژگی میتواند اثر زیادی در افزایش مشتری در اینستاگرام داشته باشد. هشتگ های شما باید هدفمند و مخصوص محصول خودتان باشد. اگر نمیدانید که چه هشتگی مناسب کسب و کار شما است، مقاله استراتژی هشتگ گذاری در اینستاگرام را حتما بخوانید.
یکی دیگر از روش هایی که باعث افزایش فروش اینستاگرام میشود، نوشتن کپشن مناسب و جذاب است. کپشن میتواند بعد گذاشتن یک عکس، فیلم و یا صوت جذاب، مخاطب را به خود جذب کند. وقتی شما یک کپشن جذب کننده برای یک پست خود میگذارید، خواننده بیشتر از قبل به شما جذب میشود. در واقع کپشن یک مدل برای تمام کردن فروش است، شما از طریق کپشن میتوانید تیر آخر را به مشتری بزنید و او را برای محصول جذاب خود آماده خرید کنید.
در کپشن ها تا جایی که ممکن است از داستان نوشتن استفاده کنید. مثلا مزایای یک محصول را میخواهید توضیح دهید، میتوانید از یک داستان استفاده کنید، که یکروز یک نفر مشکلاتی را داشت و بعد از خریدن محصول شما و……. باید مشکلات را در داستان بیان کنید و بعد از خرید محصول شما بگویید که چه مزیتی داشت و چه مشکلاتی را رفع کرد. در انتهای کپشن از مخاطب بخواهید که لایک کند و یا کامنت بگذارد و یا به لینکی یا جایی اشاره کنید که اطلاعات زیادی از محصول برای او گذاشته اید.
شاید فکر کنید که لایو های شما را کسی نگاه نمیکند، بله اگر شما لایو هایی در داخل اینستاگرامتان بگذارید که به درد مشتری نخورد، سریعا از آن خارج میشود و در دفعه بعدی که شما لایو میگذارید هم شرکت نخواهد کرد. لایو ها باید ویژگی های زیر را داشته باشند:
آموزش بخش بزرگی از کار شما برای چیدن استراتژی فروش در اینستاگرام به حساب میآید. فرض کنید یک محصولی دارید و میتوانید قسمتی از خدمات یا محصولات خود را برای مخاطبان آموزش دهید. این آموزش رایگان باعث جذب مخاطب و ایجاد قیف فروش شود. شما قسمت کوچکی را از محصول آموزش داده اید و در آن آموزش بیان کرده اید که برای اطلاعات بیشتر و یا داشتن آموزش های بیشتر به محصولات شما مراجعه کنند. با این روش میتوانید مخاطب را به سمت محصولات خود بکشید.
هایلایت های اینستاگرام جای مناسبی برای چیدن یک سریال جذاب از کسب وکار شماست. خیلی از زمان هایی که به پیج دیگری سر میزنیم، زمان و یا حوصله کافی را برای دیدن همه پست های یک پیج را نداریم، هایلایت ها مکان مناسبی برای یک بازبینی فوری کسب و کار شما هستند.
ادامه این مقاله را در آوش تک بخوانید.
