امروزه با توجه به همه‌گیر شدن اینترنت و فضای مجازی، بازاریابی ویروسی یا وایرال مارکتینگ بیش از پیش مورد توجه قرار گرفته است. در این نوع بازاریابی، تبلیغ محصولات و خدمات برند از شخصی به شخص دیگر منتقل می‌شود و افراد، شرکت‌ها و برندهای مختلف از شبکه‌های اجتماعی و دیگر ابزارهای موجود در فضا مجازی برای تبلیغ خود استفاده می‌کنند. اگر می‌خواهید یک محتوا مانند ویروس در میان کاربران پخش شود، باید استراتژی جالبی داشته باشد تا توسط افراد به‌راحتی به اشتراک گذاشته شود. موضوعات آموزشی و سرگرمی در این بین توجه عموم افراد را جلب می‌کند و با سرعت زیادی در فضا مجازی منتشر می‌شوند. در ادامه 10 قدم تا موفقیت در وایرال مارکتینگ را بررسی خواهیم کرد.
در اولین قدم برای اجرا بازاریابی ویروسی باید مخاطبان هدف خود را بررسی و سپس زیر نظر بگیرید. سپس تحقیقات لازم را انجام دهید و ببینید که در کدام شبکه‌های اجتماعی فعالیت می‌کنند. برای اینکه تبلیغ محصولات یا خدمات شما به شکل ویروسی پخش شود، باید علاوه‌بر جذابیت پیام اصلی خود را به مخاطبان انتقال دهد. به همین دلیل باید بدانید که مخاطبان شما درکدام قسمت از فضا مجازی بیشترین فعالیت را دارند تا به این شکل پیام شما به دست مخاطبان هدف برسد. برخی از شبکه‌های اجتماعی مختص جوانان و برخی دیگر نیز مختص شاغلان است. درنتیجه هر شبکه اجتماعی مخاطبان مخصوص به خود را دارد. برای تبلیغات در بازاریابی شبکه‌ای باید بدانید که مخاطبان هدف شما در کدام یک از شبکه‌های اجتماعی بیشترین فعالیت را دارند.
ازجمله تکنیک‌های موثر در بازاریابی ویروسی تهیه و انتشار ویدیو است. مخاطبان از طریق تماشا ویدیو با محصولات و خدمات شما درگیر می‌شوند. با تهیه یک ویدیو آموزشی و یا سرگرم‌کننده و اشتراک‌گذاری در سایت‌های مختلف مخاطبان به ویدیو شما دسترسی پیدا می‌کنند و با دوستان خود به اشتراک می‌گذارند. هرچه یک ویدیو از محتوا آموزشی یا سرگرمی بهتری برخوردار باشد در میان مخاطبان پرطرفدارتر خواهد بود.
بسیاری از برندها برای جلب توجه مخاطبان اقدام به عرضه محصولات و خدمات خود به‌صورت رایگان می‌کنند. این برندها توجه مشتریان بالقوه را به سمت خود جلب می‌کنند و در آینده‌ای نزدیک سود خوبی را برای خود رقم خواهند زد. رایگان بودن محصولات و خدمات سبب جلب توجه مخاطبان می‌شود. مخاطبان با مراجعه به وب‌سایت یا فروشگاه از دیگر محصولات شما نیز بازدید خواهند کرد. درنتیجه با آشنایان، دوستان و عموم افراد به اشتراک می‌گذارند. بسیاری از کمپین‌های بازاریابی شبکه‌ای در ایران نیز از این روش برای جلب توجه افراد به برند خود استفاده می‌کنند.
بازاریابی ویروسی کاملا با احساسات مخاطبان مرتبط است. بنابراین استفاده از عواطف مخاطبان از جمله بهترین تکنیک‌های بازاریابی ویروسی به شمار می‌رود. برای تحریک عواطف مخاطبان می‌توانید یک محتوا بسیار پرطرفدار یا منفی تولید نمایید. همچنین می‌توانید دیگران را از روش‌های مختلف خوشحال یا عصبانی کرده و پیغام‌های احساسی را برای جلب توجه مخاطب تولید کنید.
برندهای مختلف بدون حضور فعال در شبکه‌های اجتماعی نمی‌توانند به موفقیت دست یابند. هرگاه افراد موثر در شبکه‌های اجتماعی محصول یا خدمتی را تبلیغ کنند، مخاطبان بیشتری به سمت یک برند تمایل پیدا خواهند کرد. بنابراین محصولات و خدمات خود را به افراد مناسب در حوزه فعالیت خود دهید تا تبلیغ محصولات شما را برای مخاطبان کنند. این افراد دنبال کنندگان زیادی دارند که درنتیجه به دیده شدن برند شما کمک می‌کند.
با تولید محتوا و مقاله نویسی می‌توانید مقالات خود را در اختیار مخاطبان قرار دهید. این مقاله‌ها به‌سرعت در میان افراد پخش می‌شوند. توجه داشته باشید که مقالات باید موضوعات و محتوا سرگرم‌کننده‌ای داشته باشند. کاربران با مطالعه مقالات، آن‌ها را با دیگران به اشتراک می‌گذارند. همچنین شما می‌توانید در کنار مقاله‌ها، ویدیویی نیز تولید و به اشتراک بگذارید.
برای اینکه پیام‌ها از ذهن مخاطب خارج نشوند، باید بارها و بارها منتشر شوند. همچنین باید بتوانید توجه دیگران را بطور کامل جلب کنید و به فاصله چند روز پیام خود را با تبلیغ متفاوت و پیام مشابه با مخاطبان به اشتراک بگذارید. تولید پیام‌های ویروسی تاثیرگذاری این نوع بازاریابی را افزایش می‌دهند. اگر محتوا جالب و سرگرم‌کننده‌ای را تولید کرده‌اید، فراموش نکنید که آن را بارها و بارها به شکل‌های مختلف نزد مردم به اشتراک بگذارید و پیام خود را به آن‌ها انتقال دهید.
یکی از بهترین و تاثیرگذارترین روش‌های بازاریابی ویروسی، کتاب‌های الکترونیکی هستند. شما می‌توانید با تهیه این کتاب‌ها مخاطبان زیادی را درگیر برند خود کنید. برای تاثیرگذاری و پخش بیشتر، محتوا آموزشی و سرگرم‌کننده‌ای تهیه نمایید.
برای اینکه پیام برند شما با سرعت زیاد و به ساده‌ترین روش در میان افراد منتشر شود، لازم است که قابلیت اشتراک‌گذاری آن را به روش‌های مختلف افزایش دهید. اگر می‌خواهید پیام و محتوا شما به دست افراد بیشتری برسد، باید راحت‌تر دانلود شده و به اشتراک گذاشته شود. امروزه در بیشتر وب‌سایت‌ها کاربران می‌توانند محتوا مورد نظر خود را از طریق شبکه‌های اجتماعی مختلف منتشر کنند. بنابراین پیشنهاد می‌شود با اضافه نمودن این قابلیت به وب‌سایت مسیر پیشرفت خود را هموار کنید.
برای جلب توجه مخاطبان لازم است که کاری غیرمنتظره و غیرقابل‌پیش‌بینی انجام دهید. مخاطبان هنگامی که احساس کنند سوژه برند شما کهنه شده است دیگر از شما یاد نخواهند کرد. برای اینکه کاری غیرمنتظره و غیرقابل‌پیش‌بینی انجام دهید، لازم است ایده‌های جدید و خلاقانه‌ای را طراحی و اجرا کنید.
سخن پایانی
به‌طورکلی تکنیک‌های بازاریابی ویروسی یا وایرال مارکتینگ همواره در حال تغییر و بروزرسانی است؛ اما روش‌های گفته شده در این مقاله کمک می‌کنند تا مسیر موفقیت شما هموارتر شود. با به‌کارگیری این تکنیک‌ها به‌راحتی می‌توانید پیام خود را از روش‌های مختلف و به شیوه‌های ذکر شده در اختیار مخاطبان قرار دهید. اگر به بازاریابی وایرال علاقه‌مند هستید، می‌توانید با مراجعه به وب‌سایت نتورک نیوز مقالات و اخبار مرتبط با بازاریابی را دنبال کنید. مقالات موجود در نتورک نیوز به شما کمک می‌کند تا نسبت به موضوع بازاریابی و انواع آن آگاهی بیشتری کسب کنید.
سوالات متداول
1- چرا امروزه وایرال مارکتینگ بیشتر استفاده می‌شود؟
در این نوع بازاریابی، تبلیغ محصولات برند از شخصی به شخص دیگر منتقل می‌شود و شرکت‌ها از شبکه‌های اجتماعی و دیگر ابزارهای موجود در فضا مجازی برای تبلیغ خود استفاده می‌کنند.
2- شناسایی مخاطبان هدف چه تاثیری در بازاریابی ویروسی دارد؟
باید بدانید که مخاطبان شما درکدام قسمت از فضا مجازی بیشترین فعالیت را دارند تا پیام شما به دست مخاطبان هدف برسد.
3- اینفلوئنسرها چگونه باعث موفقیت برندها در بازاریابی ویروسی می‌شوند؟
اینگونه افراد دنبال کنندگان زیادی دارند و به دیده شدن برند شما کمک می‌کند.
