در این وضعیت بازار فعلی ایران استارت آپ ها مانند یک برگ برنده شانس هستند که اگر خوب اجرا بشند میتونند درآمد خوبی داشته باشند. برای اینکه بتونید استارت آپ موفقی داشته باشید باید قبل از هر چیز عوامل شکست استارت آپ هایی که با هزار امید و آرزو توسط موسسین ساخته میشوند و متاسفانه موفق نمیشوند را بشناسید.
این مقاله حاصل تجربه ۱۲ ساله شخصی من از فعالیت تو این حوزه و شکست های زیاد در پروژه های کوچک و بزرگ است که البته منجر به موفقیت در پروژه های دیگرم هستند پس موارد دیگری ممکن از وجود داشته باشد که هنوز باعث شکستم نشده است و بهشون برنخوردم یا کسی بهم یاد نداده
۱- ایده
حتما شده که ایده ایی داشتید و به هر دلیلی اجراش نکردید و بعد از مدتی دیدید که همان ایده اجرا شده و شما آهی کشیدید و بغل دستی تون گفتید که همین ایده رو داشتم و یه بهونه هم کنارش گذاشتید که نتونستید اجراش کنید.
این نشاندهنده اینه که شما آدم خلاقی هستید ولی نشان دهنده داشتن ایده موفق نیستید حتی اگر این ایده توسط شخص دیگری اجرا و موفق شده باشد. علتش اینه که ایده ها وقتی در ذهنمون ساخته میشند بی نقص بنظر میاند ولی خیلی از ایده ها مشکلات جدی دارند. افراد عموما فکر میکنند ایده ها باید ناب باشند تا موفق باشند و به دلیل اینکه عموما فکر میکنیم بقیه دزد هستند ایده مون رو به کسی نمیگیم
ایده ایی که توسط شنونده قابل دزدیدن باشه، ایده نیست
همین نگفتن ایده به دیگران باعث میشه نقد هاشون رو نشنویم و مدام به خودمون بقبولونیم که ایده مون خوبه و در نظر داشته باشید که اگر ایده تون عالی هم باشه هنوز کلی فاکتور دیگه وجود داره که ممکنه شما بلد نباشید یا در اجراش اشتباه کنید که منجر به شکست استارت آپ تون بشه
پس قبل از هر کاری ایده تون رو با دیگران مخصوصا افرادی که کارشناس این حوزه هستند (مراقب کلاه برداران باشید که با اطلاعات غلط دادن به شما و فقط دکور کاربلد بودن شما رو به بیراهه نبرند، اگر تمایل داشتید در کامنت اعلام کنید تا مشخصات مشاور خوب رو بهتون در پست دیگری عرض کنم) مطرح کنید و نقد هاشون رو گوش کنید وبهش فکر کنید و براش راهکار بسازید.
زمانی کار استارت آپ تون رو شروع کنید که ایده تون کاملا پخته شده باشه
۲- خودبزرگ بینی
دوستی داشتم که مغازه ایی ارزان رو برای رستوران اجاره کرد، همسایه های اون مغازه بهش گفتند هر کسی اومده اینجا بیشتر از شش ماه دووم نیاورده و صاحب ملک این مورد رو ازت مخفی میکنه، از من این رو سوال کرد که نظرت چیه ؟ میگن نحسه! خوب نحسی که هیچ، ولی حتما دلیلی براش وجود داشته که نتونستن موفق بشند.
این دوستمون گفت اونها بلد نبودن و چندین ادله براش آورد که من متفاوتم و قرارداد رو بست و شش ماه بعد تخلیه کرد.
علت رو نمیدونم چون کارم رستوران داری نیست و بدون شک بالاتر از افرادی که در اون مغازه شکست خوردن اطلاعات ندارم، الان چند سالی هست که یک برند معتبر با سود عالی در همان مغازه مشغول به کار ست.
اگر فکر میکنید که شما از نظر شخصی چیز خاصی دارید که شما را موفق میکند اشتباه میکنید. تنها چیزی که شما را موفق میکند دانش و تجربه است
باهوش باشید، مشتاق باشید و پشتکار داشته باشید و اگر دانش ندارید یا آنرا کسب کنید یا از دیگران که دارند استفاده کنید.
اینکار مثل یک وکیل گرفتن برای کارهای حقوقی تون میمونه که کاری که شما در آن ماهر نیستید رو اون برایتان انجام بده
۳- اجرای استارت آپ
هر استارت آپی در چند مرحله اجرا میشه و بنظر من یک استارت آپ باید سه بار کاملا از ابتدا ساخته شود تا موفقیت را تجربه کرده باشد.
خیلی افراد در مرحله اول که تولید اولین نسخه است شکست میخورند و دلایلشون معمولا به این صورت است:
باید بدونید که به ندرت اتفاق میوفتد که یک ایده ناگهان رشد کند و شما از قافله عقب بیوفتید. مگر اینکه شما دید عالی نسبت به بازار داشته باشید که اون زمان این مقاله بدرد شما نمیخوره و خودم باید دنبال مقالات شما بگردم و بخونم. پس این فاکتور رو از ذهنتون دور کنید
دومین مورد اینست که برای اینکه یک استارت آپ موفق باشه نیاز نیست پروژه ی عالی زده باشید کافیه کمی از رقیبتون بهتر باشید. بگذارید کاربران به پروژه تون اضافه بشند و بعد وارد جنگیدن با دیگر رقباتون بشید.
همیشه کاربرانی هستند که از آنچه شما ساخته اید خوششان بیاید و از آن استفاده کنند
پس هیجانی نشوید و سعی نکنید همه ی آنچه در ذهن دارید رو به یکباره رو کنید. به روند رشد تلگرام دقت کنید، اولین نسخه با نسخه ی امروزی چقدر متفاوت است؟ تو چی بهتر از رقیبش بود؟ سرعت . سپس وقتی کاربرانش روز به روز زیاد میشدند ابزار جذاب جدیدی اضافه کرد و ماندگاریش رو تضمین کرد
۴- استراتژی ورود به بازار
فرض کنید موارد قبلی رو بدرستی طی کرده باشید و استارت آپی دارید که آماده ی ورود به بازار است، در این مرحله انتخاب نحوه ورود به بازار خیلی مهم میتونه باشه
پروژه هایی بودند که برای ورود به بازار از تبلیغات محیطی و تلویزیونی با این فکر که انفجاری از رقباشون پیشی بگیرند استفاده کردند و متاسفانه سرمایه کلانی رو کامل از دست دادند
یا اینکه در زمان اشتباه محصولشون رو عرضه کردند مثلا در زمانی که تلگرام فیلتر شد و سروش خود را عرضه کرد. متوجه شدید که با همه ی تبلیغات گسترده نتوانست هیچ جایگاهی داشته باشد
در کل پیشنهادم اینست که تبلیغ کمی انجام بدید و اجازه بدید کاربران کاربران دیگر رو بیارند و اگر نیاوردند بدانید کار شما دچار اشکال است
تصمیمات هیجانی نگیرید و بدنبال رشد ناگهانی هم نباشید که این پاشنه آشیل استارت آپ شماست
بنظرم یکم زیاد شد، بقیه ش رو در پست بعدی عرض میکنم و در یک پست هم فقط در مورد سرمایه که یکی از عوامل مهم در شکست پروژه ست، تجربیاتم رو عرض میکنم.
ممنون میشم موارد دیگری که به ذهنتون میرسه و یا نقد و نظری که به نوشته من دارید رو کامنت کنید
