تو مقاله قبلی درباره اقیانوس قرمز و آبی و تفاوت ها، مزایا و معایب و ضرورت آشنایی باهاشون گفتم. اما سوال اینجاست که بازار ایران جز کدوم رنگ اقیانوس هست؟ فعالیت بیزینس ما بهتره در کدوم اقیانوس انجام بشه؟
"دیگه فایده نداره این شغل رو شروع کنم"، "بازار این بیزینس اشباع شده"، " اگر الان وارد این بازار بشم قطعا رقبا منو به زمین می زنن" حتما بارها این جملات در ذهن شما چرخیده و یا حداقل به گوشتون خورده. خصوصا برای کارآفرینان و مدیران بیزینس این دغدغه ها بسیار بزرگ بوده و شاید مانعی برای شروع کار اون ها باشه.
اما خبر خوش اینکه بازار ایران یک اقیانوس آبی بکر هست!
شاید در نگاه اول این موضوع عجیب به نظر بیاد ولی در ادامه دلایل مختلفی رو باهم بررسی می کنیم.
اگر شما قصد ورود به بازاری رو دارید که از قبل فعال هست و اکثر مردم از این بازار استفاده می کنن و چندین بیزینس فعال در این محیط مشغول هستن، باید ورود شما رو به رد اوشن تبریک بگم!
رقابت اولین نقطه تمایز اقیانوس قرمز با آبی است و اگر برای شروع کار، رقبای زیادی رو اطراف خودتون می بینید، وقت اون رسیده که زمین بازی رو عوض کنین و خطر ریسک فعالیت در بازار قرمز رو به جون نخرید! چون مسلما رقبای شما بعد از سال ها فعالیت مشتریان وفاداری پیدا کرده و فعالیت شما برای جلب توجه اون ها بسیار سخت تر می شه و حقیقتا برای بقای بیزینس به ایده های ناب و خلاقانه نیاز دارید.
در ایران کسب و کارهای با تجربه و موفق که مشتریان وفادار دارن، بسیار انگشت شمار هستن. چون اکثرا به بلوغ لازم و تکامل نرسیده و هرکدوم نقاط ضعف خودشان رو دارن و همین باعث شده که خبری از مشتریان وفادار برای اون برند نباشه. و حالا این خلاقیت و ابتکار شماست که چطور با یک ایده خوب، این افراد رو به خودتون جذب کنید.
در کشورهای اروپایی و آمریکایی، بیزنس ها طی سال ها تجربه و فعالیت به بلوغ کافی رسیدن و برندهای پر قدرتی در ذهن عموم مردم شکل گرفتن. مثلا تصور کنین در امریکا قصد ورود به بازار صنایع غذایی رو داشته باشین، غول هایی مثل مک دونالد، ساب وی، برگر کینگ در انتظار شما هستن!
یا برای ورود به صنعت تبلیغات در امریکا باید از سد شرکت های Ogilvy، Mullen، McCann و بقیه بگذرین. یا مثلا یک فروشگاه اینترنتی مانند آمازون وجود داره که تمام اقلام موردنیاز شخص رو موجود و با قیمت مناسب می فروشه و به سرعت تحویل مشتریان می ده.
وقتی مردم این سطح از کیفیت و امکانات رو دیدن چطور می شه نظرشون رو جلب کرد؟ تصورش هم ترسناکه!
اما در کشورهای در حال توسعه مثل ایران، هیچ چیزی قطعیت نداره و کمتر برندی تونسته به خوبی طرفداران خودش رو جذب و بعد از اون نگه داره.
مثلا از کسب و کارهای کوچیک گرفته تا صنعت خودرو سازی و شرکت های مسافرتی و فروشگاه های اینترنتی هرکدوم با مشکلات خاص خودشون دسته و پنجه نرم می کنن و نقاط ضعف خاصی دارن. این شرکت ها هنوز نتونستن خریداران خودشون رو به مشتریان وفادار تبدیل کنن و همین موضوع بازار ایران رو به آبی ترین حالت ممکن درمیاره.
با کمی خلاقیت و خلق ارزش برای مخاطبان به راحتی می تونین مشتریان چندین ساله برند رقیب رو به سمت خودتون سوق بدین.
خصوصا در اولین برخورد و اولین تجربه مشتری می تونین با ارائه تخفیف هیجان انگیز، برگزاری جشنواره های فروش، هدیه های نفیس، برگزاری مسابقه و ایده های جذاب حس خوبی رو به اون منتقل کنین تا برای دفعات بعدی هم سراغ شما بیاد و اعتماد کنه.
یادتون باشه اولین دیدارها هیچ وقت از یاد نمی رن!
در آخر باید بگم اگر ایده ای جذاب برای شروع کسب و کارتون دارین با خیال راحت شروع به کار کنین و نگران رقبای فعلی نباشین چون شاید شما طی گذر زمان بتونین سهم بازار خودتون رو گسترش بدید و مشتریان اون ها رو به سمت خودتون جذب کنین.
خوشحال می شم نظرتون درمورد این متن رو بدونم?
