اگر یک پیج اینستاگرام داری که محصول یا خدماتت را با استفاده از آن معرفی و عرضه می کنی، حتما تاحالا به فکر افتادی که تبلیغات انجام بدی و تعداد فالوور های پیج رو زیاد و در نهایت فروش رو بالا ببری.
تا حالا در اینستاگرام تبلیغ کردی؟ چه نتیجه ای گرفتی؟ آیا نتیجه موفقیت‌آمیز بوده؟ تا حالا فکر کردی چه آیتم هایی رو باید برای تبلیغات در پیج ها در نظر بگیری؟
شاید بعضی‌ها فکر کنند زیاد بودن تعداد فالوور پیج برای تبلیغ کافی است، درسته این هم یکی از مواردی که باید در نظر بگیریم، ولی آیتم های مهم تری هم وجود دارد.
گذشته از همه روش‌های تبلیغات در اینستاگرام که شامل برگزاری مسابقه، اهدای جوایز، برگزاری کمپین های تبلیغاتی می شود؛ در نهایت همه به این نقطه می رسند که این روش بر روی چه پیج هایی باید اجرا شود یا این کمپین محتوایی یا تبلیغاتی را روی کدام پیج بگذاریم که مردم ببینند و در آن مشارکت کنند.
وقتی میخواهیم یک پیج را برای تبلیغ انتخاب کنیم باید هدف ما از تبلیغات مشخص باشد. آیا میخواهیم فروش محصول داشته باشیم؟ آیا از کاربر میخواهیم فرم ثبت نام پر کند؟ آیا می خواهیم فالور جذب کنیم و خود را معرفی کنیم ؟
بعد از اینکه هدف تبلیغات مشخص شد، باید مخاطب هدف خود را مشخص کنیم.
برای شروع می توانید این سوالات را از خود بپرسید:
و مواردی دیگر مثل سطح تحصیلات، عقاید مذهبی، شهر و منطقه زندگی و... می تواند تعیین کننده مخاطب هدف شما باشد.
مثلا اگر یک فروشگاه لوازم کودک دارید، مخاطب هدف شما خانم هایی هستند که کودک دارند. حالا با توجه به محصولی که می‌فروشید باز هم می توان مخاطب را خاص‌تر تعریف کرد. مثلا اگه فروشگاه لباس نوزاد و سیسمونی دارید مخاطب شما خانم‌های باردار و مادرهایی هستند که فرزند زیر یکسال دارند. همچنین با توجه به قیمت اجناس خود می توانید مخاطب را از لحاظ سطح مالی هم تفکیک کنید.
وقتی مخاطب خود را کامل شناختید، باید پیج هایی را پیدا کنید که مخاطب هدف آنجا حضور داشته باشد. مثلاً برای همان پیج فروش لباس نوزاد یا وسایل نوزادی و سیسمونی باید به دنبال پیج های بارداری و زایمان، مادرانه و نوزادی باشید.
برای پیدا کردن پیج های مرتبط فقط کافی است در قسمت سرچ اینستاگرام کلمات مورد نظر را جستجو کنید. مثلاً مادر و نوزاد، مادران، بارداری و زایمان. وقتی این کلمه ها را سرچ کردید، در سرصفحه اکانت پیج هایی که در نام ID خود این کلمات را استفاده کرده اند را به شما پیشنهاد می‌دهد.
حال می‌توانید پیج هایی که فکر می کنید به موضوع محصول و خدمات شما نزدیک هستند را انتخاب کنید و به ادمین پیج پیام دهید و بخواهید که محصول یا خدمات شما را تبلیغ کند. به طور معمول ادمین تعرفه تبلیغات پیج را برای شما ارسال میکند.
حال باید بفهمیم پیجی که می خواهیم با صرف هزینه برای ما تبلیغ انجام بدهد معتبر هست یا نه؟ آیا می تواند بازدهی خوبی برای ما داشته باشد یا نه؟
یکی از راه‌ها که خیلی هم ساده است، مقایسه تعداد فالوورها با تعداد لایک پست های پیج است. مثلاً وقتی یک پیج ۲۰ یا ۳۰ هزار فالوور دارد، به صورت متناسب باید پست ها بین 1 تا 3 هزار لایک گرفته باشد.
یکی از عوامل مهم دیگر در انتخاب پیچ، میانگین تعداد کامنت های پست هاست. وقتی یک پیج کامنت های زیادی روی پست ها داشته باشد، یعنی توانسته است تعامل خوبی با فالوورها برقرار کند، فالوورهای این پیج فعال هستند و به گفته ها حرف ها و محتوای آن پیج اهمیت می دهند. ممکن است بگویید که امکانش هست این پیج لایک یا کامنت های فیک خریده باشد!
برای اینکه بفهمید لایک‌های پیج فیک هست یا نه می توانید روی تعداد لایک که پایین پست نوشته شده بزنید (تاچ کنید) تا اکانت هایی که این پست رو لایک کرده‌اند را به شما نشان بدهد. اگر اکانت ها دارای عکس پروفایل نباشند یا وقتی که صفحه اکانت را باز می‌کنید دارای تعداد پست، فالوور و فالووینگ صفر باشد، یا دارای اسم های عجیب غریب روی خود اکانت باشد یعنی که فالورهای فیک و در نتیجه لایک ها هم فیک هستند.
ولی اگر حدود ۱۰ الی ۱۵ عدد از اکانت‌ها را چک کردید و با این موارد مواجه نشدید یا تعدادش خیلی کم بود این یعنی که لایک ها به نسبت واقعی هستند.
برای اینکه تشخیص بدهید کامنت ها واقعی هستند یا نه فقط کافی است کامنت های چند پست را باز کنید و کامنتها را بخوانید. اگر کامنتها حالت سوال و جواب داشت، دارای جمله های بیشتر از سه کلمه بود و حالت صحبت و تعریف داشت، کامنت ها واقعی هستند. ولی اگر با یک اکانت کامنت های زیادی گذاشته شده بود و یا با تعداد اکانت های مختلف کامنت های یک کلمه ای مثل خوب بود، جالب بود، لایک داری، عالی بود یا فقط ایموجی های مختلف گذاشته شده بود، به واقعی بودن کامنت ها شک کنید.
سایت‌هایی برای آنالیز پیج های اینستاگرام وجود دارد. اگر می خواهید تبلیغات خود را به یک پیج واگذار کنید، می‌توانید id پیج مورد نظر را در این سایت‌ها وارد کنید تا یک گزارش از عملکرد پیج به شما بدهد.
یکی از آیتم های این گزارش، نرخ مشارکت (Engagement Rate) است. این آیتم میزان عملکرد پیج با توجه به تعداد فالوور، تعداد پستهای گذاشته شده، تعداد لایک ها، کامنت ها و عکس العمل هایی که کاربر به پیج نشان داده است را بررسی کرده و میانگین آنها را با درصد نشان می‌دهد. هرچه نرخ مشارکت یک‌پیج بالاتر باشد، یعنی آن پیج می تواند بازخورد اثرگذارتری برای تبلیغات شما داشته باشد.
البته توجه کنید که هر چقدر تعداد فالوور یک پیج بالاتر باشد ممکن نرخ مشارکت پایین تری داشته باشد اما این به معنی بد بودن آن پیج نیست. مثلاً اگر نرخ مشارکت یک پیج 100 هزارتایی ۵ درصد باشد، مناسب است. یعنی حدود ۵ هزار کاربر فعال دارد، حال حساب کنید یک پیج 200 هزارتایی با نرخ مشارکت 5 درصد چند فالور فعال دارد؟
1- اگر شما یک فروشگاه حضوری هستید یا خدمات حضوری دارید مثل آرایشگاه ها، بهتر است روی پیج‌هایی تبلیغات انجام دهید که در محدوده شهر شما فعال هستند. مثلاً اگر یک آرایشگاه در تهران دارید، باید پیج هایی را پیدا کنید که خانم های ساکن تهران در آن پیجها باشند مثل پیج‌های زیر:
اگر یک شرکت خدماتی در اصفهان هستید باید پیج هایی را تبلیغ کنید که افراد ساکن اصفهان در آن حضور داشته باشند مثل:
2- اگر محصولات یا خدماتی که ارائه می کنید محدوده جغرافیایی ندارد شما می تونید در همه شهرها با توجه به اینکه به موضوع خدمات و محصولات شما نزدیک باشد یا مخاطب هدف شما آنجا حضور داشته باشد تبلیغات انجام دهید.
نکته آخر فراموش نکنید که همیشه یک آیتم را برای آمارگرفتن و نتیجه گیری از تبلیغات خود در نظر بگیرید. مثلاً می‌توانید تعداد فالوورهایی که بعد از تبلیغات به پیج شما اضافه می شوند را به عنوان نرخ بازگشت سرمایه حساب کنید. همچنین می توانید تعداد فروش در طول دوره تبلیغ تا یک یا دو روز بعد از آن را در نظر بگیرید.
