مذاکره در تمام مقاطع زندگی ما نقش دارد. هروقت تلاش میکنیم اختلاف نظری را حل کنیم،رابطه ای ایجاد کنیم وبسیاری از عرصه ها، درحال مذاکره هستیم
فارغ از اینکه به چه دلیلی مذاکره میکنید اغلب رفتار واعمال شما، امکانات و قدرت های بالقوه ای دارند که می توانید با بهره گرفتن آن ها در مذاکرات مختلف موفق شوید.هرب کوهن (نویسنده) در سرتاسر این کتاب سعی کرده است روند مذاکره را با ارائه داستان ها ومثال ها توضیح دهد. اکثر مسائل قابل مذاکره هستند،پس باید فن مذاکره را خوب یاد بگیریم.
بعضی افراد مذاکره را یک نبرد "برد و باخت" درنظر میگیرند که اگر یک طرف مذاکره چیزی را به دست آورد یعنی طرف مقابل چیزی را از دست داده است . چنین استراتژی "برد به هرقیمتی " درسرتاسر جهان استفاده میشود ، ولی شوروی سابق مثال بارز استفاده آن است پس از مذاکره به سبک شوروی دوری کنید؛ آنها مذاکره را میدان نبرد اشتباه میگیرند .
زمانی که نیازهای همه افراد شناسایی وهماهنگ شود ،
میتوان مذاکره مبتنی همکاری و برد_برد داشت.
برای داشتن مذاکره ای موفق باید از قدرت هایی که در اختیار دارید استفاده کنید.
شرایطی ارائه دهید که طرف مقابل نتواند نه بگوید؛ولی ولی مواظب باشید که این تاکتیک علیه تان استفاده نشود.
اطلاعات بیشتر احتمال موفقیت در مذاکره را به شدت افزایش می دهد .
مهلت نهایی (موعد مقرر) میتواند در مذاکره تاثیر بگذارد ؛ اما این موعد ها را قطعی نپندارید.
اگر بتوانید در مذاکره کاری کنید که طرف مقابل شمارا شخصا بشناسد و مذاکره را شخصی کنید ،احتمال موفقیتتان بیشتر است .
در زندگی بیش از هرچیزی که فکر میکنیم درگیر مذاکره هستیم ، به همین دلیل باید اصول ونحوه صحیح مذاکره را بیاموزید .
نتیجه هر مذاکره ای در درجه اول بر قدرت و زمان اطلاعات طرفین مذاکره بستگی دارد .اگرچه بعضی از مذاکره کنندگان سعی میکنند به هرقیمتی برنده شوند اما رسیدن به مذاکره ای که در پایان آن طرفین راضی باشند کامل شدنی است.
# هر_چیزی_قابل_مذاکره_است
#هرب_کوهن
#فاطمه_حبیب زاده
