با بلیتزاسکیلینگ رهبر بازار بشوید | رشد برق‌آسای استارتاپی

بلیتزاسکیلینگ یا رشد رعدآسا، از مدل‌های رشد کسب‌وکار است. خیلی از استارتاپ‌های کوچک مثل آمازون و گوگل با بلیتزاسکیلیگ تبدیل به غول‌های بزرگ دنیای کسب‌وکار شدند. با فزایش همراه باشید تا این مفهوم مهم را به طور ساده و کاربردی یاد بگیریم.

بلیتزاسلینگ یا رشد رعدآسا چیست؟

ما در مقاله اسکیل آپ در مورد رشد کسب‌وکار مفصل صحبت کردیم.بلیتزاسکیلینگ هم یک استراتژی برای رشد است. اما در این روش برگ برنده‌ی ما سرعت است. در واقع:

بلیتزاسکیلینگ یعنی در شرایط عدم قطعیت، سرعت رشد را به بهره‌وری ترجیح بدهیم.

یا به قول رید هافمن: Prioritizing speed over efficieny, even in the face of uncertainly

اینجا دیگر رشد مرسوم و محافظه‌کارانه کسب‌وکار را کنار می‌گذاریم؛ و در عوض ریسک را به جان می‌خریم! شاید با استراتژی بلیتزاسکیلینگ مجبور شوید سرمایه زیادی را بسوزانید، یا محصول نه چندان باکیفیتی عرضه کنید. اما از آن طرف با وجود رقبای زیاد، اگر منتظر بمانید همه چیز برای رشد مهیا باشد احتمالا بازنده بازار خواهید بود؛ و رقبا زودتر از شما سهم بازار را می‌گیرند.

یک یادداشت کوتاه درمورد کلمه «بلیتزاسکیلینگ»

از آنجایی که این کلمه نسبتا جدید است شاید برایتان جالب باشد که بدانید از کجا پیدا شده. در کلمه دو بخش داریم: blitz+scaling

کلمه blitz در زبان آلمانی به معنی صاعقه است. در جنگ جهانی دوم ژنرال آلمانی (هاینتس گودریان) از استراتژی حمله برق‌آسا و سریع استفاده کرد. در روش قدیمی حمله به صورت محتاطانه بود تا بتوانند امنیت، آذوقه و امکان عقب‌نشینی را تامین کنند. اما این بار ارتش با حمله رعدآسا اولویت را روی سرعت حداکثری گذاشت؛ و توانستند با استفاده از این استراتژی حریف را غافلگیر کنند. بعدها این استراتژی تکامل پیدا کرد و در شرایط مشابه استفاده شد.

حالا همین روش در دنیای بیزنس هم جواب می‌دهد. در بعضی از شرایط استارتاپ باید با تمام سرعت رشد کند تا جای خودش در بازار را سریع‌تر از رقبا بگیرد.




تفاوت رشد رعدآسا با سایر رشدها در کسب‌وکار

هر کسب‌وکاری در دنیا با مساله رشد درگیر است. اما استراتژی‌های رشد با یکدیگر تفاوت دارند و باید طبق شرایط هر کسب‌وکار انتخاب بشوند. برای اینکه مفهوم رشد رعدآسا را بهتر درک کنیم، خوب است تفاوت آن با سایر رشدها را بدانیم.

  • رشد کلاسیک استارتاپی: اینجا هم شرایط عدم قطعیت است و استارتاپ هنوز جا نیوفتاده؛ اما بهره‌وری را به سرعت ترجیح می‌دهد. احتمال شکست در این شرایط بالاست، اما هدف این است که با همین وضعیت ادامه بدهیم تا به پروداکت مارکت فیت برسیم.
  • رشد کلاسیک اسکیل‌آپی: این روش مربوط به شرکت‌های بزرگ مقیاس است؛ جایی که سرعت چندان دغدغه نیست و همچنان بهره‌وری بر سرعت ارجحیت دارد. در این نوع رشد معمولا شرایط قابل پیش‌بینی است مثلا می‌توانید در مورد بازدهی و نرخ بازگشت سرمایه (ROI) تخمین بزنید. اگر بازار شما به ثبات رسیده می‌توانید این نوع رشد را پیش ببرید.
  • رشد سریع یا Fastscaling: ممکن است در کسب‌وکار شرایطی پیش بیاید که سرعت اهمیت پیدا کند (مثلا ورود رقیب به یک بازار خاص). در روش fastscaling سرعت بر بهره‌وری ارجحیت دارد. اما شرایط تا حدودی قابل پیش‌بینی است و عدم قطعیت بالایی نداریم.
  • رشد رعد آسا: همانطور که در بخش تعریف اشاره کردیم، بلیتزاسکیلینگ یعنی ترجیح دادن سرعت به کارایی در شرایط عدم قطعیت. شما منتظر شرایط ایده‌آل نمی‌مانید و بدون توجه به بهره‌روی، با سرعت شروع به رشد می‌کنید. در این روش سرمایه به سرعت مصرف می‌شود، و ریسک هم بالاست.

نکته مهم: شاید بپرسید با وجود ریسک و هزینه بالای رشد رعد آسا، خب چرا باید از این روش استفاده کنیم؟! جواب: چون در شرایط عدم قطعیت اگر بلیتزاسکیلینگ کنید شانس موفقیت دارید، اما اگر دست روی دست بگذارید قطعا شکست خواهید خورد و رقبا زودتر از شما بازار را به خود اختصاص خواهند داد.

در واقع با بلیتزاسکیلینگ شاید نابود شوید! اما اگر موفق شوید جایزه نهایی شما بسیار بزرگ و ارزشمند خواهد بود. کافی است شرکت‌های رهبر بازار را درنظر بگیرید. کی دلش نمی‌خواهد جای آن‌ها باشد؟

۳ تکنیک کلیدی برای رشد رعدآسا

خب حالا که با بلیتزاسکیلینگ آشنا شدیم، نحوه اجرا چطور است و تکنیک‌های آن کدامند؟ رید هافمن با مطالعات تخصصی فراوان، تجربیات شخصی، و گفتگوی مستقیم با رهبر بیزنس‌های بزرگ دنیا (مثل آمازون، گوگل و فیسبوک) در کتاب بلیتزاسکیلینگ ۳ تکنیک کلیدی را معرفی کرده است.

ما عوامل رشد، عوامل بازدارنده رشد و تکنیک‌ها را در خلاصه کتاب بلیتزاسکیلینگ منتشر کردیم. در صورت تمایل می‌توانید چکیده فارسی کتاب را در این مطلب مطالعه کنید.