در میدان عرضه و تقاضا، همیشه یک تقابل میان کارفرمای محاسبه گر و پیمانکار باهوش وجود دارد. خریدار به دنبال تصاحب بهترین کیفیت محصول به همراه کمترین هزینه است و فروشنده در جستجوی ثروت و سود.
در معاملات کوچک و خرد رقبا بیشترند و بازی سخت تر. اما در پروژه های سنگین و چرب، فروشندگانی هستند که به پشتوانه مغزهای یک تیم متخصص شرایط را مهندسی و برنامه ریزی می کنند. همانطوز که گاسپاروف، استاد بزرگ و نامی شطرنج جهان، تا 20 حرکت بعدی خود را نیز می دانست.
به خصوص در این روزها درآمد مردم به سختی به دست می آید، به همان مقدار در هزینه کردن هم محتاط و بادقت می شوند. جالب است که شرایط برای سازمان های بزرگ دولتی و خصوصی نیز به همین صورت است.
درمیان این همه آشوب و جنگ، فروشندگان بزرگ و باهوش یا همان غول های بازار سودهای 20 و 30 درصدی را به رقیبان می بخشند تا خودشان سودهای هزاران درصدی را تصاحب کنند. یادمان باشد، ایران کشوری است با درآمدهای غیرقابل قیاس با سایر کشورها، پر از کنجکاوی های ارضا نشده و با قواعد خاص.
اگر می خواهید در بازار فعالیت کنید، چه خریدار باشید و چه فروشنده، قطعا در معرض بزرگان و دست اول ها و استراتژی های حرفه ای آن ها قرار خواهید گرفت. پس بهتر است خود را به دانش شناخت بازار مجهز کنیم.
