بسیاری از استارتاپ هایی که به دنبال سرمایه گذاری هستند ، هنگام ارائه کسبوکار خود به سرمایه گذاران احتمالی مرتکب اشتباهاتی متداول می شوند. این اشتباهات به راحتی قابل اجتناب هستند.
نسخه اصلی و کامل‌تر این مطلب در وبلاگ سایت فینووا منتشر شده است.
در اینجا 10 نکته برای کارآفرینان نوپا وجود دارد که به احتمال زیاد سرمایه گذاران بالقوه را خوشحال نمی‌کند:
1) ما رقیبی نداریم.
قطعا استارتاپ شما در رقابت با دیگران است در غیر این صورت به سرمایه‌گذار نشان می‌دهید درک درستی از فضای کار خود ندارید.
2) قبل از اینکه اطلاعات کسبوکار خود را ارائه کنیم شما باید قرارداد NDAرا امضا کنید.
تعداد قابل توجهی از سرمایه‌گذاران توافق‌نامه عدم افشا را امضا نمی‌کنند و اگر روی این موضوع پافشاری کنید در واقع در حال ایجاد یک مانع برای خود هستید. اگر اطلاعات محرمانه‌ای دارید بهتر است آن را در ارائه خود وارد نکنید.
3) ما ایده فوق‌العاده‌ای داریم و برای توسعه آن سرمایه می‌خواهیم.
سرمایه‌گذاران معتقدند ده‌ها هزار ایده خوب وجود دارد. شما باید به سرمایه‌گذار پیشرفت در تجارت و کشش کسبوکار را نشان دهید.
4) ما تازه شروع کردیم اما به‌زودی چند میلیارد فروش خواهیم داشت.
نه نخواهید داشت! با طرح این موضوع فقط نشان می‌دهید برآورد شما چندان هم معتبر نیست. سرمایه‌گذاران دوست دارند اعداد واقعی و فرضیات منطقی را مشاهده کنند.
5) ما یک شرکت با مسئولیت محدود ثبت کردیم و شما باید روی آن سرمایه‌گذاری کنید.
اکثر سرمایه‌گذاران حرفه‌ای علاقه‌ای به سرمایه‌گذاری روی شرکت‌هایی با مسئولیت محدود ندارد و شرکت‌های سهامی را ترجیح می‌دهند.
6) ما یک شرکت تازه تاسیس کردیم ولی ارزش آن چند میلیارد است.
این پیشنهاد جذاب نیست زیرا سرمایه‌گذاران روی شرکتی که موسسان آن دارای فرضیات غیرواقعی و انتظار غیرمنطقی از ارزش‌گذاری هستند، سرمایه‌گذاری نمی‌کنند.
7) ما به دنبال یک بازار خاص هستیم.
سرمایه‌گذاران خطرپذیر و فرشته‌های سرمایه‌گذار به دنبال شرکت‌هایی هستند که نرخ رشد بالا و فرصت‌های بزرگ برای توسعه دارند. در واقع سرمایه‌گذاران حرفه‌ای به دنبال جهش بزرگ بعدی هستند و نه جهش کوچک بعدی.
8) محصول ما خودش خواهد فروخت.
شما باید یک استراتژی خوب برای جذب مشتری، یک استراتژی بازاریابی منسجم و شواهدی ارائه دهید که هزینه‌های جذب مشتری را درک می کنید و از ارزش مادام العمر مشتریان درک خوبی دارید.
9) لینک طرح تجاری 50 صفحه‌ای خود را برایتان ارسال می‌کنم.
سرمایه گذاران ترجیح می‌دهند به جای یک طرح تجاری، یک ارائه کوتاه 15-20 صفحه‌ای را مشاهده کنند. ضمنا، آنها را به گوگل درایو یا دراپ باکس یا سایر سرویس‌های اشتراک فایل ارجاع ندهید.
10) هنوز زود است که نگران استراتژی بازاریابی باشیم.
سرمایه گذاران می‌خواهند بدانند آیا شما برنامه منطقی برای بازاریابی محصول یا خدمات خود دارید. چگونه می‌توانید به طور مقرون به صرفه به مشتریان احتمالی برسید؟ هزینه‌های پیش‌بینی شده بازاریابی شما چقدر است؟
