کارآفرینان برای دریافت سرمایه باید توضیحات کسب‌وکار خود را به سرمایهگذاران ارائه دهند. بسیاری از کارآفرینان مخصوصا در مراحل اولیه و ابتدایی، اشتباهات متداولی را مرتکب می‌شوند که می‌توان از آنها اجتناب کرد. در متن زیر نکاتی درباره نحوه افزایش علاقه سرمایهگذاران و افزایش احتمال تأمین مالی را می‌توانید بخوانید.
نسخه کامل این مقاله که در آن توضیح هر سوال نوشته شده است را می‌توانید در وبلاگ فینووا به نشانی زیر مطالعه کنید:
yun.ir/y09pqb
این اشتباهات در سه گروه زیر دسته‌بندی شده‌اند:
اشتباهات مرحله برنامه‌ریزی برای ارائه به سرمایه‌گذار
اشتباه شماره 1: ارسال ناخواسته و غیرمنتظره خلاصه اجرایی یا طرح تجاری خود
اشتباه شماره 2: روی سرمایهگذاران تمرین نکنید، ارائه کمپانی بدون اینکه مشخص باشد فضای کار، مرحله سرمایه‌گذاری یا جغرافی کسب‌وکار مورد علاقه سرمایه‌گذار هست یا خیر
اشتباه شماره 3: ارائه به بهترین سرمایه‌گذار در ابتدا
اشتباه شماره 4: درخواست امضای NDA قبل از به اشتراک گذاری اطلاعات
اشتباه شماره 5: نداشتن یک ایمیل مختصر و مفید
اشتباه شماره 6: عدم توجه به ارائه‌ها و خلاصه‌های اجرایی دیگر
اشتباهات مرحله طراحی ارائه به سرمایه‌گذار
اشتباه شماره 7: داشتن بیش از 15-20 اسلاید و پیچیدگی در مشاهده اسلایدها
اشتباه شماره 8: عدم درک و بیان کامل چشم انداز رقابتی
اشتباه شماره 9: توضیح ندادن در مورد کشش بازار یا مشتریان فعلی
اشتباه شماره 10: عدم توانایی در برجسته‌سازی توانایی‌ها و تجربیات اعضای تیم
اشتباهات زمان ارائه به سرمایه‌گذار
اشتباه شماره 11: نشان ندادن اینکه چرا فرصت بازار بزرگ است و می‌تواند در شرایط فعلی پیشرفت کند
اشتباه شماره 12: پیش بینی‌ها و ارزش گذاری‌های غیرجذاب یا غیرواقعی
اشتباه شماره 13: عدم پیش‌بینی پاسخ سوالات سخت
اشتباه شماره 14: عدم درک هزینه‌های جذب مشتری و ارزش بلند مدت مشتری
اشتباه شماره 15: ناتوانی در بیان استراتژی منسجم بازاریابی
اشتباه شماره 16: عدم ارائه نسخه دمو
اشتباه شماره 17: عدم درک خطرات احتمالی برای تجارت
اشتباه شماره 18: ناتوانی در توضیح فرضیات کلیدی در پیش بینی‌های خود
اشتباه شماره 19: نحوه استفاده از سرمایه و زمان‌بندی به روشنی بیان نشده است
اشتباه شماره 20: برجسته نکردن مالکیت معنوی خود
اشتباه شماره 21: عدم توضیح کافی محصول یا خدمات
اشتباه شماره 22: عدم ارسال تشکر شخصی پس از جلسه ارائه
همه این اشتباهات کشنده نیستند. همانطور که تمرین می‌کنید و ارائه‌های بیشتری به مشاوران و سرمایهگذاران ارائه می‌دهید، خواهید آموخت که آنها به چه چیزی اهمیت می‌دهند و چه چیزی برای آنها اهمیتی ندارد. اطمینان حاصل کنید که پیچ و ارائه خود را با این نکات تطبیق دهید.
