ایجاد ارزش برای محصول یک اصل اساسی و یک ارزش آفرینی ناب برای همه محصولاتی که در بازار ارائه می کنیم، به عبارت ساده تر چرا یک محصول خاص مانند نایکی(Nike) می تواند لوازم خود را ده ها یا صدها برابر قیمت تمام شده عرضه کند(حاشیه سود بالا) ولی لوازمی با همان کیفیت ولی با قیمت به مراتب کمتر هنوز در فروش و جذب مشتری و به عبارت ساده تر ارزش برند خود با مشکل مواجهند؟
این سوال همه تولید کنندگان، بازرگانان و مالکان کسب و کار است و یک پاسخ برای آن وجود دارد، فلان محصول به عبارت عامیانه "پوله برند" خود را دریافت می کند؟ با این پاسخ همه نگاه ها به سمته برند سازی معطوف می شود، که خود داستانی گسترده، تخصصی و پر از کارشناسان گران قیمت و مدعی با عناوین دهان پر کن است.
اما نکته طلایی: چطور بدون هزینه گزاف برند سازی و حواشی آن بتوانیم به سادگی برای محصول خود ارزش آفرینی کنیم، تا جاییکه حداقل بدون شارژ هزینه اضافی آن را معرفی و حداقل در فروش معمول با قیمت متناسب دچار مشکل نشویم. همانطو که در پست "توسعه گام به گام در فروش" اشاره خواهم کرد اولین گام را برداریم و سپس به فکر توسعه بیشتر باشیم.
تحولات جاری: در دوران اخیر علی رغم مشکلات ناشی از شیوع بیماری COVID-19 اگر حداقل یک مزیت این بحران را بتوان نام برد، آشنایی همه افراد با خرید آنلاین و توسعه دنیای مجازی (نه فضای مجازی) در زندگی روزمره مردم است، این روزها شاهد هستید حتی پدربزرگ از کار افتاده شما به راحتی با واتس اپ و تلگرام و اینستاگرام (نه اینِستا گرام) کار کرده و حتی وابستگی زیادی به آن پیدا کرده است. لذا به راحتی می توانید از این اوضاع آشفته بهره برداری مثبت کنیم.
تجربه شخصی1: چندروز پیش با همسرم به فروشگاهی کوچک، دور افتاده و بد ظاهر در مکانی که قبلا اصلاً نرفته بودم مراجعه کردیم که علاوه بر این موارد منفی، جذاب تر شلوغی زیاد و بسته بودن در فروشگاه با مقداری کارتن کهنه و برخورد نه چندان مشتری پسند مالک بودیم که به واسطه کانال تلگرامی توانسته بود در منطقه ای دور افتاده حجم عظیمی از مشتریان را جذب کند تنها به واسطه تلگرام، و نه تبلیغات گسترده فروشگاهی مانند افق کوروش، هایپر می، فامیلی و سایر هایپر مارکتها... و بیلبورد و ...
اعتماد سازی در فروش آنلاین: بسیاری از افراد در دوران اخیر با این مشکل که نه تنها محصول، بلکه حتی فروشنده را هم ندیده و نشناخته اند توانسته اند خود را برای خرید حتی میلیونی به صورت آنلاین متقاعد کنند، چگونه با روشی از تبلیغات که زیر مجموعه تبلیغات دهان به دهان یا Word Of mouth می گنجد، چگونه؟ با خواندن نظرات دیگران و یا شنیدن خریدهای موفق انجام شده توسط نزدیکان
یکی از روشهای افزایش فروش در فضای مجازی: داستان سازی برای محصول خود، داستانهایی که در پروسه تولید محصول یا مصرف موفق یا مشتری راضی و ... برای محصول شما اتفاق افتاده کمک خواهد کرد مشتری را بیشتر جذب کرده و با شما همراه کند.
یکی دیگر از روشهای افزایش فروش مجازی: در این روش می توانید آموزشهایی را به همراه محصولات خود به مشتریان ارائه دهید البته این یک روش قدیمی است مانند ارائه کتابهای آموزشی همراه لوازم پخت و پز ولی می تواند به شیوه مدرن مانند ارائه فیلم و پادکست و... که در حوزه تولید محتوا هم به شما کمک می کند، باعث جذب مخاطب بیشتر برای شما شود.
نکته مهم: عدم ارائه صرفا اطلاعات کسب و کار و تمرکز همه محتوا بر روی کسب و کار، تجربه نشان داده بسته به نوع کسب و کار ارائه اطلاعات صرفا خشک و مستقیم در رابطه با محصول در شبکه ها و نرم افزارهای تجاری باعث کاهش جذابیت می شود، پیشنهاد می شود اگر تمایل به جذب مخاطب از شبکه های اجتماعی دارید، جنبه سرگرمی و چاشنی پر رنگی از سرگمی و مطالب جالب همراه مطالب خود کنید.
