40 سال تولید 10 میلیون فروشنده، 2 میلیارد دلار فروش سالانه - داستان یک کسب و کار
این داستان کسب‌وکاری است که سالانه نزدیک به 2 میلیارد دلار درآمد دارد، بیش از 10 میلیون فروشنده در 168 کشور دنیا دنیا محصولات این تلاش 43 ساله را به دست مشتریانی می‌رسانند که وفادارتر از همیشه به پای برند دوست‌داشتنی فوراور و محصولات آن ایستاده‌اند. شرکت فوراور لیوینگ که با نام و عنوان محصولات فوراور شناخته و نامیده می‌شود در سال 1978 در آریزونای آمریکا تاسیس شد. ماموریت این شرکت تولید محصولات بهداشتی و مراقبتی از مواد کاملا طبیعی با حفظ خواص طبیعی آنها است.
شاید اگر امروز تولید کننده‌ای تبلیغات خود را با عباراتی مانند «طبیعی و ارگانیک» فریاد کند همه آن را یک مزیت ارزشمند قلمداد کنند که – واقعا هم هست – اما در 40 سال پیش که تولیدات صنعتی در اوج شکوفایی و همه‌گیر شدن بود صحبت از طبیعی نگه داشتن محصولات و تولید ارگانیک امتیاز چندانی از نظر مصرف کننده‌های آن زمان به حساب نمی‌آمد و تنها دور اندیشی و تعهد این مجموعه بود که توانست بیش از 40 سال ارزش محصولات ارگانیک بهداشتی مراقبی را به دنیا ثابت کند.
همه‌چیز ار آلوئه‌ورای شگفت‌انگیز آغاز شد
موسس و بنانگذار شرکت فوراور لیوینگ یک کارآفرین و تاجر موفق به‌نام رکس مورگان است. او که عاشق آلوئه‌ورا بود و به خوبی به انواع این گیاه و خواص آن آشنایی داشت توانست یکی از بزرگترین و بهترین تولیدکنندهای محصولات آلوئه‌ورا در جهان را تاسیس کند. اکنون محصولات فوراور محدود به آلوئه‌ورا نیست، این شرکت هم اکنون خانواده بزرگی از محصولات را از سایر مواد مغذی ارگانیک مثل عسل، جوجوبا و سایر میوها و گیاه‌داروهای محلی کمتر شناخته شده در جهان تولید می‌کند.
تولید محصولات بر پایه آلوئه‌ورا ارگانیک
گیاه آلوئه‌ورا یک گیاه بومی مناطق گرم و خشک آفریقا است که بیش از 250 گونه مختلف دارد. پیشیه درمانی این گیاه به قرن‌ها پیش برمی‌گردد و سالهاست که شرکت‌های زیادی اقدام به تولید محصولات بهداشتی بر پایه ژل مغذی می‌کنند که در وسط این گیاه وجود دارد. این شرکت در تولید محصولات فوراور بر پایه آلوئه‌ورا دو مورد مهم را مد نظر قرار داده و سالهای زیادی است که به آنها پای‌بند است. اول این که همه گونه‌های آلوئه‌ورا مناسب تغذیه و استفاده بهداشتی نیست و دوم صرف شناخت گونه مناسب، محیط کشت آن اهمیت زیادی دارد. بهترین گونه‌ها در کشت‌های صنعتی غیر اصولی محصول سالم و طبیعی عرضه نمی‌کنند. فوراور لیونیگ با سرمایه‌گذاری گسترده بزرگترین مزرعه کشت طبیعی آلوئه‌ورا دنیا را احداث کرد و تولید محصولات آلوئه‌ورا را از مزارعی شروع کرد که از ابتدا تحت نظارت خود آنها مواد اولیه را تولید می‌کنند.
تولید متمرکز توزیع گسترده
شرکت فوراور لیوینگ در هیچ یک از کشورهای دنیا به غیر از آمریکا کارخانه تولید محصول ندارد. تمامی محصولات این شرکت به صورت متمرکز در کارخانه‌های این شرکت واقع در آمریکا تولید می‌شود اما علاوه بر صدها نمایندگی فعال در اکثر کشورهای دنیا، هزاران بازاریاب متخصص هم اقدام به توزیع محصولات این کمپانی می‌کنند. این بازاریاب‌ها اکثر محصولات خود را از نمایندگی‌های مجاز دریافت می‌کنند اما خود به عنوان فروشنده رسمی فوراور شناخته و معرفی می‌شوند.
در حال حاضر بیش از 10 میلیون بازاریاب و فروشنده در بیش از 160 کشور دنیا مشغول بازاریابی، فروش و توزیع محصولات فوراور هستند. روش بازاریابی و فروش محصولات فوراور به‌صورت شبکه‌ای است. فروشندگان این شبکه عظیم صرفا به دنبال فروش بیشتر محصولات فوراور هستند نه جمع کردن زیرمجموعه (مثل شرکت‌های هرمی) بر همین اساس می‌توان فوراور را به‌عنوان یکی از موفق‌ترین و سالم‌ترین ساختارهای فروش شبکه‌ای دنیا نام برد.
تولید محصولات بهداشتی مراقبتی از مواد اولیه و مزارع ارگانیک، بسته‌بندی و توزیع یک‌سان در صدها نمایندگی و مدیریت مشتریان آن به مدت بیش از 40 سال می‌تواند الگوی بسیاری خوبی از کارآفرینی و توسعه کسب‌وکار باشد. کشور ما سرشار از منابع طبعیتی و مواد مغذی است که کشت و فرآوری محصولات آنها می‌تواند به شیوه فوراور یک منبع درآمد پایدار و سرشار برای تولید کننده باشد.
