«ردبول» در سال 1987 توسط دیتریش ماتچیتز، کارآفرین اتریشی، تأسیس شد. ماتچیتز در سفری به تایلند با نوشیدنی انرژی‌زای «کراتینگ دائنگ» آشنا شد و تصمیم گرفت این نوشیدنی را در اتریش تولید کند. ماتچیتز در سال 1994 ردبول را در اتریش راه‌اندازی کرد و این نوشیدنی به سرعت در سراسر اروپا محبوب شد.
ردبول در سال 1997 وارد بازار ایالات متحده شد و در ابتدا با استقبال کمی روبرو شد. با این حال، ردبول با استفاده از استراتژی بازاریابی جسورانه، به سرعت توانست بازار ایالات متحده را نیز فتح کند.
استراتژی‌های بازاریابی ردبول
ردبول از استراتژی‌های بازاریابی مختلفی برای افزایش محبوبیت خود استفاده کرده است.
برخی از این استراتژی‌ها عبارتند از:
---> بازاریابی ویروسی: ردبول از بازاریابی ویروسی برای افزایش آگاهی از برند خود استفاده کرده است. این شرکت با تولید محتوای جذاب و جالب، سعی می‌کند توجه افراد را به خود جلب کند و آنها را به اشتراک‌گذاری محتوای خود ترغیب کند.
ردبول از استراتژی بازاریابی ویروسی برای افزایش آگاهی از برند خود استفاده کرده است. این شرکت با تولید محتوای جذاب و جالب، سعی می‌کند توجه افراد را به خود جلب کند و آنها را به اشتراک‌گذاری محتوای خود ترغیب کند.
در سال 2004، ردبول یک سری تبلیغات تلویزیونی را منتشر کرد که در آن افراد مشهور و معمولی از ردبول برای انجام کارهای غیرممکن استفاده می‌کردند. این تبلیغات بسیار جذاب و جالب بودند و به سرعت در اینترنت به اشتراک گذاشته شدند.
همینطور، در سال 2009، ردبول یک چالش رسانه‌های اجتماعی را راه‌اندازی کرد که در آن کاربران باید تصاویری از خود را در حال انجام کارهای خطرناک و هیجان‌انگیز با ردبول به اشتراک می‌گذاشتند. این چالش به سرعت توجه رسانه‌ها و مردم را به خود جلب کرد و به افزایش آگاهی از برند ردبول کمک کرد.
---> اسپانسرینگ ورزش‌های پرهیجان: ردبول از اسپانسرینگ ورزش‌های پرهیجان مانند فرمول یک، رالی و اسکی برای ارتباط با مخاطبان هدف خود استفاده کرده است. این شرکت سعی می‌کند با ارتباط با مخاطبان هدف خود، تصویری از یک برند پرهیجان و هیجان‌انگیز را در ذهن آنها ایجاد کند.
---> بازاریابی محتوایی: ردبول از بازاریابی محتوایی برای ایجاد ارتباط با مخاطبان خود استفاده کرده است. این شرکت محتوای متنوعی مانند فیلم، موسیقی و بازی‌های ویدیویی تولید می‌کند تا مخاطبان خود را سرگرم کند و با آنها ارتباط برقرار کند.
ردبول یک شبکه تلویزیونی اینترنتی به نام Red Bull TV دارد که محتوای متنوعی مانند مستند، فیلم و برنامه‌های زنده را پخش می‌کند. یا مثلا؛ ردبول یک تیم موسیقی به نام Red Bull Records دارد که هنرمندان موسیقی را در سراسر جهان حمایت می‌کند.
شکست‌های «ردبول»
ردبول در طول تاریخ خود با شکست‌هایی نیز روبرو شده است. برخی از این شکست‌ها عبارتند از:
---> شکست در بازاریابی ردبول Zero: ردبول Zero یک نسخه بدون قند از ردبول است که در سال 2008 معرفی شد. این نوشیدنی در ابتدا با استقبال خوبی روبرو شد، اما در سال‌های اخیر با کاهش فروش مواجه شده است.
ردبول Zero با انتقاداتی نیز مواجه شده است. برخی از افراد معتقدند که این نوشیدنی به اندازه ردبول معمولی مؤثر نیست. برخی دیگر نیز معتقدند که این نوشیدنی برای سلامتی مضر است.
---> شکست در بازاریابی ردبول Cola: ردبول Cola یک نوشابه انرژی‌زای کولا است که در سال 2009 معرفی شد. این نوشیدنی با انتقادات زیادی مواجه شد و در نهایت در سال 2012 از بازار خارج شد.
ردبول Cola با انتقاداتی از جمله:
شباهت آن به نوشابه کوکاکولا
طعم آن که مورد پسند همه نبود
عدم موفقیت آن در ایجاد ارتباط با مخاطبان هدف ردبول؛ مواجه شد.
سهم بازار جهانی ردبول
ردبول در سال 2023، سهم بازار 39 درصدی از بازار نوشیدنی‌های انرژی‌زای جهان را به خود اختصاص داده است. این شرکت در اروپا و آمریکای شمالی دارای سهم بازار بالایی است. ردبول همچنین در آسیا و آمریکای لاتین نیز محبوب است.
درخشان‌ترین استراتژی «ردبول»
در سال 1997، ردبول یک شرکت نوشابه انرژی‌زای کوچک در اتریش بود که تلاش می‌کرد وارد بازار بریتانیا شود. با این حال، این شرکت در ابتدا با استقبال کمی روبرو شد و فروش آن بسیار پایین بود.
ردبول تصمیم گرفت یک استراتژی بازاریابی جسورانه را امتحان کند. این شرکت بطری‌های خالی ردبول را در مناطق گران‌قیمت لندن در زباله انداخت. این بطری‌ها با برچسب‌های رنگارنگ و تبلیغات جذاب ردبول تزئین شده بودند.
این استراتژی به طرز چشمگیری موثر بود. مردم کنجکاو شدند تا ببینند این نوشیدنی جدید چیست و شروع به خرید آن کردند. فروش ردبول در بریتانیا به سرعت افزایش یافت و این شرکت به یکی از محبوب‌ترین نوشابه‌های انرژی‌زای جهان تبدیل شد.
این استراتژی بازاریابی بر اساس دو اصل اساسی بود:
توجه: بطری‌های ردبول در زباله‌های مناطق گران‌قیمت لندن توجه افراد را به خود جلب می‌کردند.
تداعی: برچسب‌های رنگارنگ و تبلیغات جذاب ردبول، این نوشیدنی را با زندگی پرهیجان و هیجان‌انگیز مرتبط می‌کردند.
این استراتژی بازاریابی یکی از موفق‌ترین استراتژی‌های تاریخ بازاریابی محسوب می‌شود. این استراتژی به ردبول کمک کرد تا از ورشکستگی نجات پیدا کند و به یکی از بزرگترین شرکت‌های نوشابه جهان تبدیل شود.
در اینجا برخی از جزئیات بیشتر در مورد این استراتژی آورده شده است:
ردبول بطری‌های خالی خود را در زباله‌های مناطق گران‌قیمت لندن، مانند Mayfair و Chelsea انداخت. این مناطق محل زندگی افراد ثروتمند و موفق بودند.
بطری‌های ردبول با برچسب‌های رنگارنگ و تبلیغات جذاب تزئین شده بودند. این برچسب‌ها حاوی پیام‌هایی مانند "ردبول: نوشیدنی انرژی‌زا برای افراد موفق" بودند.
این استراتژی بازاریابی به سرعت توجه رسانه‌ها را به خود جلب کرد. روزنامه‌ها و مجلات در مورد آن نوشتند و این امر به افزایش آگاهی از برند ردبول کمک کرد.
ردبول از این استراتژی بازاریابی در سایر کشورها نیز استفاده کرد و با موفقیت توانست بازارهای جدیدی را به دست آورد.
