دو حالت داره ، یا شما تیمتونو رو از اول دارید و پشت به پشت هم شروع به گسترش کسب و کارتون کردید ، اینجوری همه سر ایده به توافق رسیدید ، ریسک پذیر بودن ایده رو هم قبول کردید ،حالت دوم ،شما یه ایده ای رو خودتون به نتیجه بخش بودنش رسیده اید ،ولی خب به هر دلیلی تیمی ندارید ،و فقط خودتون هستید که به ایدتون ایمان داردو باید دستتونو بگذارید رو زانوتون .
با حالت اول اصلا کاری نداریم ،چون به هر حال چند نفر هستید که پشت به پشت هم دارید می روید جلو و همه از اول با هم یاعلی گفته اید ،سراغ سرمایه گذاری می روید ، نیرو جذب می کنید ، اخراج می کنید ،موفق می شوید یا شکست می خورید ولی همه با همید و هیچ کس رو به زور و زر نیاورده اید .
ولی در حالت دوم ،شما یک ایده ای دارید اصلا یونیکورنه یونیکورن ، کتاب تست مامان رو هم نخوندید و برای هر کس که تعریف کردید ، شما را مارک زاکربرگ ایران دانسته . ولی شما به تنهائی هیچ کاری نمی توانید بکنید ، بازهم دو حالت پیش می آید :
حالت اول : شما پول دارید ، شرکت دارید ، نیرو استخدام می کنید و پروژتونو پیش می برید ،یا موفق می شوید یا شکست می خورید ،با گذشت زمان هم می توانید به نیروهای خوبتان سهام دهید و سهامدارشان کنید ولی هم تیمی نمی شوند .
حالت دوم :شما پول و پله کافی ندارید و نمی توانید برای دولوپر فنی یا مارکتینگتون نیرو استخدام کنید ،نمی تونید سراغ سرمایه گذار بروید چون تیمی ندارید ، نمی توانید پروژتونو پیش ببرید .
مشکلی که پیش می آید شما دقیقا شبیه خواستگاری هستید ،که نه کار داره ،نه ماشین و نه خونه و رفته یک جا خواستگاری ، احتمال اینکه جواب مثبت بگیره چقدره ؟؟؟!!!! نزدیک صفر .
هیچ پدری نمیاد دختر مثل دسته گلشو بده به آقا پسری که معلوم نیست اصلا می خواد چی کار بکنه ، دختر خانم مثل ، زمان ،وقت ،انرژی هم بنیان گذار است ، و پدر عروس خود شخص هم بنیان گذار ی است که دنبالش هستید .
ولی حالا فکر کنید ، که پدر داماد شروع کنه به تعریف کردن از پسرش ، که پسرم اینجوری کار می کرده ، جنم و جربزه داره ، از 15 سالگی سر کار رفته و...... پدر عروس کمی وسوسه میشه ،پدر داماد شمائید و داماد همون ایده شماست .
پدر عروس تحقیقات می کنه و می بینه مثل اینکه پدر داماد راست گفته و این پسر می تونه داماد خوبی برای دخترش باشه و وصلت سر می گیره و بادا بادا و از این برنامه ها
پروژه(داماد ) به هم تیمیش(عروس ) می رسه ، زندگی شروع میشه ،اینکه تهش به طلاق ( fail ) یا موفقیت (scale )برسه و بچه دار ( pmf ) بشن ، دقیقا به خودشون بستگی داره .
تمام این داستانو گفتم ، برای اینکه بگم همون قدر که صاحبان ایده ، وقت و انرژی و نوشتن فایننشال و بیزینس پلن و..... می گذارند برای جذب سرمایه گذار ،باید همان قدر یا حتی بیشتر برای جذب هم تیمی بگذارند.
این شمائید که به ایده تان ایمان دارید و مطمئنید که موفق می شود ولی لزومی ندارد دیگران هم مثل شما ، به این ایده به چشم یک ایده خوب نگاه کنند .
شاید شما فقط دارید به پول فکر میکنید ولی با فردی که دارید به عنوان هم بنیان گذار صحبت می کنید به فراتر از پول نگاه می کند و دنبال انجام یک مسئولیت اجتماعی هست ،بنابراین باید از اول سراغ افرادی بروید که همفکر شما هستند و اصطلاحا تفاهم دارید ، اگر دنبال یک خانم تحصیل کرده هستید ، رفتن به پارک برای پیدا کردن او اشتباه ترین کار ممکن است .
یک سال از راه اندازی کسب و کارمان و جذب سرمایه گذار می گذرد و من به افراد مختلفی که برای مصاحبه دعوتشون می کنم یا به نتورکم اضافه می کنم ، همواره سعی می کنم به عنوان گزینه ای برای وصلت فکر کنم.
در پیشبرد این امر ،دروغ نمی گویم ،وعده و وعیده الکی نمی دهم ، اهدافمو واضح و روشن اعلام می کنم و می گویم به دنبال چه هستم ، چون مثل اون مثل قدیمی هیچ وقت ماه پشت ابر نمی مونه .
خوشبختانه بعد از یک سال نیروهائی دارم که یواش یواش فکر میکنم تفاهم خوبی با هم داریم.
جمع بندی موارد جذب هم تیمی ، نتیجه تجربه یک ساله :
1-در ایونت ها و محافلی شرکت کنید که مرتبط با نیازمندی شما برای جذب کوفاندر می باشد ، این نکته شامل گروه ها و کانال های سوشیال نیز می باشد .
2-سعی کنید نتورک خود را تقویت کنید ، این مورد شامل مورد بالا و همین طور حضور در سوشیال هائی مثل لینکلدین و.... می شود.
3- حتما یک پروپوزال یا پیچ دک دقیق تهیه کنید ، در نشان دادن آینده و رویاهایتان غلو نکنید ، شما با یک ادم بالغ و عاقل طرفید که قدرت تشخیص حقیقت از غیر را دارد و اگر ندارد اصلا به درد کوفاندری نمی خورد.
4- بالافاصله پیشنهاد کوفاندری به کسی ندهید ، خوب قبلش طرف مقابلو سبک سنگین کنید ، مثل خواستگاری و ازدواج می مونه ، سریع با یکی که اشنا میشید که نباید پیشنهاد ازدواج داد . مطمئنا اونم شک می کنه .
5- اگر با کسی به توافق رسید حتما یک مدتی رو با هم زیر یک سقف بگذرونید (تو پروژه کنار هم بشینید ،تا متوجه خصوصیات اخلاقی یکدیگر بشوید )
6- اگر به توافق رسیدید هم کوفاندر اگریمنت امضا کنید ، صریح و واضع توقعاتتان را از همدیگر بگوئید ، اول کار تعارف را بگذارید کنار ،بعدا مطمئنا پشیمون می شوید که چرا اول کار اینا رو مطرح نکردید. ساعت کاری و ساعت حضور ، شرح وظایف ، میزان سهام و..... راحتما حتما واضحا مشخص کنید . جنگ اول به از صلح آخر
