مهارت برقراری ارتباط کارآمد از مهارت‌های لازم برای هر فرد که مسئولیت مذاکره در قراردادهای بینالمللی را دارد، بشمار می‌رود زیرا موفقیت یک مذاکره‌کننده بیش از هر چیز به توانایی او در برقراری ارتباط موثر با دیگران بستگی دارد. فرآیند مذاکره همواره تحت تاثیر انواع پارامترهای مختلفی از جمله محیط پیرامون می‌باشد؛ لذا نمی‌توان در مذاکرات، اصول خاص و چارچوب‌های یکسانی را استفاده نمود. به عبارتی دیگر هر جلسه مذاکره شرایط خاص خود را دارا می‌باشد که می‌بایست طرفین در مذاکرات خود، این عوامل را شناسایی نموده و استراتژی‌ها و روش‌های مناسب را جهت رسیدن به خواسته‌های خود انتخاب نمایند تا فضای مطلوب را مهیا ساخته و نهایتا به اهداف خود دست یابند.
از جمله مراحل اصلی در اصول و فنون مذاکره در انواع قراردادهای بینالمللی می‌توان به این مراحل اشاره کرد:
1. مرحله آماده‌سازی و برنامه‌ریزی
2. مرحله آغاز مذاکرات
3. مرحله آزمون و گمانه‌زنی
4. مرحله آغاز حرکت و امتیاز‌گیری و امتیازدهی
5. مرحله نتیجه‌گیری و توافقات
6. مرحله بازنگری و ارزیابی مذاکرات
چگونه متن قرارداد بینالمللی را تنظیم کنیم؟
برای تهیه و تدوین متن قراردادهای بینالمللی باید به نکات زیر توجه ویژه‌ای داشت:
