چکیده:
در دنیای پویای بازاریابی، محصولات فصلی نقشی کلیدی در جذب مشتریان و رونق کسب‌وکار ایفا می‌کنند. با این حال، این محصولات با چالشی منحصر به فرد به نام "دوره فراموشی" مواجه هستند. دوره‌ای که پس از اوج تبلیغات و معرفی، تقاضا برای محصول به طور قابل توجهی کاهش می‌یابد و خطر فراموشی برند و محصول توسط مشتریان افزایش می‌یابد. این مقاله به بررسی این پدیده و ارائه راه‌حل‌های عملی برای مدیران بازاریابی و مدیرعاملان شرکت‌ها می‌پردازد تا بتوانند از این دوره رکود به طور موثرتری عبور کنند.
مقدمه:
محصولات فصلی، طیف وسیعی از کالاها را شامل می‌شوند که تقاضای آنها به طور مستقیم به فصل یا مناسبت خاصی مرتبط است. این محصولات می‌توانند شامل پوشاک زمستانی، لوازم تزئینی عید نوروز، تنقلات مخصوص کریسمس و موارد مشابه باشند. در حالی که این محصولات می‌توانند سودآوری قابل توجهی را برای شرکت‌ها به ارمغان بیاورند، با چالش‌های منحصر به فردی نیز همراه هستند. یکی از این چالش‌ها، "دوره فراموشی" نام دارد.
دوره فراموشی:
دوره فراموشی، دوره‌ای است که پس از اوج تبلیغات و معرفی محصول فصلی، تقاضا برای آن به طور قابل توجهی کاهش می‌یابد. در این دوره، به دلیل عدم وجود محرک‌های خارجی مانند تبلیغات و مناسبت‌های خاص، احتمال فراموشی برند و محصول توسط مشتریان افزایش می‌یابد. این امر می‌تواند منجر به خواب سرمایه، افزایش هزینه‌های بازاریابی برای احیای تقاضا و از دست رفتن سهم بازار شود.
عوامل مؤثر بر دوره فراموشی:
عوامل متعددی می‌توانند بر طول و شدت دوره فراموشی تاثیر بگذارند. برخی از این عوامل عبارتند از:
راه‌حل‌های مقابله با دوره فراموشی:
برای غلبه بر چالش دوره فراموشی، مدیران بازاریابی و مدیرعاملان شرکت‌ها می‌توانند از راه‌حل‌های مختلفی استفاده کنند. برخی از این راه‌حل‌ها عبارتند از:
نتیجه‌گیری:
دوره فراموشی، چالشی اجتناب‌ناپذیر برای محصولات فصلی است. با این حال، با اتخاذ رویکردی خلاقانه و مشتری‌محور، مدیران بازاریابی و مدیرعاملان شرکت‌ها می‌توانند از این دوره به طور موثرتری عبور کنند و به حفظ سهم بازار و سودآوری خود در بلندمدت دست یابند.
نویسنده: کاظم دروگریان میاندوآب
