یکی از کالاهایی که همه ایرانیان خارج از ایران و اغلب عزیزانی که قصد تجارت و صادرات دارند به آن فکر می کنند زعفران است. یکی از مزیت های ذاتی کشور ایران در صادرات و با فرض اینکه این افراد به زنجیره تامین آن تسلط دارند یا در کنار تیمی مسلط به زنجیره تامین قرار دارند یک گزینه با اولویت بالا است، تصور می شود که در حجم کم و همراه مسافر قابل جا به جایی است، تصور می شود ارزش افزوده بالایی دارد و ...
دوستانی که طی 10 سال گذشته در کارگاههای آموزشی و مشاوره ای من شرکت داشته اند بارها از من می پرسند چه کالایی صادر کنیم که خوب باشد و پاسخ من اغلب این است:
سوال از اساس اشتباه است، با در نظر گرفتن وجود پیش نیازهای شروع یک تجارت در شما، پاسخ بسیار نسبی است، شاید برای کسی که دسترسی یا شناختی از تامین زعفران دارد یا برای او دستیابی به دانش تامین میسر است این کار خوب و برای دیگری بد.
یا حتی به لیست 10 قلم اول صادراتی ایران نگاه کنید، آیا این لیست مناسب شما هست؟ وگرنه لیست می گوید که بهترین اقلام صادراتی و بهترین مقاصد صادراتی کجا هستند.
(بیدت محصولی است که بر روی توالت فرنگی متصل و امکان شستشو را به شکل مکانیکی و یا الکترونیکی فراهم می آورد)
هدف از مطرح کردن بحث و مقایسه این دو کالا جلب توجه شما به این دو موضوع است:
داشتن یا ایجاد مزیت در تامین کالا
کسب تحلیل و بینش بر روی محصولات
اجازه بدین باهم این نتایج را در گوگل ترند ببینیم:
ترند این دو محصول در جستجوهای گوگل طی 90 روز گذشته نشان از یک حرکت خطی و معمولی در بازه سه ماه دارد، اگر چه زعفران کمی بیشتر مورد جستجو و توجه بوده است و یا کشورهایی که بیشتر بیدت را مورد جستجو قرار داده اند و همه داده ها قابل فیلتر و پایش است.
آیا همیشه یک تعداد آدم به دنبال جستجو بر روی این محصولات بوده اند؟
آیا تقاضا در بازارهای هدف با این داده ها هم گرایی دارد؟
آیا این نتایج نشان دهند این است که این افراد شاید دانشجویی، تاجر در حال انجام پژوهشی یا خریدار و مصرف کننده ای که به دنبال خرید کالاست و ...
نمودار آمارهای جستجو و ترند بیدت در اوسط ماه مارچ به علت کمبود دستمال توالت ناشی از بحران کرونا و ذخیر مایحتاج مورد نیاز در حجم زیاد قابل توجه و تامل است و نشان می دهد در برخی شرایط بحرانی کالاهای جانشین چه قدر سریع می توانند جایگاهی را در بازار ایجاد کنند اگر به عنوان تامین کننده و صادرکننده چابک باشید.
حال نگاهی به داده های موجود راجع به تجارت زعفران می کنیم. اطلاعات با کد گمرکی 6 رقمی 091020 برای زعفران از طریق موتور تصویر سازی دانشگاه ام آی تی تهیه شده است.
در اینجا گزارش تحلیل تجارت بین الملل و صادرکنندگان زعفران دنیا را می بینید
در این گزارش تصویری تحلیل ترکیب واردکنندگان زعفران در جهان را می بینیم
حال نگاهی به داده های موجود راجع به تجارت بیدت و محصولات پلاستیکی سرویس بهداشتی می کنیم. اطلاعات با کد گمرکی 6 رقمی 392290برای بیدت از طریق موتور تصویر سازی دانشگاه ام آی تی تهیه شده است. (البته به خطای همیشگی وجود کالاهای مختلف در یک HS Code دقت داشته باشید به طور مثال در این HS Code کلیه کالاهای پلاستیکی سرویس بهداشتی، فلاش تانک و ...اظهار شده است و طبیعتاً فقط شامل کالای بیدت نیست)
تحلیل تجارت بین الملل و صادرکنندگان کالاهای پلاستیکی سرویس بهداشتی دنیا را می بینید
تحلیل تجارت واردکنندگان کالاهای پلاستیکی سرویس بهداشتی دنیا را می بینید
چه بینشی از این تحلیل ها که در ابزارهای مختلف تهیه می شوند باید بگیریم؟
زعفران 3412 مین کالای قابل تجارت دنیا و تجهیزات پلاستیکی سرویس بهداشتی و حمام 1407 مین کالای قابل تجارت دنیا است.
زیاد هیجان زده نشوید
در ابتدا از خودتان بپرسید که شما در کجای این بازی هستید و مزیت شما در تامین چیست؟
آیا من هم در این بازارها خریداری دارم یا توانایی یافتن آن را دارم؟
چرا آلمان هم بزرگ ترین واردکننده است و هم بزرگترین صادرکننده؟
آیا خریدارهای نهایی و مصرف کننده نهایی در همین بازارهای هدف صادراتی معرفی شده نشسته اند؟
چگونه آمار فروش مصول بیدت را استخراج کنم که داده ها از خطا عاری شود؟
این سوالات و تحلیل ها بخشی از اطلاعاتی است که شما باید به دست بیاورید، آیا اطلاعات دیگری هم هست که باید به دست بیاوریم؟
پاسخ: بله
جدا از اطلاعات تجاری از منابع مختلف مثل ITC ، تریج، او ای سی وورلد و ... شما نیاز به تحلیل های حرفه ای تری دارید تا شما را به بینش های دقیق تری برساند.
سوال: آیا همه اطلاعات مورد نیاز آماری، حتی اطلاعات خریداران در تریدمپ وجود ندارد؟
پاسخ: خیر
اگرچه اطلاعات شرکتهای زیادی از 183 کشور برای کدهای مختلف گمرکی و از سایتهای بانک اطلاعاتی شرکتها مانند کمپاس یا شرکتهای اعتبارسنجی دنیا که با ITC همکاری می کنند در ترید مپ وجود دارد و برای شروع مکاتبات و مذاکرات شما عالی است ولی وقتی شما به طور مشخص به دنبال واردکنندگان زعفران در اسپانیا هستید همه واردکنندگان را به شما معرفی نمی کند و در واقع شما نیاز به منابع دیگری مثل لیست مشارکت کنندگان در نمایشگاهها، تحقیقات بازار میدانی و حضور در نمایشگاههای تخصصی هم خواهید داشت.
چه چیز دیگری را نمی دانیم؟
ما هنوز نمی دانیم به واقع در شبکه های اجتماعی نظرات مصرف کننده ها راجع به محصول و خدمات ما چیست؟
اساساً چگونه از شبکه های اجتماعی به دنبال تحقیق بازار محصول خود باشیم؟
سبد محصولات سایر رقبا شامل چیست؟
آیا زعفران بهترین کالای فروش در بزرگترین خرده فروشی دنیا یعنی آمازون است؟
آیا تخمینی از سهم بازار کالا یا حجم فروش آن در کانالهای توزیع داریم؟
آیا تخمینی از بهای تمام شده و هزینه های خرده فروشی کالا یا خدمت خود داریم؟
رویکرد گذشته این کالا در دنیا به چه شکل بوده است؟
اینها سوالاتی است که باید با استفاده از ابزارها و تیم های تخصصی تر قبل از اقدام به صادرات نسبت به تهیه پاسخ آنها اقدام کنید و با روشن کردن مسیر پیش رو با تسلط بیشتری وارد بازار صادراتی شوید.
چند رویکرد راجع به محصول بیدت:
آیا می دانید ماهانه حدود 1360 بیدت (Bidet) فقط در آمازون آمریکا به فروش می رسد.
چرا جزو محصولات پر تقاضا است؟
چقدر رقابت بر روی آن وجود دارد؟
آیا بحران دستمال توالت در دوران ظهور کرونا موجب تغییر سبک مصرف و جانشینی این کالا خواهد شد؟
