طرح کسب‌وکار یک نقشه راه برای کسب‌وکار است که ابعاد مختلف شکل‌گیری کسب‌وکار و موانع احتمالی را پیش‌بینی می‌کند. این طرح در قالب یک سند چند صفحه‌ای ارائه شده و جزییات کار یک شرکت نوپا (عموما استارتاپ) را برای رسیدن به اهدافش بیان می‌کند. مهم‌ترین کاربرد این سند، جذب سرمایه‌گذاران به پروژه است. بسیاری از شتاب‌دهنده‌ها و سرمایه‌گذاران، قبل از ملاقات با صاحب ایده از او درخواست ایجاد طرح کسب‌وکار می‌کنند. گاهی طرح کسب‌وکار آنقدر خوب است که بدون نیاز به ارائه حضوری، نظر سرمایه‌گذار را به پروژه جلب می‌کند. تمام این اتفاقات خوب در گرو داشتن ایده خوب و بیان خوب و دقیق ابعاد آن در قالب طرح کسب‌وکار است.
فواید تدوین طرح کسب‌وکار برای صاحبان آن:
ترسیم نقشه راه توسعه کسب و کار
برنامه‌ریزی‌های دقیق مالی
سیاست‌گذاری‌های صحیح
امکان جذب سرمایه آسان‌تر از طریق جلب اعتماد سرمایه‌گذاران
امکان ارزیابی تصمیمات تجاری
و…
اجزای کلی طرح کسب‌وکار جامع
خلاصه ی مدیریتی
خلاصه فعالیت های شرکت
بررسی اجمالی بازار
محصول (چه کاری انجام می دهد)
مدل درآمد
مدل عملیاتی
تحلیل رقابتی
تعریف مشتری
جذب مشتری
کشش
تیم مدیریت
تأمین مالی
صورت های مالی
اجزای بیزنس پلن
بخش‌ها و سرفصل‌های طرح توسعه کسب وکار
خلاصه ی مدیریتی
بیانیه اهداف
خلاصه ای از محصولات / خدمات
خلاصه فرصت بازار
خلاصه ای از دستاوردها
بیانیه چشم انداز
خلاصه فعالیت های شرکت
مشکل
راه حل
سؤالات مهمی که باید در نظر گرفته شوند:
چه محصول / خدماتی ارائه داده می شوند؟
این محصول / خدمات، چگونه مشکل مشتریان را حل می کند؟
این راه حل چه تاثیری بر زندگی مشتریان دارد؟
این محصول / خدمات، چگونه می تواند بزرگترین کمبودهای سایر راه حل های موجود در بازار را برطرف کند؟
بررسی اجمالی بازار
اندازه و رشد بازار
نمونه هایی از روندها
داستان های موفقیت صنعت
محصول (چه کاری انجام می دهد)
برخی از ویژگی های اصلی این محصول چیست؟
مشتریان چگونه از این محصول یا خدمات استفاده خواهند کرد؟
آیا هیچ فناوری ای پشت این راه حل وجود دارد که نیاز به توضیح آن وجود داشته باشد تا خوانندگان بتوانند بطور کامل درک کنند که این شرکت، چه کاری انجام دهد و چگونه کار می کند؟
مدل درآمد
کانال های درآمد
قیمت گذاری
هزینه کالاهای فروخته شده
مدل عملیاتی
هزینه های بحرانی
بلوغ هزینه ها و نقاط عطف
هزینه های سرمایه گذاری
بازدهی عملیاتی
تحلیل رقابتی
اطلاعات پایه
شباهت ها و تفاوت ها
نقاط قوت و ضعف
تعریف مشتری
این محصول / خدمات برای چه افرادی طراحی شده است؟
صاحب کسب و کار، چه اطلاعاتی در مورد مشتریان دارد؟
آیا بیشتر مخاطبان هدف، مرد هستند یا زن؟
مشتریان هدف در چه محدوده سنی قرار دارند؟
حدوداً چند نفر در این جمعیت هدف وجود دارد؟
مشتریان هدف کجا زندگی می کنند؟ آیا آنها بیشتر ساکن شهر هستند؟ یا حومه شهرها؟
چقدر درآمد دارند؟
آیا برای محصولات / خدماتی که خریداری می کنند، اولویت یا نگرانی خاصی دارند؟
جذب مشتری
کانال ها
مفروضات هزینه کانال
کشش در کسب و کار
توسعه محصول
ساخت / توزیع
نظرات مشتریان- حسن انجام کار
مالکیت معنوی
تیم مدیریت
نام اعضای تیم
عنوان و جایگاه آنها در شرکت
سوابق حرفه ای آنها
هر مهارت خاصی که در تجارب گذشته خود بدست آورده اند
نقش و مسئولیت آنها در شرکت شما
تامین مالی
هدف تأمین مالی
شرایط سرمایه گذاران
استفاده از بودجه
نقاط عطف
چرا سرمایه گذاری؟ / نتیجه
صورت های مالی
صورت سود و زیان
ترازنامه
گردش وجوه نقدی
تجزیه و تحلیل سر به سر
مدل کسب‌وکار استروالدر Osterwalder’s Business Model
بوم مدل کسب‌وکار استروالدر
بوم مدل کسب‌وکار استروالدر بر طبق تعریفی که خود آقای استروالدر بیان کرده است و به عنوان یکی از معروف‌ترین تعاریف شناخته می‌شود، به این صورت است که ابزار مفهومی، با مجموعه عناصر و ارتباط‌هایی منطق درآمدزایی شرکت یا سازمانی را نشان می‌دهد.
یکی از کامل‌ترین مدل‌های بیزینس پلن نیز که امروزه بیشتر از هر مدل دیگری در دنیا مورد استفاده افراد قرار می‌گیرد بوم مدل کسب و کار استروالدر است. راهنمایی برای جهت دهی به مسیر کسب و کارها که شامل ۹ بخش مختلف است و در هر بخش یکی از عناصر مهم تاثیرگذار بر کسب و کار بیان شده است.
.1بخش‌های مشتری
.2ارتباط با مشتری
.3ارزش پیشنهادی
.4فعالیت‌های کلیدی
.5شرکای کلیدی
.6کانال‌ها
.7منابع کلیدی
.8جریان‌های درآمدی
.9ساختار هزینه
Osterwalder’s Business Model
بخش‌های مشتری - ارتباط با مشتری - ارزش پیشنهادی - فعالیت‌های کلیدی - شرکای کلیدی - کانال‌ها - منابع کلیدی - جریان‌های درآمدی - ساختار هزینه
