سلام دوستان امروز با معرفی کتاب اومدم پیش تون تا یک کتاب رو معرفی کنم بهتون و خودم مطالعه کردم!
#تو_هم_بخوان
اگر یک کسب و کاری دارین یا قصد دارین یک بیزینسی راه بیندازین و یا اینکه در فروش بیزینس و کسب و کار خودتون رو افزایش بدین پیشنهاد میکنم این کتاب رو حتما مطالعه کنین
چرا؟
چون در تشخیص بهتر مشتریان واقعی تون در کسب و کار تون خیلی بهتون کمک میکنه و میتونین بفهمین که آیا ایده ی شما اصلا خوبه یا نه؟( منظور از خوب بودن اینه که اون ایده مناسب مشتری ای هست که شما دنبالش هستین یا اصلا دردی رو دوا میکنه؟)
اگر در بیزینس و کسب و کار خود مشتریان تون رو تشخیص دادین (حدس زدین) بهتره برید از نزدیک مشتریان تون رو لمس کنین.بفهمید که آیا ایده یا کسب و کاری که من دارم برای این افراد مناسبه یا نه؟
اینکه ایده تون مشکلی رو از اون مشتری واقعا حل میکنه یا مشتری اصلا مشکل دیگه ای داره؟
مشکل مشتری آیا براش اون قدری مهم هست که براش حاضر بشه پول پرداخت کنه یا خیر؟
در حال حاضر مشتری مشکلش رو چجوری حل میکنه؟ (این مورد میتونه شما رو کمک کنه تا رقباتون رو بشناسید و برید اونها رو بررسی کنین)
آیا تا به حال مشتری برای حل مشکلش اقدامی کرده یا براش زیاد مهم نیست؟
برای دستیابی به پاسخ این پرسش ها و پرسش های دیگه بهتره از تست مامان استفاده کنین تا مشتری نتونه به شما دروغ بگه.
چرا دروغ بگه؟
وقتی شما از مامان تون میپرسید من فلان ایده رو دارم آیا خوشت میاد و اینکه خوبه ... خب قطعا مامان برای اینکه دلسرد نشیم و خوشحال باشیم جواب بله رو میده و حاضره دروغ بگه تا شما خوشحال باشین!
برای همین باید از روش هایی استفاده کرد که در این کتاب نوشته شده تا حتی مشتری نتونه بهتون جواب غلط بده و بتونین اطلاعات ارزشمندی رو از مشتری تون بگیرین. و گول حرف های خیالی رو نخورید.
در کتاب تست مامان به شما آموزش داده میشه که چجوری با مشتری صحبت کنین و چه سوالاتی رو از او بپرسید و چه سوالاتی رو نپرسید!
در تست مامان سعی شده تا احساسات کنار بروند و مشتری واقعیت ها رو برای شما بیان کند.
شما بیشتر شنونده هستین ! با مشتری جلسه بگذارید ! در مورد ایده خود در اول کار به هیچ عنوان صحبت نکنید !
در تست مامان به شما گفته میشه که بهتره جلسات تون رو به چه صورت برگزار کنید ( رسمی یا دوستانه )
اینکه چجوری مکالمه رو آغاز کنید ، چه سوالاتی بهتره پرسیده بشه ، چگونه اطلاعات ارزشمندی از مشتری بگیریم ، مشتری واقعی و خریدار واقعی رو چگونه پیدا کنیم ؟ و چه سوالاتی احساساتی هستند و یا خیالی !
اینکه شما بتونین مشتری واقعی خود رو پیدا کنید کار سختی هست و بهتره قبل از راه اندازی بیزینس تون اینکار رو انجام بدین تا در آینده متحمل ضرر های مالی زیادی نشید.پس همین الان کتاب تست مامان رو تهیه کنید و اون رو مطالعه کنید.
من خودم از فایل صوتی استفاده کردم میتونین از لینک زیر این کتاب رو به صورت صوتی تهیه کنید.
ممنون از حمایت هاتون :)
لینک کتاب صوتی تست مامان از سایت تاقچه
