تعریف‌های متفاوتی از کپی‌رایتینگ در دنیای تبلیغ‌نویسان وجود دارد. اما در ایران شما به هر فردی بگویید کپی رایتینگ با نگاهی سوالی و متعجب از شما می‌پرسد: کپی رایت، حق تالیف نویسنده ، این که در ایران جایگاهی ندارد و یکی از قوانینی است که در ایران رعایت نمی‌شود.
و بعد نوبت شماست که با نگاهی تعجب آمیز‌تر به او بگویید که: نه ..نه .. حق تالیف منظورم نیست . کپی رایتینگ به معنی تبلیغ‌نویسی.
و از اینجا تازه صحبت شما وارد مسیر اصلی می‌شود که خوب.. کپی‌رایتینگ یعنی چه؟
کپی‌رایتینگ اقدام‌هایی است که برای نوشتن یک نوشته تبلیغاتی صورت می‌گیرد؛که هم خود متن را شامل می‌شود و هم سایر روش‌های تبلیغاتی مثل تیتر، نامه‌هایی برای معرفی محصول به مشتری مورد نظر، تیزرهای تبلیغاتی، ایمیل، بروشور و کاتالوگ‌ها و تبلیغ‌هایی که در سایت‌ها انجام می‌شود.
آنچه گفته شد تعریف های درستی از کپی‌رایتینگ است اما کامل نیست.
بروس بندیگر یکی از تبلیغ‌نویسان مطرح عصر حاضر است. او در کتاب خود “The Copy Workshop Workbook”, ، تعریفی از کپی‌رایتینگ دارد. که در ادامه متن اصلی آن را آورده‌ام.
از نگاه بروس بندیگر تبلیغ‌نویسی:
تبلیغ‌نویسی یک شغل است .
تبلیغ‌نویسی یک حرفه‌ی مهارتی است نه فنی.
یک برش کلامی
کلمات‌اند روی کاغذ
فن فروشندگی و بازاریابی است.
مهمترین نکته در این توصیفاتی که بندیگراز یک کپی‌رایتر می‌کند این است که: یک کپی رایتر هر چیزی را می‌تواند بفروشد.
تبلیغ‌نویسی هم علم است و هم هنر؛
با آن نوشته می‌توانی محصول خود راتبلیغ کنی،
یک بیزنس را از طریق آن رواج بدهی،
حتی یک فرد یا یک ایده‌ای را می‌توانی خبر‌ساز کنی.
یک تبلیغ‌نویس می‌تواند با انتخاب درست و هدفمند کلمات، ویراستاری و قالب بندی اصولی متن، خواننده را متقاعد کند که انتخابش در خرید معقول، سنجیده و خاص است.
هدف نهایی یک تبلیغ‌نویس رسیدن به بالاترین فروش نیست؛ بلکه وظیفه اصلی آن بوجود آوردن حسی در خواننده است که انتخابش برای او احساس مطلوبیت و رضایتمندی به دنبال داشته باشد.
متقاعد‌کردن خواننده، وظیفه یک تبلیغ‌نویس است؛ چون او باید محصول را ناب و بی‌مانند معرفی کند، تا انگیزه‌ایی در خواننده بوجود بیاید که این محصول همان چیزی است که به دنبال آن بوده است.
رضایتمندی خریدار از محصول باعث فروش بیشتر محصول در آینده خواهد شد.
او با معرفی این محصول درپیج اش، صفحه فیس‌بوک خود یا حتی صحبت کردن در یک مهمانی دوستانه، سایرین را متقاعد و مشتاق به استفاده از آن محصول می‌کند.
به هر حال ، برای نوشتن یک تبلیغ تاثیر گذار، کپی رایتر نیازمند این است که از جنبه های بسیاری به محصول نگاه کند . در مورد آن تحقیق کند، مثل یک کاراگاه باید ذره بین اش را به دست بگیرد و موشکافانه به بررسی محصول ، مزایا و برتری های آن بپردازد و هیچ نکته ای را درتحلیل اش کم ارزش فرض نکند.
تبلیغ‌نویس باید مثل یک دانشمند به آزمایشگاه خود برود و همه فرضیات ممکن را مرحله به مرحله آزمایش کند و نتیجه‌گیری کند.
و مانند یک جامعه‌شناس به شناخت رفتار انسان‌ها بپردازد. آگاه باشد که عکس‌العمل رفتاری انسان‌ها در مواجه با هر توصیفی چگونه است .
و در نهایت مانند یک هنرمند نقاش ، قلم‌اش را بردارد و با سطل رنگ جادویی‌اش، رنگ بپاشد به کلماتی که درقلب و ذهن خواننده نفوذ کند.
