?
طرح کسب و کار شرح مکتوب آینده کسب و کار شما است. این تنها چیزی است که در آن وجود دارد .
سندی که توصیف می کند چه کاری قصد دارید انجام دهید و چگونه می خواهید آن را انجام دهید.
اگر یک پاراگراف را در پشت پاکت با شرح استراتژی کسب و کار خود یادداشت کنید ، شما یک برنامه یا حداقل جوانه یک برنامه را نوشته اید.
برنامه های تجاری می توانند در انجام تعدادی از کارها برای کسانی که آنها را می نویسند و می خوانند ،
کمک کنند. آنها توسط کارآفرینان متقاضی سرمایه گذاری برای انتقال چشم انداز خود به سرمایه گذاران بالقوه استفاده می شوند.
همچنین ممکن است توسط شرکتهایی که سعی در جذب کارمندان اصلی ، چشم انداز مشاغل جدید ، معامله با تأمین کنندگان و یا صرفاً درک نحوه مدیریت بهتر شرکتهایشان دارند ، استفاده شود.
به بیان ساده ، یک طرح تجاری اهداف تجاری شما ، استراتژی هایی را که برای رسیدن به آنها استفاده می کنید ، مشکلات احتمالی ممکن است با کسب و کار شما روبرو شود و راه های حل آنها ،
ساختار سازمانی کسب و کار شما (از جمله عناوین و مسئولیت ها) و در نهایت ، مقدار سرمایه لازم برای تأمین مالی سرمایه گذاری شما و ادامه آن تا زمانی که یکنواخت شود.
به نظر قابل توجه است؟ اگر به درستی کنار هم قرار بگیرد ، می تواند باشد.
یک طرح تجاری خوب از رهنمودهای پذیرفته شده عمومی برای فرم و محتوا پیروی می کند. یک طرح تجاری سه قسمت اصلی دارد:
اولین مورد مفهوم تجارت است ، جایی که شما در مورد صنعت ، ساختار تجاری خود ، محصول یا خدمات خاص خود و چگونگی موفقیت در کسب و کار خود بحث می کنید.
که در آن شما مشتریان بالقوه را توصیف و تحلیل می کنید: آنها چه کسی و کجا هستند ، چه چیزی باعث می شود خرید کنند و غیره. در اینجا ،
شما همچنین رقابت و چگونگی موقعیت خود را برای غلبه بر آن توصیف می کنید.
سرانجام ، بخش مالی شامل صورت وضعیت درآمد و جریان نقدی ، ترازنامه و سایر نسبت های مالی مانند تجزیه و تحلیل های سرنوشت است.
این قسمت ممکن است به کمک حسابدار شما و یک برنامه نرم افزاری صفحه گسترده خوب نیاز داشته باشد.
با شکستن بیش از پیش این سه بخش عمده ، یک طرح تجاری از هفت ملفه اصلی تشکیل شده است:
بسته به این که از چه برنامه ای استفاده می کنید ، یک طرح تجاری مفید می تواند به هر طولی باشد ،
از خراشیده شده در پشت پاکت گرفته تا ، در مورد یک طرح به ویژه دقیق که یک شرکت پیچیده را توصیف
می کند ، بیش از 100 صفحه. یک طرح تجاری معمولی 15 تا 20 صفحه دارد ، اما تفاوت زیادی با این قاعده دارد.
بیشتر به ماهیت تجارت شما بستگی دارد. اگر مفهوم ساده ای داشته باشید ،
ممکن است بتوانید آن را با کلمات بسیار کمی بیان کنید. از طرف دیگر ، اگر نوع جدیدی از تجارت یا حتی یک صنعت جدید را پیشنهاد می کنید ، ممکن است برای انتقال پیام به توضیحات زیادی نیاز داشته باشید.
اگر می خواهید از برنامه خود برای جستجوی میلیون ها دلار سرمایه بذر برای شروع یک کار خطرناک استفاده کنید ، ممکن است مجبور باشید خیلی توضیح و قانع کنید. اگر قصد دارید فقط از برنامه خود برای اهداف داخلی برای مدیریت مشاغل مداوم استفاده کنید ، نسخه بسیار خلاصه شده آن مناسب است.
در مورد تنها شخصی که نیازی به طرح تجاری ندارد کسی است که وارد تجارت نمی شود. برای شروع یک سرگرمی یا مهتاب از کار منظم خود نیازی به برنامه ندارید.
اما هر کسی که سرمایه گذاری خود را شروع کند یا تمدید کند که منابع قابل توجهی از پول ، انرژی یا زمان را مصرف کند و انتظار می رود سود خود را بدست آورد ، باید برای تهیه نوعی برنامه وقت بگذارد.
استارتاپ ها نویسنده کلاسیک برنامه های تجاری ، کارآفرینی است که به دنبال بودجه برای کمک به شروع
یک فعالیت جدید است. بسیاری از شرکت های بزرگ شروع به کار خود بر روی کاغذ داشتند ، در قالب طرحی که برای متقاعد کردن سرمایه گذاران برای تهیه سرمایه لازم برای راه اندازی آنها استفاده شد.
به نظر می رسد بیشتر کتابهای مربوط به برنامه ریزی تجاری ، هدف این صاحبان مشاغل نوپا باشد.
یک دلیل خوب برای آن وجود دارد: آنها به عنوان کم تجربه ترین نویسندگان برنامه های بالقوه ،
احتمالاً بیشتر از راهنمایی قدردانی می کنند. با این حال ، تصور اینکه فقط استارت آپ های گرسنه پول نقد به برنامه های تجاری احتیاج دارند ، اشتباه است.
صاحبان مشاغل برنامه ها را در همه مراحل وجودی شرکت هایشان مفید می دانند ، خواه آنها به دنبال تأمین مالی باشند یا اینکه بخواهند بفهمند چگونه مازاد را سرمایه گذاری کنند.
شرکت های تأسیس شده و به دنبال کمک هستند. همه برنامه های تجاری توسط
کارآفرینان چشم ستاره نوشته نشده است. بسیاری از آنها توسط شرکتی نوشته شده است که مدت زمان
زیادی از مرحله راه اندازی گذشته است. به عنوان مثال
WalkerGroup / Designs به عنوان یک طراح فروشگاه برای خرده فروشان بزرگ کاملاً تثبیت شده بود ، زمانی که بنیانگذار Ken Walker ایده مارک تجاری و صدور مجوز را برای تولیدکنندگان پوشاک
و دیگران به عنوان نمادهای 01-01-00 به عنوان نوعی مختصر عددی دریافت کرد.
هزاره نزدیک قبل از شروع کار دشوار و پرهزینه مارک تجاری آن در سراسر جهان ، واکر از یک طرح تجاری همراه با پیش بینی های فروش استفاده کرد
تا خرده فروشان بزرگ را متقاعد کند ایده خوبی است که قول حمل کالاهای 01-01-00 را بدهیم.
این کمک کرد تا سرمایه گذاری جدید مدتها قبل از فرا رسیدن روز بزرگ برنده شود. واکر می گوید:
“در نتیجه پشتیبانی خرده فروشی از جلو ، ما بیش از 45 مجوز داریم که تقریباً از ابتدا دامنه خطوط تولید را اجرا می کنند.”
این شرکت های مرحله متوسط ممکن است برنامه هایی را برای کمک به آنها برای یافتن بودجه برای رشد
درست همانطور که شرکت های نوپا انجام می دهند ، تهیه کنند ، اگرچه ممکن است
مبالغی که آنها به دنبال آن هستند بیشتر باشد و سرمایه گذاران با رغبت بیشتری بخواهند. آنها ممکن است نیاز به یک برنامه مدون برای کمک به مدیریت یک تجارت در حال رشد سریع احساس کنند.
یا ممکن است طرحی به عنوان ابزاری ارزشمند در نظر گرفته شود که برای انتقال مأموریت و چشم انداز تجارت به مشتریان ، تأمین کنندگان یا دیگران استفاده می شود.
در اینجا هفت دلیل برای فکر کردن در مورد به روزرسانی برنامه تجاری خود آورده شده است. اگر حتی فقط یک مورد برای شما اعمال می شود ، وقت آن است که بروزرسانی کنید.
یک دوره مالی جدید در آستانه شروع است. اگر صنعت شما سریع تغییر کند ، می توانید سالانه ، سه ماهه یا حتی ماهانه برنامه خود را به روز کنید.
شما به تأمین مالی یا تأمین مالی اضافی نیاز دارید. وام دهندگان و سایر سرمایه گذاران به یک برنامه به روز شده برای کمک به آنها در تصمیم گیری مالی نیاز دارند.
یک تغییر قابل توجه در بازار اتفاق افتاده است. تغییر سلیقه مشتری ، روند ادغام مشتری و تغییر اوضاع نظارتی می تواند نیاز به به روزرسانی طرح را ایجاد کند.
شرکت شما یک محصول ، فناوری ، خدمات یا مهارت جدید را توسعه می دهد یا در شرف توسعه است.
اگر از زمانی که اولین بار برنامه خود را نوشتید ، کسب و کار شما تغییر زیادی کرده است ، زمان به روزرسانی است.
شما در مدیریت تغییر کرده اید. مدیران جدید باید اطلاعات جدیدی درباره طرح تجاری و اهداف شما بدست آورند.
شرکت شما از آستانه عبور از محل کار در منزل ،
عبور از مرز فروش 1 میلیون دلار یا استخدام صدمین کارمند خود عبور کرده است.
به نظر می رسد طرح قدیمی شما دیگر واقعیت را منعکس نمی کند. شاید آخرین بار کار ضعیفی انجام داده باشید. شاید همه چیز سریعتر از آنچه شما انتظار داشتید تغییر کرده باشد.
اما اگر طرح شما بی ربط به نظر می رسد ، آن را دوباره انجام دهید.
برنامه های تجاری معمولاً عناصر مشترک زیادی دارند ، مانند پیش بینی جریان نقدینگی و برنامه های بازاریابی. بسیاری از آنها دارای اهداف خاصی نیز هستند ، مانند جمع آوری پول یا ترغیب یک شریک برای پیوستن
به شرکت. اما برنامه های تجاری بیش از همه مشاغل یکسان نیستند
بسته به مشاغل خود و اینکه قصد استفاده از برنامه خود را دارید ، ممکن است نوع بسیار متفاوتی از طرح تجاری با یک کارآفرین دیگر داشته باشید. برنامه ها از نظر طول ، شکل ظاهری ، جزئیات محتوای آنها و تأکیدات متفاوتی که بر جنبه های مختلف تجارت دارند بسیار متفاوت است.
دلیل بسیار مهم بودن انتخاب طرح این است که تأثیر مهمی در تأثیر کلی برنامه شما دارد.
شما می خواهید که برنامه شما و شما را در بهترین و دقیق ترین نور ارائه دهد. این موضوع مهم است ،
مهم نیست که قصد دارید از برنامه خود برای چه کاری استفاده کنید ، خواه قصد ارائه آن در یک کنفرانس سرمایه گذاری مخاطره آمیز را داشته باشد ، یا هرگز دفتر شخصی خود را ترک نمی کند
و در خارج از جلسات استراتژی داخلی دیده نمی شود.
وقتی لباس را برای یک مناسبت مهم انتخاب می کنید ، احتمال اینکه سعی کنید وسایلی را انتخاب کنید که بهترین ویژگی های شما را بازی کنند.
به همین ترتیب در مورد برنامه خود فکر کنید. شما می خواهید نکات مثبتی را که ممکن است در تجارت شما داشته باشد ، فاش کنید و مطمئن شوید که مورد توجه قرار گرفته اند.
برنامه های تجاری را می توان تقریباً به چهار نوع جداگانه تقسیم کرد. برنامه های بسیار کوتاه یا مینی پلان وجود دارد. برنامه های کاری ، برنامه های ارائه و حتی برنامه های الکترونیکی وجود دارد.
آنها به مقدار بسیار متفاوتی از کار نیاز دارند و نه همیشه با نتایج متناسب متفاوت.
این بدان معناست که ، یک طرح دقیق تر ، تضمین نمی شود که برتر از یک طرح کوتاه باشد ، بسته به آنچه می خواهید از آن استفاده کنید.
مینی پلان یک مینی پلان ممکن است از یک تا 10 صفحه تشکیل شده باشد و حداقل باید به موارد کلیدی مانند مفهوم تجارت ، نیازهای مالی ، برنامه بازاریابی و صورتهای مالی ،
به ویژه جریان وجه نقد ، پیش بینی درآمد و ترازنامه توجه داشته باشد. این یک روش عالی برای آزمایش سریع مفهوم تجارت یا اندازه گیری علاقه یک شریک بالقوه یا یک سرمایه گذار خردسال است.
همچنین می تواند بعنوان یک مقدمه ارزشمند برای یک برنامه تمام عیار بعدا عمل کند.
مراقب سو mis استفاده از مینی پلان باشید. در نظر گرفته نشده است که جایگزین یک طرح کامل شود.
اگر یک مینی پلان برای سرمایه گذار ارسال کنید که به دنبال یک برنامه جامع است ، فقط احمقانه به نظر می رسید.
برنامه کاری برنامه کاری ابزاری است که برای فعالیت در تجارت شما مورد استفاده قرار می گیرد. جزئیات باید طولانی باشد اما ممکن است کوتاه باشد. همانند مینی پلان ،
هنگام تهیه یک برنامه کاری احتمالاً می توانید درجه صداقت و غیررسمی تا حدودی بالاتر را داشته باشید.
طرحی که صرفاً برای استفاده داخلی در نظر گرفته شده است ممکن است
برخی از عناصر مهم را که در برنامه ریزی برای شخصی خارج از شرکت مهم است حذف کند.
به عنوان مثال ، احتمالاً نیازی به افزودن ضمیمه ای با رزومه مدیران کلیدی ندارید. همچنین یک برنامه کاری به ویژه از عکس های محصول سود نمی برد.
مناسب و پایان ممکن است در یک برنامه کاری کاملاً متفاوت باشد. ضروری نیست که یک برنامه کاری روی کاغذ با کیفیت چاپ شود و در یک چسب فانتزی محصور شود.
یک کلاسور سه حلقه ای قدیمی با طرح “Plan” که روی آن با نشانگر نمدی کشیده شده است ، کاملاً خوب عمل خواهد کرد.
سازگاری درونی واقعیت ها و ارقام برای برنامه کاری به همان اندازه که برای خارجی ها طراحی شده بسیار مهم است.
با این وجود لازم نیست درمورد مواردی مانند اشتباه تایپی در متن ، کاملاً منطبق با سبک کسب و کار ، مطابقت با قالب های تاریخ و غیره ، به دقت عمل کنید.
این سند مانند یک جفت خاکی قدیمی است که شما شنبه ها در دفتر می پوشید یا یک کامیون تحویل قدیمی که به نظر نمی رسد هرگز خراب شود. آنجاست که مورد استفاده قرار می گیرد ، مورد تحسین قرار نمی گیرد.
طرح ارائه اگر یک برنامه کاری ، با فشار کم روی مواد آرایشی و تأثیرگذاری خود بردارید و دستگیره را بچرخانید تا میزان توجه به ظاهر آن افزایش یابد ،
با یک طرح ارائه به پایان خواهید رسید. این طرح برای نمایش به بانکداران ، سرمایه گذاران و سایر افراد خارج از شرکت مناسب است.
تقریباً تمام اطلاعات موجود در یک طرح ارائه همان برنامه کاری شما خواهد بود ،
اگرچه ممکن است سبک آن تا حدودی متفاوت باشد. به عنوان مثال ، شما باید از واژگان استاندارد تجارت استفاده کنید ، اصطلاحات غیر رسمی ، زبان عامیانه و اصطلاحات کوتاه را که در محیط کار بسیار مفید است
و در یک برنامه کاری مناسب است ، حذف کنید. به یاد داشته باشید ، این خوانندگان با عملکرد شما آشنا نخواهند شد. برخلاف برنامه کاری ، از این طرح به عنوان یادآوری استفاده نمی شود
بلکه به عنوان مقدمه استفاده می شود.
همچنین باید برخی از عناصر اضافه شده را وارد کنید. از جمله نیازهای سرمایه گذاران برای دقت لازم ، اطلاعات در مورد همه تهدیدات و خطرات رقابتی است.
حتی اگر برخی از اهمیت محیطی را در نظر بگیرید ، باید با ارائه اطلاعات این نگرانی ها را برطرف کنید.
تفاوت بزرگ بین ارائه و برنامه های کاری در جزئیات ظاهر و جلا است.
یک برنامه کاری ممکن است روی چاپگر اداری اجرا شود و در یک گوشه به هم متصل شود.
یک طرح ارائه باید توسط چاپگر با کیفیت بالا چاپ شود ، احتمالاً با استفاده از رنگ.
این کتاب را باید بصورت ماهرانه ای به کتابچه ای پیوند داد که دوام و خواندن آن آسان باشد. این باید شامل گرافیک هایی مانند نمودارها ، نمودارها ، جداول و تصاویر باشد.
ضروری است که یک برنامه ارائه دقیق و از نظر داخلی سازگار باشد. یک اشتباه در اینجا می تواند به عنوان نمایش نادرست توسط یک فرد غیر همدل تلقی شود.
در بهترین حالت باعث می شود کمتر از دقت به نظر برسید. اگر در خلاصه طرح نیاز به 40000 دلار برای تأمین مالی توضیح داده شده باشد ،
سرمایه گذار که شما می خواهید پول نقد را تسویه حساب کند ، بعید به نظر می رسد که خیریه باشد.
برنامه الکترونیکی اکثر برنامه های تجاری از نوعی رایانه تشکیل شده ، سپس چاپ می شوند و
به صورت نسخه چاپی ارائه می شوند. اما اطلاعات بیشتر و بیشتر تجاری که زمانی بین طرفین فقط روی کاغذ منتقل می شد اکنون به صورت الکترونیکی ارسال می شود.
بنابراین ممکن است لازم باشد نسخه الکترونیکی طرح خود را در دسترس داشته باشید.
یک طرح الکترونیکی می تواند برای ارائه به یک گروه با استفاده از یک پروژکتور سربار رایانه ای ،
یا برای برآوردن خواسته های یک سرمایه گذار تبعیض آمیز که می خواهد عمیقاً در زیربنای صفحه گسترده پیچیده قرار گیرد ، مفید باشد.
