شاید تا الان که وارد حوزه فروش نشدین علت این باشه که اصلا من میتونم وارد این حوزه بشم یا نه؟!
برخی از صحبت های ذهن شما قبل از ورود به حوزه فروش:
شمام به این جملات فکر کردین یا نه؟
بچه ها فروش اصلا این جملات نیست! شما اگه راه فروش رو یاد بگیری دیگه اصلا این جملات رو وارد ذهنت نمیکنی. گرفتی چی شد؟
دوستان در گام اول برای فروشنده حرفه ای شدن باید طرز فکرتون رو عوض کنین، این موضوع خیلی مهمه! من الان دارم این مقاله برای همین مینویسم که ذهن شما رو نسبت به فروش عوض کنم و بعدش بهتون بگم که باید با 5 گام مهم چطور به یک فروشنده حرفه ای تبدیل بشین. اوکی؟
ببین اگه تا الان به فروشنده شدن علاقه داشتی و دلایلی مختلفی ترمز تو رو کشیده و یا دانشجویی هستی که فارق تحصیل شدی داری دنبال کار متناسب با رشته تحصیلیت میگردی و پیدا نمیکنی اصلا نگران نباش.
ببین خیلی ها مثل خوده من دنبال رشته تحصلیشون نرفتن! یعنی دوست داشتیم بریم اما نمیشه بشینی تا بیان دنبالت که سن میره بالا و باید هرچه سریعتر تصمیم بگیری.
من خودم قبل از آشنایی با فروش اصولی گلا گارد داشتم رو فروش، اما وقتی وارد این دنیا شدم بعدش متوجه شدم که چقدر متفاوت از تصورات منه! برای شمام قطعا همینه...
بریم سر اصل موضوع:
بچه ها برای اینکه به یک فروشنده حرفه ای حالا فرقی نمیکنه حضوری یا غیر حضوریش، مهم اینه که اصولی آموزش ببینی. هرچی چیزی اصول و قاعده خودش رو داره و ما برای موفق شدن در مهارت فروش باید این اصول رو به خوبی پیاده کنیم تا تبدیل به مهارت بشه، اوکی؟
خیلی هستن که فروش رو اصلا از روی علاقه انتخاب نمیکنن و فقط برای دریافت حقوق ثابت و حالا چند درصد پورسانت انتخاب میکنن و میگن "حالا از بیکاری بهتره!" این نوع طرز فکر کاملا اشتباه بچه ها! اصلا به فروش اینطوری نگاه نکنین. فروش مهارت و تخصصی که باید عاشقش بشین شما باید از بازاریابی و فروش تلفنی لذت ببرین.
مهارت فروش باید برای شما فقط یک تفریح باشه نه یک شغل!
متاسفانه خیلیها دهن بین هستن و از اینکه تو یک جمه بگن من فروشنده ام کسر شانشون میشه! این طرز فکری؟! کاملا غلطه. ببین چه زمانی این طرز فکر ایجاد میشه زمانی که تو خودت هنوز به این باور نرسیده باشی که این مهارت و تخصص میتونه تورو به کجاها برسونه!!! پس کلا به حرف دیگران کار نداشته باش، مسیر خودت رو برو جلو...
تو مرحله قبلی گفتیم که از تاثیر پذیری دیگران دور باشین، مخصوصا کسانی که اصلا دیدگاهشون با شما فرق داره، برین سمت کسانی که اون مسیری که میخوای شروع کنی رو رفتن و الان از جلو تر هستن... اوکی؟ حالا که تصمیم گرفتی وارد حوزه فروش بشی، باید بهت بگم بهترین تصمیم زندگیت رو گرفتی!!!
همیشه به ما گفتن برو یک کاره دولتی پیدا کن حقوق ثابت و از طور چیزا!! چقد حقوق؟ ماهی 8 تومن؟ ماهی 10 تومن، ماهی 15 تومن؟
الان یک کارمند چقدر میگیره؟ ببین هرچقدر باشه یک سقفی داره! اما اگه شما به یک فروشنده حرفه ای تبدیل بشین دیگه سقف و یا کف حقوق ندارین اینا شما هستین که درآمدتون رو تعیین میکنین.
پس زمان رو از دست ندین فقط شروع کنین. اصلا مهم نیست با چقدر مهارت و تخصص! فقط شروع کنین...
حالا فرض رو بر این میگریم که مسیر فروش رو انتخاب کردین و وارد این حوزه شدین، حالا باید چیکار کنیم؟
بچه ها باید در گام اول نسبت به اول چیزی که میفروشین مسلط بشین! باید دانش کافی داشته باشین. بدونین چیو قراره برای مشتری پرزنت کنین. شما میخوای یک مواد غذایی مثل عسل رو بفروشی، خوب اگه خودت حداقل یک بار این عسل رو تست نکرده باشی چطور میخوای این حس خوب و لذت بردن از خوردن اون عسل رو برای مشتری وصف کنین؟! درسته؟
ببینین فروش یعنی هنر انتقال حس خوب به مشتری!!! همش همینه
بعد از اینکه دانش محصول رو به خوبی فهمیدین و اشتیاق به محصول رو به خوبی درک کردین، حالا باید دانش فروشتون رو افزایش بدین...
فروش قاعده داره و نمیشه به زور به مشتری فروخت، به طور کلی مردم روی فروش گارد دارن و نمیخرن و شما هرچقدر هم محصول خوبی داشته باشین مشتری اگه متوجه فروش شما بشه، شک نکنین که نمیخره!!!
پس باید یاد بگیری که چطوری خوب مذاکره کنی، مخصوصا مذاکره تلفنی که خیلی اون روز ها در کسب و کار ها مهم و تاثیرگذاره... برای اینکه بهتر و بیشتر با این مهارت فروش تلفنی آشنا بشین میتونین اینجا کلیک کنین.
پس بطور کلی یک نما جامع و کاملی درباره فروش و فروشندگی صحبت کردیم و تا حدودی به سوالات ذهنی شما پاسخ دادیم. امیدوارم که از محتوا که من خودم به شخصه تجربه کردم لذت کافی رو برده باشین و در ادامه اگه راضی بودین نظرتون رو برام کامنت کنین. مرسی یا حق
