قبل از شروع، سوالاتتون رو برام کامنت کنید به همشون جواب میدم!
آیا درست است که شغل تولید قطعات خودرو نیاز به سرمایه خیلی زیاد دارد؟سود تولید قطعات خودرو چقدر است؟ آیا نمی شود بدون در نظر گرفتن سرمایه چندان و با سرمایه کمتر از حد انتظار چنین کسب و کاری را راه اندازی کرد؟
من حمید امیدی هستم و در خدمت شما در این پست هستم.
در مورد تولید قطعاتی از خودرو که شرکت های قدر با قدمت 50 تا 100 سال در حال حاضر آن را تولید می کنند، کار بسیار سخت می شود.شرکت هایی مثل کرمان موتورز یا بهمن موتور، کروز و شرکت های زیر مجموعه ایران خودرو در این حوزه قدمت بسیار زیادی دارند و عموم مردم بدون تحقیق از این شرکت ها و یا واسطه هایی که آن ها هم از این شرکت ها خرید خود را انجام می دهند، قطعات اصلی خودرو را تهیه می کنند.
قطعات اصلی خودرو که نباید برای تولید آن ها دست و پا بزنید!
برای ورود به شغل قطعات خودرو، راهکار عاقلانه این است که وارد تولید قطعات بدنه مانند سقف، ستون، چراغ ها ، آینه ها و ... نشوید! البته یک استثنا می توان برای این کار قانع شد آن هم سرمایه حدود 6-7 میلیارد تومان است (زمستان 1400).
قطعات موتور نیز بسیار فیلد رقابتی است و برای هر نوع قطعات یدکی، حداقل 3 برند مطرح ایرانی و خارجی وجود دارد.اما اگر سرمایه چندانی ندارید، در عوض امید داشته باشید چون بخش زیادی از توضیحات این مقاله ارائه راهکارهای فروش و راه اندازی کسب و کار برای افرادی است که سرمایه چندانی ندارند!
دیگر زمان انتخاب شغل به صورت سنتی تغییر کرده است! شما نمیتوانید به شغلی وارد شوید و در آن خلاق نباشید!
خلاقیت جهان کسب و کار ها را احاطه کرده است و مشاغل بدون خلاقیت (حتی در زمینه تولید قطعات خودرو) محکوم به فنا هستند!
شما باید به این شغل قبل از درآمد و پول، به دید یک علاقه مندی نگاه کنید و تنها این کار را زمانی میتوانید انجام دهید که به شغل خود علاقه داشته باشید.
اصلا ممکن است شما برای این کار ساخته نشده باشید! پس در وحله اول باید بدانید که برای چه کاری ساخته شده اید؟
این موضوع کاملا به شما بستگی دارد.قبل از هر چیزی نیاز دارید تا به یک کارخانه تولید قطعات خودرو بروید و با پیمانکار آن بخش ارتباط بگیرید!
همچنین هر کدام از حداقل یکی از بستگانمان در ایران خودرو یا سایپا کار می کنند.از آن طریق می توانید به شخص یا اشخاصی که دستی بر کار دارند مراجعه کنید و از آن ها درخواست ارائه اطلاعات داشته باشید.
اما بازه سرمایه ای که برای شروع قطعات جزئی مانند تولید فیلتر های هوا و یا صافی بنزین باید داشته باشید، بین 10 تا 20 میلیون تومان به صورت حداقلی است.برای این بخش افراد به دو گروه تقسیم می شوند.
بعضی از افراد وجود دارند که دستگاه های تولید وسائل جزئی و قطعات خرد خودرو را می فروشند.می توانید قیمت این دستگاه ها را در این لینک ببینید!
این وسائل با قیمت های متفاوتی بسته به کیفیت و خارجی یا داخلی بودن آن به فروش می رسند.همچنین خود این وبسایت مدعی است که پس از تولید، این فیلتر ها را از شما خریداری خواهد کرد.
کما اینکه می توانید هم خودتان این دستگاه ها را تولید کنید و هم بازاریابی این محصولات را خودتان بر عهده بگیرید!
شما به دو روش می توانید محصولاتتان که تولید خودتان است را بازاریابی کنید! اولین روش روش بازاریابی سنتی است و بعدی بازاریابی دیجیتال است که بسیار روی بورس است!
در ادامه به بررسی هرکدام از این روش خواهیم پرداخت!
برای اینکه متوجه شوید چه قطعاتی فروش بیشتری دارند، باید در نظر داشته باشید که مردم چطور فکر می کنند!
تا اینگونه بر اساس نیاز مردم بتوانید قطعات بیشتری بفروشید.
بصورت کلی لوازم و قطعات خودرو به چند دسته تقسیم بندی می شوند.
قطعات اصلی تحت عنوان OEM به فروش می رسند.
قطعات AFTER MARKET نیز قطعاتی هستند که مشابه قطعه اصلی هستند اما شرکت سازنده آن ها، شرکت اصلی خودروساز نیست!
بنابراین لوازم و قطعاتی که تولید می کنید چه صفتی دارند؟
طبیعتا برای تولید (مثلا لنت ترمز) در ابتدای کار، باید بتوانید مجوز های کنترل کیفی را بگیرید و با سازمان های مربوطه مذاکره کنید.
ثبت برند و ... نیز سرجای خودش! اما اگر اینکار را نکنید، قطعات شما را تحت عنوان "فیک" و یا تقلبی می شناسند!
بیشتر بخوانید : نکات بسته بندی قطعات یدکی برای فروش بیشتر!
باید بدانید که به دلیل تحریم، آینده صنعت قطعات خودرو ممکن است به سمت بومی سازی برود!
همچنین این احتمال را می توان در نظر گرفت که ممکن است قطعات از چین نیز وارد بشوند.
اما مسلما بومی سازی و تولید داخل مزایایی دارد!
مزایایی مثل در دسترس بودن بیشتر، قیمت مناسب تر و ...
حتما می دانید که قطعات چدنی به هیچ وجه در خوردو ها جایگزین ندارد.شاید کمی برایتان نا آشنا باشد اما چدن یکی از آلیاژ های آهن است که در صنعت خودرو سازی برای تولید قطعات خودرو بسیار به کار می رود!
شاید بتوانید با هزینه بسیار کم البته به شرطی که ریخته گری با قالب را بلد باشید، بتوانید این قطعات ریز و پر مصرف را با حاشیه سود بالا به فروش برسانید!
البته اخیرا دستگاه هایی به عنوان "پرینتر های سه بعدی" به بازار آمده اند که بدون قالب با استفاد ه از تکنولوژی چاپ سه بعدی، قطعه تولید می کنند!هزینه خرید یک دستگاه خوب پرینتر سه بعدی می تواند بین 6 تا 15 ملیون تومان باشد و با استفاده از این دستگاه شما می توانید سپر های پلاستیکی، چرخ دنده های خودرو، قطعات داشبورد، قالب چراغ خودرو و حتی چراغ خودرو را با آن تولید کنید و این کار را بسیار آسان انجام دهید!
این یک پیشنهاد ویژه است! شما جایی را پیدا نمی کنید که این فنون مخفی کسب و کار را به شما بگویند! بنابراین به نظر می آید آینده قطعه سازی خودرو در سال های آینده به دست پرینتر های سه بعدی خواهد افتاد.
بنابراین اگر شما جزء اولین ها باشید، می توانید به سرعت کار با آن را یاد بگیرید، سپس به سرعت کار خود را ارتقاء دهید!
مشتری داشتم که از ماهی 1 ملیون تومان و با قطعه سازی به صادرات قطعه به امارات و دبی رسید!
بیشتر بخوانید : خرابی جک s5
در بخش بازاریابی سنتی برای فروش، شما می بایست بنا به محل زندگیتان مسیر هایی را مشخص کنید!یعنی چه؟ مثلا اگر در کرج هستید، باید بدانید که حصارک، باغستان و اوقافی سه منطقه ای هستند که در آن ها مکانیکی های زیادی وجود دارد.
مثلا اگر فیلتر هوا تولید می کنید، می توانید در طول هفته به این مسیر ها سر بزنید و مانند یک ویزیتور از مکانیک ها و یا تعویض روغنی ها سفارش خرید محصولات خود را بگیرید!
البته در نظر داشته باشید این روش کمی شما را خسته می کند چرا که فرآیند های فروش اعم از یخ شکنی، معمولا در ماه های اول اتفاق نمی افتد و حداقل 6 ماه تا 1 سال زمان خواهد برد، اما بعد از این مدت زمان، (در صورت تولید قطعات با کیفیت) شما مشتریان ثابت و خاص خودتان را دارید و باید به فکر بزرگتر کردن فضای تولیدتان باشید! شاید نیاز باشد به فکر اجازه یک کارگاه به جای تولید در منزل باشید و یا اینکه بتوانید دستگاه هایتان را مجهز تر و بیشتر کنید!
حتما شما هم شنیده اید که این روز ها هر کسی توی اینترنت فعالیت میکنه، برده! همه ماها اشخاصی را دیده ایم که پس از فعالیت در فضای وب توانسته اند کسب و کار خودشان را متحول کنند!
شخص من دیده ام افرادی را که در شغل فروش لوازم یدکی بوده اند و فروششان بعد از فعالیت در فضای وب، کسب و کارشان به شدت رشد داشته است.وبسایتی که در اختیارتان گذاشته ام توسط حمید امیدی طراحی و سئو شده است!
اکنون شاید بپرسید سئو چیست و برای فروش به چه دردی می خورد؟ اکنون توضیحاتی به شما خواهم داد.
چندی پیش برای یکی از پروژه هایم مجبور بودم تعدادی سایت آگهی کار کنم.
به این معنی که مجبور بودم در تعدادی وبسایت ثبت آگهی، برای کار لوازم یدکی آگهی هایی را ثبت کنم!
در کمال تعجب (با توجه به وقت نگذاشتن کافی) شب همان روز شخصی با من تماس گرفت و فلاپ زیر سپر بسترن می خواست!
این موضوع چراغی را در ذهن من روشن کرد!
افراد زیادی که به دنبال رفتن به سمت تولید قطعات خودرو هستند، اولین سوالی که از من می پرسند این است که :
از کجا مشتری پیدا کنم؟ پاراگراف بعدی درباره سئو سایت صحبت کردم اما میدانیم که سئو زمان بر است! اما یک راهکار سریعتر برای فروش محصولاتتان خواهید داشت!
این وبسایت ها شامل سایت هایی مثل دیوار، شیپور، ایستگاه و ایفروش و ... می شوند!
با هزینه ای بسیار کم می توانید محصول خودتان را در معرض افراد زیادی قرار دهید!
این کار اولین مشتریانتان را برایتان خواهد آورد.
هر چقدر بیشتر هزینه کنید، افراد بیشتری محصولات شما را خواهند دید و یا با شما تماس خواهند گرفت!
این روش فقط هم برایتان پول به همراه نخواهد آورد.
وقتی تولید کننده قابلی باشید، باید انتظار ارتباطات کاری موثر، قرارداد های طولانی مدت با شرکت های معتبر و سر شناسی بیشتر هم باشید
سئو یعنی شما یک وبسایت اینترنتی داشته باشید (که با قیمت 2 تا 3 ملیون تومان می توانید آن را تهیه کنید مطابق میل خودتان) و بعد از آن هر کسی در گوگل سرچ کرد مثلا (خرید فیلتر هوای پراید) شما اولین گزینه باشید!
اینطور می شود که کاربر به وبسایت شما خواهد آمد و از شما خرید تلفنی و یا اینترنتی خواهد کرد.
در واقع اگر وبسایتی داشته باشید، انگار یک مغازه دارید که 24 ساعت روز در 7 روز هفته باز است و بقیه از آن خرید می کنند!
بنابراین ممکن است شما در سفر باشید و بعد از سفر به وبسایت خودتان بیایید و ببینید مثلا 20.000.000 میلیون تومان فروش داشته اید!
