ساختن سخته
ولی فقط ۱۰ درصد از مسیره.
روی صحبتم با تیم‌هاییه که محصول نرم‌افزاری دارن و مدل فروش و بازاریابیشون لنگ میزنه. اگه دارین از مدل SaaS برای اینکه خدمتخودتون رو به فروش برسونین استفاده میکنین این محتوا براتون مفیده.
با توجه به طبیعت سرویستون، پیچیدگیش و قیمتش، میشه این سه استراتژی رو برای موفقیت فروشتون طراحی کنین:
۱- مدل سنتی
۲- مدل اینترپرایز
۳- مدل سلف سرویس
✅ مدل سنتی:
این سبک یه استراتژی فروش تهاجمی محسوب میشه. با یه اطلاع‌رسانی وسیع و چندمنظوره و اجرای کمپین‌های مرتبط یه جرقه‌ای تویبازارتون ایجاد میکنین.
هدف ما دستیابی به یه مخزن اطلاعات مشتریان بالقوه‌س. بعد از این مرحله هرکسی که اسم شما رو شنیده هدف بعدیتونه، که به صورتشخصی یا با ابزارهای دیگه مثلا تلفنی و آنلاین و ... برین سراغشون و قرارداد رو ببندین. کافیه محصول و سرویستون رو بهشونآموزش بدین و مجوز کافی برای شخصی‌سازی (ویژگی‌ها و قیمت) به مشتریتون بدین.
✅ مدل اینترپرایز
این استراتژی برای شرکت‌های نرم‌افزاری یا استارتاپ‌هایی با محصولات پیچیده‌تر و رده‌ی قیمتی بالا مناسبه.
در این نوع صنایع هدف، مشتری نیاز به بررسی بیشتر و مشاهده دمو و سفارشی‌سازی و جلسات متعدد دارن. برای بستن قرارداد بهکمک این استراتژی، به‌جای توضیح همه‌ی ابعاد پروژه، باید تمرکزتون رو روی کیفیت کلیدی نرم‌افزارتون بذارین.
هدف نمایش کیفیت خدمات نرم‌افزاره نه کمیت ویژگی‌ها.
✅ مدل سلف سرویس
این مدل رایج‌ترین استراتژی فروش نرم‌افزار و خدمات ارزون قیمته. مدل اشتراکی. که ورودی به کمک کمپین‌های حل مساله با محتواهای«چطور-چگونه» محور به صورت ارگانیک جذب شده و اقدام به خرید اشتراک و اکانت میکنن.
