رونق فعالیت‌های تجاری چین در طی 3 دهه گذشته سبب شده تعداد شرکت‌های بازرگانی، روز به روز بیشتر شده و این کشور به عنوان یکی از اصلی‌ترین مراکز تجاری در دنیا لقب بگیرد. از آنجایی که کار با کشور چین می‌تواند تحت تاثیر عوامل مختلفی باشد، وجود یک شرکت بازرگانی معتبر می‌تواند به عنوان نقطه عطفی در فعالیت‌های تجاری شما به حساب آمده و در فرایند منبع یابی، کمک شایانی کند. در همین راستا ما قصد داریم یکی از برجسته‌ترین شرکت‌های بازرگانی چین را که تجربه فوق العاده ای در این زمینه دارد، برای شما معرفی کنیم.
شاید به عنوان یک بازرگان این سوال در ذهن شما ایجاد شود که چرا با وجود کشورهایی مانند امارات متحده عربی، عراق و حتی ترکیه جهت تجارت، ما باید چین را انتخاب کنیم؟ پاسخ به این سوال بسیار ساده هست؛ چین بزرگ‌ترین تولید کننده دنیا بوده و میزان صادرات آن از نظر حجم محصول از آمریکا نیز بیشتر است. در کنار این مسئله از آنجایی که چین قابلیت سفارش سازی محصولات را برای کشورهای مختلف دارد، به عنوان مرکز بسیار خوبی از نظر دسترسی به تولید کنندگان برتر، به حساب می‌آید. برآوردهای بانک جهانی نشان می‌دهد امروزه چین به عنوان بخش اصلی زنجیره تامین جهان شناخته می‌شود و در صورت بروز خللی در امر تجارت، اقتصاد جهان با مشکل مواجه می‌شود.
اولین قدم پس از تحقیقات بازار و شناسایی محصول برای شروع واردات از چین، پیدا کردن منبع مناسب برای خرید هست و پس از اینکه توانستید تامین کننده را پیدا کنید، حالا باید وارد فاز دوم شده و بهترین روش خرید و پرداخت را انجام دهید. انتخاب بهترین روش پرداخت امری هست که می‌تواند به شدت عملکرد شما را تحت تاثیر قرار داده و مسیر تجارت رابطه ای را بر روی شما باز کند. دقیقاً در همین نقطه کلیدی هست که نیاز به یک شرکت بازرگانی معتبر را حس می‌کنید. ایجاد یک رابطه متقابل با فروشنده‌های چینی مستلزم آن است که به زبان و فرهنگ چین آشنایی داشته و سپس با استفاده از دانش خود نسبت به خرید و صادرات اقدام کنید.
بعد از اینکه مرحله منبع یابی و خرید از کشور چین را تکمیل کردید، زمان آن فرا رسیده که کارهای اداری کشور مقصد را پی گیری کنید. در این مرحله، وظیفه شرکت بازرگانی حاضر در چین به اتمام رسیده و شما باید با استفاده از قوانین حاکم بر کشور مقصد، نسبت به ترخیص و فروش اقدام کنید.
در بحث تجارت و بازرگانی، اصلی‌ترین عاملی که مسیر شما را مشخص می‌کند، بودجه است. مادامی که بودجه خوبی برای فعالیت داشته باشید، حق انتخاب بیشتری برای خرید دارید و می‌توانید تجربه بهتری نیز داشته باشید. بر اساس تجربه ما، حداقل سرمایه برای انجام تجارت با کشور چین با احتساب حمل بار، بسیار متفاوت هست و به عوامل مختلفی بستگی داده. در نظر داشته باشید شما نمی‌توانید تمامی مبلغ مد نظر خود را خرج خرید محصولات کنید و باید مبلغی را برای حمل، ترخیص و انبارداری در نظر بگیرید. بر اساس تجربه ما این هزینه‌ها علی رغم اینکه ناچیز هستند، ولی در حجم بالا می‌تواند هزینه زیادی را برای شما در بر داشته باشد.
بسیاری از بازرگانان به دلیل قیمت مناسب و شرایط ساده واردات، کشور چین را به عنوان اصلی‌ترین مقصد برای اهداف بازرگانی خود انتخاب میکنند. البته کار با این کشور به این سادگی نبوده و شما باید با برخی از مقررات به درستی آشنایی داشته باشید. به عنوان مثال، تمامی کالاهایی که از چین خریداری می‌کنید، معاف از مالیات نیستند و باید با شرکت بازرگانی که قصد همکاری با آنها دارید، این مورد را بررسی کنید. نکته بعدی بحث ترخیص محصولات هست که در برخی موارد توسط فروشنده انجام می‌شود. اگر این عمل توسط فروشنده انجام نشود، باید انجام این امر را به شرکت‌های بازرگانی بسپارید.
همکاری با کشور چین در چهار دهه گذشته برای بسیاری از تجار در سرتاسر دنیا سوددهی بسیار خوبی داشته ولی این همکاری خالی از مشکلات نیز نمی باشد. در طی چندین سال گذشته و با گسترش تامین کنندگان آنلاین و حضوری مشکلات بسیاری نیز در بخش همکاری با چین به وجود آمد. به عنوان مثال وجود گزینه های مختلف، انتخاب بین آن ها را دشوار می کند و شما باید براساس تجربیات و عملکرد یکی از آنها را برای همکاری بلند تحت نظر بگیرید.
زمانی که در سال 1980 تجارت به کشور چین شروع شد، اولین مشکلی که وجود داشت بحث برقراری ارتباط با بازرگانان چینی بود. تحت تاثیر انزوای 70 ساله کشور چین تدریس زبان انگلیسی و دیگر زبان ها به ندرت صورت گرفت و این مسئله تا همین امروز ادامه دارد. تعداد تاجرینی که در چین به زبان انگلیسی تسلط دارند نسبت به دیگر کشورها بسیار پایین تر هست و همین مسئله نیز یک مشکل بسیار بزرگ به حساب می آید.
یکی از مواردی که سبب شده اعتماد به همکاری مستقیم با تامین کنندگان کاهش پیدا کند بحث کلاهبرداری های صورت گرفته در چین هست که به لطف وجود شرکت های بازرگانی به شدت کاهش پیدا کرده است. برخی از تولید کنندگان با مشکلات که روبرو می شوند نسبت به تحویل کالا کوتاهی می کنند و همین مسئله نیز برای خریداران مشکلات زیادی ایجاد می کند.
این مسئله بیشتر از آنکه یک مشکل باشد به عنوان چالش در نظر گرفته می شود. بازرگانان همیشه به دنبال آن هستند بهترین تامین کننده را برای خریداری پیدا کنند و انجام این مسئله مستلزم موارد متعددی است. به عنوان یک بازرگان باید عوامل متعددی مانند فعالیت های پیشین و صحبت های مشاورین اقتصادی را در این بخش در نظر بگیرید.
تصور کنید محصولی را در حجم بالا سفارش داده اید و زمانی که آن را تحویل می گیرید مغایرت هایی را بین سفارش و محصولات خود مشاهده می کنید. این مورد در صورتیکه شما هنگام سفارش حضور نداشته باشید بیشتر از گذشته مشاهده می شود. وجود یک مشاور و یا نماینده در کشور چین در هنگام سفارش و در طی تولید می تواند این مورد را به حداقل برساند.
زمانی که قصد همکاری با چین را دارید باید در نظر داشته باشید که در چین سال نو تمامی فعالیت ها به دلیل مقدس بودن این تعطیلات متوقف می شود. به همین دلیل حضور شما هیچ بازدهی مثبتی در بر نخواهد داشت. از این رو پیش از سفر به چین حتما رویدادهای پیش روی این کشور را ارزیابی کنید و سپس نسبت به خرید اقدام کنید.
تجارت با هر کشوری ممکن است برای شما چالش های متعددی را به همراه داشته باشد ولی این مسئله نباید باعث شود فعالیت های بازرگانی تحت شعاع این مسئله قرار بگیرد. در راستای سهولت این مسئله هست که شرکت های بازرگانی در دنیا تاسیس شده اند و به شما کمک میکنند تا عملکرد خوبی در بخش تجارت بین المللی داشته باشید. این شرکت ها نه تنها فرایند مبنع یابی در چین را برای شما آسان می کنند بلکه کمک می کنند فرایند حمل و نقل ، پرداخت و ترخیص کالای شما نیز به بهترین شکل صورت پذیرد. حالا همراه با هم نگاهی به شرکت های بازرگانی می اندازیم؛
شرکت بازرگانی مرکزی است که خریداران و فروشندگان را برای انجام یک فعالیت تجاری به هم متصل می‌کند. البته حیطه فعالیت شرکت‌های تجاری تنها به معرفی شرکت‌ها و واسطه گری خلاصه نمی‌شود و فعالیت‌هایی مانند ترخیص کالا، امور مالیاتی و معرفی بهترین روش حمل و نقل را نیز معرفی میکنند. از آنجایی که شرکت‌های بازرگانی اطلاعات وسیعی از بازار کشور چین دارند مشاوره‌های دقیقی را در مورد قوانین این کشور ارائه می‌دهند و سبب می‌شوند فرایند واردات تسهیل پیدا کند.
شرکت های بازرگانی مستقر در چین بر اساس حیطه کاری خود به چندین دسته تقسیم می شوند و شما باید بر اساس نیازی که دارید یکی از آنها را برای همکاری انتخاب کنید. نکته ای که باید در نظر داشته باشید محصولات و روش فعالیت شماست که این مسئله می تواند حوزه فعالیت شما با این شرکت ها را نیز مشخص کند.
این نوع شرکت تجاری مدت زیادی است که فعالیت خود را بر اساس شناختی که از فرهنگ و بازار چین دارد انجام می دهد. مزیت وجود این شرکت ها مستقر شدن در یک دفتر ثابت، همکاری با پرسنل با تجربه و بهره گیری از زنجیره تامین بزرگ می باشد. این شرکت ها در تمامی حوزه های اقتصادی فعالیت می کنند و به عنوان کلیدی ترین عامل رشد اقتصادی چین در قرن بیستم به حساب می آیند.
شرکت هایی که در هنگ کنگ مستقر هستند بیشتر به دلیل فعالیت با کشورهای اروپایی و برندهای مشهور شناخته می شوند. این شرکت ها معمولا دارای مدارک بسیار معتبری هستند که برای کشورهای اروپایی بسیار اهمیت دارد.
شرکت های بازرگانی ای که همکاری نزدیکی با کارخانه ها دارند و حتی گاهی خود آنها محصولات را برای خریداران تولید می کنند.
در زبان انگلیسی به این شرکت ها Hot-selling گفته می شود و وظیفه اصلی آنها پیدا کردن محصولات ترند شده در بازار و معرفی آنها به شرکت های بازرگانی است.
کوچکترین سبک شرکت های بازرگانی در چین که معمولا از یک یا دو نفر تشکیل می شوند و در دفترهای اشتراکی با دیگر شرکت ها فعالیت می کنند.
محبوب ترین سبک از شرکت های بازرگانی در چین که به عنوان یک واسطه میان خریدار و فروشنده عمل می کنند. این شرکت ها که علاوه بر متصل کردن هر دو شرکت فرایند تجارت را نیز برای هر دو تسهیل می کنند.
پاسخ به این سوال، بستگی به عوامل متعددی دارد. اگر بخواهیم براساس اعداد و ارقام، آن را مورد ارزیابی قرار دهیم، باید بگوییم پوشاک و لوازم الکترونیک در صدر این لیست قرار دارند. علاوه بر این دو محصول، محصولات آرایشی و بهداشتی به دلیل محبوبیت بسیار بالای آرایش و گریم، جایگاه بسیار خاصی در تجارت با چین دارد. وسایل خرد آشپزخانه که با نوآوری‌های منحصر به فرد تولید می‌شوند، برای خانه دارها جذابیت خاصی دارند. به دلیل محبوبیت بیش از حد این ابزار، بسیاری از فعالان شبکه‌های اجتماعی چین تلاش میکنند این محصولات را به صورت گسترده تبلیغ کنند.
گسترش ترند زندگی سالم، سبب شده بسیاری از افراد به منظور تجربه سبک زندگی نوین، ترجیح دهند وسایل ورزشی مرتبط با این موضوع را خریداری کنند. همین مسئله نیز برای شما تجار، فرصت بسیار خوبی را ایجاد می‌کند تا بتوانید محصولات مورد نظر را وارد کنید. شاید تمامی این محصولات را پیش از این در ذهن خود داشته باشید، ولی محصولی که افراد، کمتر به آن دقت میکنند و می‌تواند بسیار برای تاجرین پرسود باشد، اکسسوری‌های کوچک است که دارای هزینه باربری پایین و سود بسیار خوبی می‌باشد.
تعداد شرکت‌های تجاری فعال در چین به صورت روز افزون در حال افزایش است و همین مسئله نیز سبب می‌شود انتخاب برای بازرگانان دشوارتر از گذشته شود. در همین راستا برخی از عوامل هستند که کمک میکنند شما بتوانید تصمیم بهتری را گرفته و فرایند تجارت خود را وارد مرحله نوینی کنید. اولین موردی که شما باید در یک شرکت تجاری به دنبال آن باشید مدرک ISO9001 است که کیفیت فعالیت آنها را تضمین می‌کند. نکته دوم که می‌تواند حجم معاملات شرکت تجاری را نشان دهد حجم سرمایه شرکت و افزایش سرمایه‌هایی هست که در طول چند دهه فعالیت اعمال کرده اند. این مسئله نه تنها می‌تواند حجم تعاملات تجاری پیشین شرکت را نشان دهد بلکه اعتماد دیگر شرکت‌ها را نیز به شما نشان می‌دهد. موردی که برای بسیاری از شرکت‌ها اهمیت بسیار زیادی دارد رابطه شرکت بازرگانی با تامین کنندگان معتبر است که سبب می‌شود تاجرین در هنگام خرید تخفیف‌های معقولی دریافت کنند.
شاید برای شما نیز این سوال پیش بیاید که تفاوت بین فروشنده عمده و شرکت بازرگانی در چیست؟ در پاسخ به این سوال باید بگوییم شرکت بازرگانی از خود محصولی تولید نمی‌کند و از طریق تامین کنندگان متعدد نسبت به تامین محصول شما اقدام می‌کند. ولی هنگامی که از یک فروشنده عمده صحبت می‌کنیم منظور ما مرکزی است که در آن محصولات به صورت عمده و بر اساس یک زمان بندی خاص تولید شده و در اختیار شما قرار می‌گیرد. در همین راستا گاهی اوقات ممکن است برخی از شرکت‌های بازرگانی سفارش‌ها را سریع‌تر از عمده فروشی‌ها تامین کنند.
عوامل متعددی در بررسی سوددهی همکاری با شرکت‌های تجاری چینی دخیل هستند که شما باید تمامی این موارد را در نظر بگیرید. بدون شک همکاری مستقیم با تامین کننده برای شما بسیار سودآورتر می‌باشد ولی زمانی که خطرات این مسئله را در نظر می‌گیریم وجود یک شرکت تجاری معتبر نه تنها می‌تواند فرایند خرید و ارسال بار را برای ما تحصیل کنند بلکه میزان ریسک را نیز به حداقل می‌رساند. علاوه بر این از آنجایی که شرکت‌های تجاری با تاجرین متعددی همکاری میکنند می‌توانند در پر کردن فضای خالی کانتینر نیز به شما کمک کرده و هزینه ارسال بار را کاهش دهند. تحت تاثیر همین عوامل باید به شما بگوییم همکاری با یک شرکت تجاری می تواند برای شما بیشتر از آن چیزی که تصور می کنید سود آوری داشته باشد.
شرکت تجاری پامیکا یکی از با تجربه شرکت‌های تجاری به حساب می‌آید که در طی چندین سال فعالیت خود، توانسته عملکرد بسیار خوبی از خود در تمامی عرصه‌ها نشان دهد و به عنوان یک شریک تجاری در چین عمل کند. این شرکت که توسط برخی از با تجربه کارشناسان حوزه بازرگانی تاسیس شده، بر روی عوامل موفقیت تمرکز کرده و می‌تواند فرایند خرید و ارسال بار شما را تسهیل نماید. پامیکا از زمان منبع یابی کالا تا ارسال بار از چین در کنار شما قرار دارد و به لطف همکاری با شرکت های متعدد این امکان را برای شما فراهم می کند تا اجناس خود را با محموله تاجرین دیگر ارسال کرده و هزینه باربری را به حداقل برسانید.
خدمات متمایز
· بازرسی کامل محصولات و چک کردن عدم انطباق با سفارش
· معرفی تامین کنندگان بسیار مشهور
· آشنایی کامل با فرایند تریخص کالا و انجام تمامی امور
· معرفی بهترین شرکت ها حمل و نقل کالا
· ارسال پیش فاکتور و واریز بخشی از هزینه به فروشنده
· تسلط به زبان چینی و حضور در هنگام خرید
شرکت بازرگانی آسان تجارت
یکی از شرکت های شناخته شده در عرصه بازرگانی که فعالیت بسیاری گسترده ای را در سه کشور چین ، آلمان و ایران در اختیار بازرگانان قرار می دهد. این شرکت تجاری بیشتر بر روی ارائه خدمات ممتاز تمرکز می کند و در صورت تمایل مشتریان محصولات خرد را نیز در اختیار بازرگانان قرار می دهد. این شرکت شناخته شده در هر سه کشور مترجم های چند زبانه را به شما معرفی می کند و کمک می کند فرایند خرید شما آسان شود.
شاید شما نیز اسم شرکت تجارت بین المللی اسپادانا را به عنوان یکی از اصلی ترین فعالان تجارت بین الملل شنیده باشید. این شرکت که فعالیت بسیار عمده ای در چین دارد یکی از اصلی ترین مراکز برای منبع یابی در این کشور به حساب می آید و در هنگ کنگ نیز خدمات منحصر به فردی را برای شما در نظر گرفته اند. برگزاری خدمات آنلاین و ارائه خدمات خرید اینترنتی از مهم ترین ویژگی های این شرکت به حساب می آید.
یکی دیگر از شرکت های فعال در حوزه تجارت با چین که در طی چندین سال فعالیت خود توانسته عملکرد شایسه ای از خود به نمایش بگذارد. شرکت سپاهان همراه نیز تلاش می کند در تمامی مراحل بازرگانی در کنار شما قرار گرفته و به عنوان یک حامی فریاند بازرگانی شما را تسهیل نماید. این هلدینگ نیز در ایران و چین دفاتر جداگانه دارد و برای شما خدمات خاصی را ارائه می دهد.
