اگر کمی در فضای وب فعال باشید، احتمالا تا الان نام بازاریابی دیجیتال (Digital Marketing) را شنیده‌اید، این روزها خیلی از کسب‌و‌کارها برای اینکه مشتریان جدید پیدا کنند از فضای مجازی استفاده می‌کنند و اتفاقا این نوع از بازاریابی اگر به درستی انجام شود، می‌تواند حسابی سودساز باشد! اما آیا تا به حال به دیجیتال مارکتینگ مدارس فکر کرده‌اید؟ اگر یک مدیر یا کادر مدرسه هستید، تا به حال این سوال برایتان پیش آمده که چطور می‌توانید به کمک اینترنت تعداد ثبت‌نامی‌های مدرسه‌تان را افزایش دهید؟
شاید اولین چیزی که به ذهن هرکدام از ما می‌رسد راه‌اندازی یک صفحه‌ی اینستاگرام برای مدرسه باشد، اما صفحه‌ی اینستاگرام تنها یکی از کانال‌های مناسب برای دیجیتال مارکتینگ مدارس به حساب می‌آید و راه‌های حرفه‌ای‌تری هم برای اینکار وجود دارد، مثلا راه‌اندازی یک وب‌سایت که در مقاله‌ای جداگانه بیشتر آن را بررسی می‌کنیم؛ اما قبل از هرچیز، بد نیست کمی بیشتر با دیجیتال مارکتینگ مدارس آشنا شویم.
دیجیتال مارکتیگ به زبان ساده، عبارت است از بازاریابی خدمات یا محصولات در فضای آنلاین، اما اگر به چشم یک مدرسه به این فرایند نگاه کنیم، کارهایی مثل معرفی خدمات و سرویس‌های مدرسه، امکانات و دستاوردها، دانش‌آموزان برتر و حتی معرفی فضاهای آموزشی یا تفریحی مدرسه می‌توانند از جمله مواردی باشند که حضور شما در فضای دیجیتال را پررنگ‌تر می‌کنن.
این روزها خیلی از والدین یا حتی دانش‌آموزان، در فضای اینترنت به دنبال نیازها و پاسخ سوالات خود می‌گردند و اگر در این فضا حضور نداشته باشید، احتمالا درصد زیادی از مخاطبین خود را از دست خواهید داد؛ دیجیتال مارکتینگ این مزایا را برای مدرسه‌ی شما دارد:
خیلی از کسب‌و‌کارها از روش‌های سنتی مثل بیلبورد، روزنامه یا تلوزیون برای تبلیغ برند خود استفاده می‌کنند، اما احتمالا می‌دانید که چنین تبلیغاتی علاوه‌بر اینکه هزینه‌ی سرسام‌آوری خواهد داشت، نمی‌تواند مخاطبین خاص شما را هدف بگیرد و احتمالا تبلیغات شما برای افرادی که مشتریان بالقوه‌ی شما نیستند نیز نمایش داده خواهد شد؛ در صورتی که با تبلیغات در فضای دیجیتال شما می‌توانید فرایند بازاریابی خود را فقط در رسانه‌هایی انجام دهید که مخاطبین شما در آن حضور دارند و احتمال تبدیل شدن آن‌ها به مشتری (در اینجا ثبت‌نام دانش‌آموزان) خیلی بیشتر خواهد بود و این یعنی صرفه‌جویی در هزینه و یک تبلیغات پربازده!
تقریبا همه‌ی ما برای پیدا کردن سوالات‌مان در اینترنت جستجو می‌کنیم و طبیعتا والدین نیز برای اینکه یک مدرسه‌ی ایده‌آل برای فرزندان خود انتخاب کنند، همین کار را می‌کنند، بنابراین اگر هنگام جستجوی افراد شما در صفحه‌ی نخست گوگل باشید، احتمال اینکه والدین مدرسه‌ی شما را برای فرزندان خود انتخاب کنند، افزایش میابد؛ در فضای دیجیتال به این فرایند سئو (SEO) یا بهینه‌سازی سایت برای موتورهای جستجو (Search Engine Optimization) گفته می‌شود.
در این فرایند، شما باید با تولید محتوای باکیفیت و هدفمند برای مخاطبین خود و انجام چند تکنیک، سایت خود را برای موتورهای جستجویی مثل گوگل بهینه کنید و بدین ترتیب هنگامی که والدین یا دانش‌آموزان کلمات کلیدی مد نظر شما را جستجو می‌کنند، وب‌سایت شما نیز در نتایج جستجوی گوگل نمایش داده می‌شود.
یکی دیگر از مزایایی که به کمک دیجیتال مارکتینگ و تبلیغات آنلاین به آن دسترسی خواهید داشت، امکان بهینه‌سازی نرخ تبدیل (CRO) است، اجازه دهید این مورد را به یک مثال برای شما شرح دهیم؛ فرض کنید برای تبلیغ مدرسه‌ی خود ار تراکت‌های تبلیغاتی استفاده کرده‌اید و آن را در محله‌های مختلف شهر پخش کرده‌اید، حال پس از انجام تبلیغ، میزان ثبت‌نام در مدرسه‌تان ۲۵ درصد افزایش داشته.
اما آیا می‌توانید بفهمید کدام یک از تبلیغ‌ها در کدام محله باعث افزایش تعداد ثبت‌نام‌های شما شده؟ شاید شما تبلیغ خود را در ده‌ها محله‌ی مختلف پخش کرده باشید، اما تنها یکی از این محله‌ها تاثیرگذار بوده و به سود شما کمک کرده؛ به هر حال راهکار آسانی برای اینکه بفهمید کدام یک از تبلیغات برای شما سودآوری بیشتری داشته، وجود ندارد!
در حالی که به کمک دیجیتال مارکتینگ مدارس و تبلیغات آنلاین، شما می‌تواند دقیقا متوجه شوید که کدام یک از فعالیت‌های تبلیغاتی شما منجر به ثبت‌نام بیشتری و سودآوری شده، چراکه برخلاف فضای آفلاین، امکان رهگیری پارامترهای مختلف تبلیغ به خوبی در فضای دیجیتال امکان‌پذیر است و بدین ترتیب شما می‌توانید بودجه‌ی تبلیغاتی مدرسه‌تان را صرف رسانه‌هایی در فضای آنلاین بکنید که سودآوری و میزان نرخ تبدیل بالاتری برای شما داشته‌اند.
قبول دارید که امروزه نقش فضای دیجیتال در زندگی‌هایمان چقدر پررنگ‌تر شده؟ مردم در دورافتاده‌ترین نقاط کشور نیز احتمالا به اینترنت دسترسی دارند و می‌توانند به سادگی اطلاعات مورد نیازشان را به کمک اینترنت پیدا کنند؛ اگر بخواهید با تبلیغات سنتی (بیلبورد یا تلوزیون) مدرسه‌ی خود را به افراد سراسر کشور معرفی کنید، احتمالا باید میلیاردها تومان برای اینکار هزینه کنید، اما به کمک فضای دیجیتال شما می‌توانید با مبلغ خیلی کمتری (مثلا با طراحی یک وب‌سایت و سئو) مدرسه‌تان را به میلیون‌ها نفر در سراسر کشور معرفی کنید، علاوه‌بر اینکه به مخاطبین بیشتری دسترسی دارید، هزینه‌ی کمتری نیز پرداخت می‌کنید.
پس از اینکه یک وب‌سایت برای مدرسه‌تان ایجاد کردید و آن را برای موتورهای جستجو بهینه کردید، وقت آن است که مدرسه‌تان را در شبکه‌های اجتماعی مثل اینستاگرام نیز به والدین و دانش‌آموزان معرفی کنید، خیلی از بچه‌ها و پدر و مادرها این روزها در شبکه‌های اجتماعی مثل اینستاگرام فعال هستند و اگر می‌خواهید این دسته از مخاطبین را از دست ندهید، باید در شبکه‌های اجتماعی نیز فعالیت داشته باشید؛ شما می‌توانید تصاویری از فعالیت‌های آموزشی یا پرورشی مدرسه (مثل کلاس‌های آموزشی، تصویر آزمایشگاه‌ها، اردوهای تفریحی و…) را در جایی مثل اینستاگرام به اشتراک بگذارید و به خوبی از این موقعیت استفاده کنید.
به نظر شما دیجیتال مارکتینگ مدارس چه مزایای دیگری دارد؟ شما به عنوان یک مدیر یا کادر مدرسه، از این روش برای معرفی و تبلیغات مدرسه‌تان استفاده می‌کنید؟ دیدگاه‌ها و تجربیات ارزشمند خود را با ما و سایر کاربران همکلاسی به اشتراک بگذارید؛ راستی اگر علاقه‌مندید برای مدرسه‌تان دیجیتال مارکتینگ کنید، اما نمی‌دانید از کجا شروع کنید، مشاوره‌ی رایگان همکلاسی اینجاست تا شما را در انتخاب بهترین راهکار همراهی کند!
