تاکنون به فکر همکاری با کسب و کارهای دیگر در زمینه بازاریابی افتاده‌اید؟ آیا به تولید یک وبینار مشترک با یک برند دیگر فکر کرده‌اید؟ آیا همکاری در زمینه بازاریابی با برندهای دیگر می‌تواند بازدهی بالایی برای شما داشته باشد؟ بازاریابی مشترک (Co-Marketing) یکی از بهترین روش‌های بازاریابی است که دامنه مشتریان و مخاطبان شما را گسترده‌تر میکند و باعث می‌شود که درآمد خود را به میزان قابل توجهی افزایش دهید.
قرن بیست و یکم، قرن رقابت کسب و کارها است. بسیاری از کسب و کارها وارد یک دوره رقابت شدید شده‌اند و می‌خواهند به هر شکل ممکن، گوی سبقت را از رقبای خودشان بربایند. شرکت‌ها باید تمام تلاش خود را به کار ببندند تا سهم خود را در بازار بیشتر کنند. دانش بازاریابی به شرکت‌ها کمک میکند که سهم بیشتری از بازار داشته باشند و به درآمد بیشتری برسند. یکی از اشکال مهم بازاریابی که امروز مورد توجه قرار گرفته و فرصت رشد و پیشرفت را برای کسب و کارها فراهم کرده، بازاریابی اشتراکی (Co-Marketing) یا بازاریابی مشترک است.
یکی از بهترین روش‌ها برای توضیح دادن یک مسئله داستان سرایی یا استوری تلینگ است. مطالعات و تحقیقات علمی ثابت کرده که برای آموزش یک مسئله به مخاطب هیچ راهی بهتر از تعریف کردن داستان نیست. برای اینکه مسئله بازاریابی اشتراکی یا بازاریابی مشترک تا همیشه در ذهن شما ماندگار شود، قصد داریم داستان به وجود آمدن شیرینی رولت را برای شما توضیح دهیم.
سال‌ها پیش در شهری یک شیرینی‌پزی در کنار یک فروشگاه محصولات لبنی فعالیت می‌کرد. نام قناد قصه ما، رو و نام صاحب فروشگاه محصولات لبنی، لت بود. این دو نفر با تمام توان نیاز مشتریان خود را برآورده می‌کردند و تلاششان این بود که بهترین محصول ممکن را به بازار عرضه کنند. مدتی بعد این دو نفر با هم دوست شدند و تصمیم گرفتند که با کمک هم کسب و کار خودشان را رشد و توسعه دهند. داستان بازاریابی اشتراکی یا بازاریابی مشترک از اینجا شروع می‌شود. «رو» و «لت» نظرات مختلفی به یکدیگر دادند. هر کدام نظری داشت ولی در نهایت «لت» به «رو» گفت که بهتر است یک محصول جدید تولید کنیم، هر دو آن را به مشتریان خود معرفی و تبلیغ کنیم و بفروشیم.
لت به رو گفت: «مدتی پیش یکی از مشتریانم به من گفت که من عاشق خامه‌هایی هستم که درست می‌کنی ولی نکته این است که این خامه، با کیک‌های مغازه کناری واقعاً خوشمزه است و طعم بی‌نظیری دارد. نظر من این است که بیا این کیک و خامه را با هم ترکیب کنیم و یک محصول کاملاً جدید روانه بازار کنیم. البته باید طعم این کیک خامه‌ای به گونه‌ای باشد که مثل و مانند نداشته باشد.»
رو هم دید این نظر واقعاً خوب است. در نتیجه پس از کلی فکر به نظرشان رسید که یک کیک خامه‌ای جدید درست کنند و نام آن را هم «رولت» گذاشتند. پس از تولید محصول جدید، هر دو فروشگاه این محصول را تبلیغ کردند و فروش بسیار بالایی داشتند. رو در کنار رولت، کیک‌های خودش را می‌فروخت و فروشش بالا رفت و لت هم در کنار رولت، محصولات لبنی زیادی می‌فروخت. آن‌ها با تولید این محصول توانستند کسب و کارهای پرطرفدار و پررونقی برای خودشان راه بیندازند.
داستان رولت بهترین نمونه و مثال برای بازاریابی مشترک است. با مطالعه این داستان میتوانید درک کنید که بازاریابی اشتراکی چه نتایج و پیامدهای مهم و ارزشمندی دارد و تا چه حد می‌تواند فروش یک کسب و کار را افزایش دهد. حال که با کلیات و مفهوم اصلی این نوع از بازاریابی آشنا شدیم، در ادامه تعریف اصلی آن را ارائه خواهیم کرد:
بازاریابی اشتراکی یا مشترک (Co-Marketing) یکی از بهترین روش‌های بازاریابی و فروش برای تمام برندهایی است که می‌خواهند مخاطبان و مشتریان بیشتری داشته باشند و آگاهی مخاطبان از برند خود را افزایش دهند. در واقع صاحبان کسب و کار و کارآفرینان می‌توانند از طریق بازاریابی مشترک، یک محتوای کاملاً جدید و نو را به مخاطبان خود ارائه دهند. به طور خلاصه بازاریابی اشتراکی، فرایند رشد و توسعه همزمان دو یا چند کسب و کار از طریق همکاری با یکدیگر است. این کسب و کارها با هم همکاری می‌کنند و تجربه، ارزش‌ها و تخصص یکدیگر را با مشتریان خودشان به اشتراک می‌گذارند.
شرکت‌هایی که می‌خواهند از طریق بازاریابی مشترک درآمد خود را افزایش دهند و رشد و توسعه پیدا کنند باید در گام نخست، یک کسب و کار همکار پیدا کنند. در گام بعدی با آن کسب و کار همکار یک پیشنهاد مشترک پیدا کنند و سپس آن پیشنهاد مشترک را به مخاطبان خود ارائه دهند. بعضی از کسب و کارها روی یک محتوای مشترک کار می‌کنند (مثل یک وبینار مشترک) و بعضی دیگر هم روی یک محصول مشترک (مثل رولت) به توافق می‌رسند.
در صورتی که کسب و کاری دارید و می‌خواهید به مشتریان بالقوه بیشتری برسید و آگاهی مخاطبان از برند خود را افزایش دهید، حتماً روش بازاریابی اشتراکی را امتحان کنید چرا که تجربه نشان داده این روش یکی از بهترین روش‌ها است و می‌تواند ارزش کسب و کار شما را چندین برابر کند.
ما در همیار آکادمی به طور کامل، بازاریابی اشتراکی را معرفی کرده ایم که با مراجعه به صفحه بازاریابی اشتراکی میتوانید آن را مطالعه کنید.
