بازاریابی محصول از جمله روش های بازاریابی است که کسب و کارها می‌توانند با به کار بستن آن، زمینه‌های توسعه و پیشرفت را در کسب و کار خود ایجاد کنند.
اگر مجبور باشید همین الان بازاریابی محصول (Product Marketing) را تعریف کنید، چه تعریفی ارائه خواهید کرد؟ دادن یک پاسخ مشخص و کامل به این سوال برای بسیاری از افراد واقعا مشکل است. اگرچه بازاریابی محصول در انواع شرکت‌ها (B2B و B2C) یک موضوع بسیار مهم است اما یافتن تعریف مناسب برای آن واقعا کار آسانی نبوده و نیاز به تخصص دارد. کسب‌وکارهای زیادی وجود دارند که با یک ایده خاص و جدید فعالیت خود را آغاز کرده‌اند و محصولات خود را قدم‌به‌قدم توسعه داده‌اند اما متاسفانه قادر نیستند به درستی آن‌ها را در بازار معرفی کنند یا در تشخیص بازار هدف ناتوان هستند.
برای حل این مشکلات، به تدریج بازاریابی محصول در کسب‌وکارها رواج پیداکرد. این روش بازاریابی به کسب‌وکارها کمک خواهد کرد تا فرایند وارد کردن محصول خود به بازار را با یک استراتژی مناسب و دقیق انجام داده و در نهایت بتوانند با سرعت بیشتری به رشد خود ادامه دهند. بنابراین امروزه بازاریابی در کسب‌وکارها در حال تحول و رشد است و به این حوزه برای افزایش فروش و نرخ بازگشت سرمایه توجه بیشتری نسبت به گذشته می‌شود.
بازاریابی محصول به فرایند آوردن محصول به بازار، تبلیغ کردن و فروختن آن به مشتری گفته می‌شود که شامل داشتن درک مناسب، شناخت کافی از مشتریان هدف، استفاده از پیام‌رسانی و قرارگیری استراتژیک در بازار به منظور افزایش سودآوری و تقاضا برای محصولات خواهد بود. هرگونه همکاری با تیم‌های محصول، برنامه‌ریزی و تبلیغات تا مشارکت جدی در روند عرضه‌ی محصول را می‌توان در زمره برنامه‌های بازاریابان محصول قرار داد.
نکته مهم و قابل توجه این است که بازاریابی محصول بعد از رسیدن محصولات موردنظر به بازار، پایان نخواهد یافت بلکه روند بازاریابی یک محصول پس از عرضه، به مدت طولانی ادامه می‌یابد تا این اطمینان حاصل شود که مخاطبان هدف، از محصول آگاه شده و می‌دانند که چگونه از آن استفاده کنند. ضمن اینکه نیازها و بازخورد این افراد در مورد چرخه عمر محصول هم به دقت ثبت و ضبط خواهد شد.
بازاریابی محصول بسیار استراتژیک بوده و این درحالی است که بازاریابی سنتی به عوامل محیطی و نحوه انتشار محصول بسیار وابسته است. اگر بخواهیم به صورت دقیق در خصوص این دو توضیح دهیم می‌توان این‌گونه اشاره کرد که این نوع از بازاریابی به عنوان یکی از مؤلفه‌های بازاریابی سنتی محسوب می‌شود. بنابراین اگر به اصل 7p بازاریابی خوب توجه داشته باشید، مشاهده خواهید کرد که بازاریابی برای محصولات یکی از مهم‌ترین جنبه‌های بازاریابی در هر کسب‌وکاری به شمار می‌آید.
این روش بازاریابی متکی بر ایجاد تقاضا و انتخاب یک محصول در میان مشتریان همیشگی است. این نوع بازاریابی بیشتر به رویکرد مشتریان نسبت به محصولات شما مربوط می‌شود؛ به همین علت، بازاریابان محصول برای پشتیبانی از این رویکرد، کمپین‌هایی را راه‌اندازی می‌کنند. در این نوع بازاریابی باید درک عمیقی از مخاطبین محصولات به دست آورید. بر اساس این درک عمیق است که میتوانید به ترویج محصول خود بپردازید و آن را به محصولی جذاب‌تر در چشم مخاطب تبدیل نمایید. این فرایند شامل مراحلی چون طراحی و تولید محصول و همچنین اجرای استراتژی بازاریابی می‌باشد. به همین علت است که یک بازاریاب محصول از نقش و جایگاه مهمی در فرایند بازاریابی و فروش محصول برخوردار خواهد بود.
در بازاریابی سنتی تمرکز و تأکید عمدتا بر زیرشاخه‌های کلی بازاریابی مانند سئو، سرنخ یابی مشتری (Lead Generation) و سایر موارد مربوط به جذب مشتری و نرخ تبدیل است. این نوع بازاریابی بیشتر مبتنی بر ترویج کلی شرکت، برند و محصولات آن است. پیامی که محتوای بازاریابی سنتی به مخاطب القا میکند باید تصویر یکدست و دقیقی از برند ارائه نماید.
ما در همیار آکادمی به طور کامل، بازاریابی محصول را معرفی کرده ایم که با مراجعه به صفحه بازاریابی محصول میتوانید آن را مطالعه کنید.
