خلاصه کتاب شیوه گرگ اثر جردن بلفورت

کتاب شیوه گرگ یکی از بهترین کتاب‌هایی است که در زمینه فروش به بازار عرضه شده و توانسته نظر بسیاری از متخصصان را جلب کند. جردن بلفورت، معروف به گرگ وال استریت این کتاب را نوشته و در آن تجربیات و آموزه‌های خود را در زمینه فروش ارائه داده است.

فیلم گرگ وال استریت (Wolf Of The Wall Street) به قدری معروف بود که شهرت جهانی کسب کرد و تحسین بسیاری از منتقدان را برانگیخت. در آن فیلم لئوناردو دی‌کاپریو، باورنکردنی بود و قدرت بی‌نظیر خود را در بازیگری ثابت کرد. اگر یادتان باشد اسم او در فیلم، جردن بلفورت بود که مهارت بی‌نظیری در زمینه فروش داشت. جردن بلفورت یک شخصیت واقعی است که هم‌اکنون هم در زمینه فروش و بازاریابی در حال تدریس بوده و کتاب شیوه گرگ (Way of the Wolf) را به رشته تحریر درآورده است.

آشنایی با جردن بلفورت، نویسنده کتاب شیوه گرگ

جردن بلفورت (Jordan Belfort) یکی از فروشندگان و کارآفرینان حرفه‌ای ایالات متحده است که در سال 1962 میلادی در یک خانواده کاملاً معمولی و متوسط به دنیا آمد ولی شمّ اقتصادی او به گونه‌ای بود که همه را متحیر کرد. او از همان دوران جوانی کسب و کار خاص خود را که در زمینه فروش ماهی بود راه اندازی کرد ولی به خاطر یک سری از مشکلات این کسب و کار از هم فروپاشید و او به همراه همسرش به وال استریت رفت تا در زمینه سهام فعالیت کند.

اولین فعالیت او در زمینه سهام چندان موفق نبود و همان شرکت اولی که او در آن استخدام شده بود، ورشکسته شد. در نتیجه کار خود را در شرکت‌های دیگر شروع کرد و پله‌های ترقی را یکی پس از دیگری طی کرد. البته کارش غیرقانونی بود؛ چون یاد گرفته بود سهام بی‌ارزش را به قیمت گزافی به مردم بفروشد. او با این اقدامات شرکت استراتن اوکمونت (Stratton Oakmont) را هم راه انداخت. پس از مدتی پلیس این را متوجه شد و در نهایت در سال 1998 دستگیر و در سال 2003 به 4 سال زندگی محکوم شد.

وی در دوران محکومیت خود تصمیم گرفت آموزه‌ها و دانش خود را با سایر مردم به اشتراک بگذارد. از این رو هم نوشتن کتاب و ارائه دوره‌های آموزشی فروش را آغاز کرد. امروز او شیوه نوین خودش را در زمینه فروش دارد که از آن با عنوان سیستم فروش خط مستقیم یاد می‌کند. یکی از کتاب‌هایی که او نوشت، کتاب شیوه گرگ است.

مهم ترین نکات و درس های کتاب شیوه گرگ

درس اول: 3 اصل حیاتی در زمینه فروش را در نظر بگیرید

در کتاب شیوه گرگ، جردن بلفورت سه اصل اساسی و بسیار مهم را برای نهایی کردن فرش الزامی می‌داند. این سه اصل عبارت است از:

• محصول شما باید به قدری خوب باشد که مشتری عاشق این محصول شود و متقاعد شود که این محصول واقعاً شگفت انگیز است. وقتی مشتری عاشق محصول باشد؛ به این معنا است که این محصول نیاز او را به خوبی برطرف می‌کند، طراحی بسیار خوبی دارد و به همین خاطر مشتری از آن رضایت دارد. هر چه عشق مشتری به محصول بیشتر شود، احتمال نهایی کردن فروش بیشتر است.
• یکی از اصول مهم فروش، اعتماد است. زمانی که مشتری به شما اعتماد ندارد، اصلاً مهم نیست که تا چه اندازه به محصول یا خدمت شما علاقمند است. وقتی مشتری به شما اعتماد پیدا می‌کند که بفهمد شما نیازهای او را در اولویت قرار می‌دهید. اگر قرار باشد مشتری به میزان اعتمادش به شما از 1 تا 10 نمره بدهد، چه نمره‌ای خواهد داد؟ هر چه این نمره به 10 نزدیک باشد، احتمال نهایی شدن فروش بیشتر است.
• سومین اصل فروش، اعتماد به کل بیزینس یا کسب و کار شما است. این موضوع خیلی مهم است؛ به همین خاطر است که خیلی از مربیان فروش می‌گویند تمرکز خود را روی مشتریان کنونی بگذارید؛ چون مشتریان کنونی خیلی راحت‌تر از مشتریان جدید از شما خرید می‌کنند و به شما و کسب و کارتان اعتماد دارند.

در صورتی که می‌خواهید فروشی عالی داشته باشید و قیف فروش خود هر روز بازتر از قبل کنید، باید این سه اصل را در مورد فروش خود رعایت کنید، برای هر کدام از 1 تا 10 یک نمره در نظر بگیرید و سعی کنید نمره هر سه گزینه را به 10 نزدیک کنید. وقتی این اتفاق افتاد شک نکنید که مرزهای فروش کسب و کارتان جابجا خواهد شد.

ما در همیار آکادمی خلاصه کتاب شیوه گرگ را قرار داده ایم که با مراجعه به صفحه شیوه گرگ میتوانید آن را مطالعه کنید.