قسمت اول: چرخه زندگی یک محصول!!!!!

چرخه عمر محصول یکی از مهمترین مسائلی است که یک محصول در طول عمر خودش مراحل مختلف آن را طی می کند تا بالاترین سوددهی را داشته باشد.

این مراحل شامل: دوره ی معرفی، دوره ی رشد، دوره ی بلوغ و دوره ی افول است.

مرحله اول: معرفی

در این دوره، دریافت سود فوری خیلی مد نظر مدیر نیست.

برنامه های بازاریابی و تبلیغات بیشتر در جهت آگاهی از وجود محصول تاکید دارند تا بتوانند بازار مناسب برای محصول مورد نظر را ایجاد نمایند.

مرحله دوم: رشد

در مرحله ی رشد، ایجاد و متمایز نشان دادن برتری برای برند و افزایش سهم بازار از هدف های اصلی مدیران است.

این امکان وجود دارد که در انتهای مرحله رشد با ورود رقبای دیگر به بازار این محصول، رقابت بر سر قیمت ایجاد شود.

مرحله سوم: بلوغ

بیشترین سود در این مرحله کسب می شود!

در این مرحله کالاهای مشابه زیادی در بازار وجود دارد. با وجود اینکه رشد در فروش هنوز هم وجود دارد، ولی

باید تلاش کنیم تا:

1- با ایجاد تفاوت و تمایز بین محصولات خودمان و محصولات رقیب موجود در بازار

2- افزایش میزان مصرف محصولات در مشتریان فعلی

3- ترغیب مشتریان محصولات رقیب به خرید محصول ما

4- پیدا کردن مشتریان جدید

مدت زمان دوره ی بلوغ را افزایش دهیم و سود بیشتری را به دست آوریم.

مرحله چهارم: افول

مدیریت محصول در این دوران بسیار سخت خواهد بود.

در این مرحله، محصولی که در دوره‌ی بلوغ به اوج فروش خود رسیده است، دارای شرایط زیر است:

1- سیر نزولی کاهش فروش

2- کاهش درآمد حاصل از فروش محصول

3- اشباع بازار

4- افزایش هزینه های تولید هر محصول

که ممکن است شرایط بالا به دلیل تغییر سلیقه مشتریان و یا کاربرد نداشتن آن محصول چه از لحاظ فیزیکی و چه از لحاظ تکنولوژیکی و یا ... در آن برهه زمانی باشد.

با این شرایط سه گزینه پیش رو هست :

1- ادامه ی تولید محصول و پافشاری برحضور در بازار این محصول به امید خروج سایر رقبا و در ادامه افزایش فروش

2- کاهش هزینه های بازاریابی و تامین نیازهای مشتریان فعلی و وفادار

3- جایگزین کردن محصول موفق دیگری

در مقالات بعدی هر کدام از مراحل معرفی، رشد، بلوغ و افول را از نگاه p4 بازاریابی یا همان آمیخته بازاریابی بررسی و تحلیل می شود.