برای اینکه اهداف اصلی خود را به واقعیت تبدیل کرده و مشتری های جدید را به صورت پیش بینی شده به شغل (کسب و کار) خود جذب کنید ، باید کمپین های بازاریابی را در تلاش های بازاریابی مداوم خود قرار دهید.
اصطلاح "کمپین بازاریابی" بسیار مورد بحث قرار می گیرد ، اما بسیاری از مردم واقعاً نمی فهمند که این یک به چه معناست.
ممکن است شما در حال تلاش برای جذب مشتری جدید در یک منطقه خاص باشید ، بنابراین می توانید یک رویداد همسایگی برگزار کنید ، در رسانه محلی تبلیغ کنید و از مشتریان فعلی درخواست مراجعه کنید. و همان زمان ، شما هم بازاریابی عادی خود را ادامه می دهید - اجرای تبلیغات Facebook و Google Adwords ، نوشتن مطالب وبلاگ و غیره.
اگر تا به حال مطمئن نیستید که یک کمپین را اجرا می کنید ، از خود بپرسید که "چه زمانی این پروژه یا فعالیت را شروع می کنم ، و کی آن را به پایان می رسانم؟
اگر جواب "اکنون" و یا "هرگز" است ، این یک بخش مداوم از استراتژی بازاریابی شما است ، نه یک کمپین.
اما اگر جواب چیزی شبیه به "28 شهریور " و "اول اردیبهشت" است ، احتمالاً شما اقدام به راه اندازی یک کمپین می کنید.
حالا که تفاوت را روشن کردیم ، بیایید قدم های قدم بگذاریم.
قبل از انجام هر کار دیگری ، هدف خود را تعریف کنید. هرچه هدف شما دانسته تر و قابل اندازه گیری تر باشد ، بهتر است. هنگامی که شما یک هدف واضح داشته باشید ، موفقیت آسان تر نیست بلکه به شما در برنامه ریزی نیز کمک می کند.
شاید شما امیدوار باشید که کالای بیشتری را بفروشید ... آیا می خواهید 1000000 تومان ارزش خود را بفروشید؟ سیصد واحد؟ 30٪ از مشتریانی که کالای متفاوتی را خریداری می کنند ، این محصول را نیز خریداری می کنند؟ این سطح ویژگی شما برای رسیدن به هدف هستید.
در اینجا هفت هدف اصلی کمپین بازاریابی سطح بالا وجود دارد. یکی را انتخاب کنید ، سپس آن را تا حد امکان مشخص کنید.
هزینه ها را تهیه کرده و متوجه شوید که بعضی از موضوعات از دسترس مالی شما خارج است. تعیین بودجه بر اساس آنچه در اختیار شما قرار می گیرد به شما کمک می کند تا از این مسئله جلوگیری کنید.
هنگامی که CLTV (ارزش عمر مشتری) خود را تعیین کردید ، تخمین بزنید که چه تعداد از مشتریان یک کمپین می توانند واقع بینانه وارد کنند (فراموش نکنید که تعداد مشتری های جدید را که می توانید اداره کنید) در نظر بگیرید.
بیایید بگوییم که هر مشتری تقریباً 50000 تومان است و فکر می کنید حداقل با یک برنامه می توانستید حداقل دو نفر بدست آورید ، ممکن است 50000 تومان برای آن کنار بگذارید. این بدان معنی است که شما به احتمال زیاد بازده مثبت سرمایه گذاری دریافت خواهید کرد.
البته باید وضعیت مالی فعلی خود را نیز در نظر بگیرید. وام گرفتن پول برای اجرای یک بازاریابی ریسک پذیر است. اگر طبق برنامه ریزی پیش نرود ، در بازپرداخت وام مشکل خواهید داشت. در صورت امکان از پول نقدی که در دست دارید استفاده کنید.
در مرحله بعد ، بفهمید که چه کسی را هدف قرار می دهید. شناخت جمعیت و نیازهای عمومی مخاطبان به شما کمک می کند تا یک کمپین بازاریابی مرتبط ، ارزشمند و به یادماندنی را تهیه کنید.
مؤلفه اساسی دیگر یک کمپین بازاریابی محتوا است. محتوای کمپین بازاریابی شما پیام خاصی را منتقل می کند و شامل فراخوان شما برای اقدام (CTA) است.
CTA شما باید برای افرادی که به آنها بازاریابی می کنید خاص و آشکار باشد. به طور کلی بهترین راه حل برای بازاریابی فقط شامل یک CTA در هر کمپین به منظور جلوگیری از سردرگمی افراد یا رقیق کردن نتایج شماست.
محتوای شما می تواند اشکال زیادی بگیرد. به عنوان مثال اگر در حال ایجاد یک کمپین بازاریابی محتوا هستید ، می توانید یک پست وبلاگ یا یک ویدیو را بازاریابی کنید که بینندگان را به عضویت در وبلاگ خود ترغیب کند. در این حالت ، CTA شما در این وبلاگ مشترک می شوید.
اگر در حال اجرای یک کمپین بازاریابی مستقیم هستید ، ممکن است محتوای شما یک کارت پستال یا اعلامیه باشد که از گیرندگان می خواهد تخفیف خود را پس بگیرند. در این حالت ، CTA شما برای دریافت تخفیف اقدام به بازخرید کد می کند.
مهم نیست که محتوای شما چه شکلی را شکل می دهد ، مهمترین چیزی که باید در خاطر داشته باشید مخاطبان شما و کانال (های) تبلیغاتی هستند که از طریق آن می توانید محتوای خود را تبلیغ کنید.
کانال های معمولی شامل ایمیل ، پست مستقیم ، رادیو ، رسانه های اجتماعی ، تلویزیون ، رویدادها ، نمایش های تجاری ، تبلیغات آنلاین ، رسانه های دیجیتال ، رسانه های چاپی و تبلیغات عمومی می باشد.
بودجه شما ، و پاسخ های شما از مرحله شماره 2 و شماره 3.
ایمیل ، رویدادها و نمایش های تجاری و رسانه های اجتماعی احتمالاً بهترین پیشنهاد های شما هستند ، اگرچه ارزش انجام برخی تحقیقات را دارد تا ببینید کدام گزینه های دیگر از نظر مالی امکان پذیر است.
هنگامی که لیست کانال ها را برنده شدید ، مخاطبان خود را در نظر بگیرید. وقت خود را در کجا می گذرانند؟ اگر می خواهید به هزاره ها برسید ، با تبلیغ رسانه های اجتماعی و تبلیغات اینستاگرام موفق ترین خواهید بود. اگر می خواهید به فروش عالی برسید ، ارسال مستقیم و کلینیک حضوری رایگان در مبحث مربوط به محصول شما احتمالاً تأثیر بیشتری خواهد داشت.
یک کمپین بازاریابی موثر شامل چندین کانال برای "تماس " مشتریان بالقوه در هر زمان و به طرق ممکن است.
تبریک می گویم! مبارزات انتخاباتی (بازاریابی) شما زنده است اما هنوز زمان جشن گرفتن آن زمان نیست.
دقت نگه دارید آهنگ از نتایج. روشهای ردیابی شما به هدف نهایی شما بستگی دارد. اگر می خواهید محصول بیشتری از X X بفروشید ، از هر مشتری که محصولات X را خریداری می کند ، بپرسید که چطور در مورد آن شنیده اند و از کسانی که کمپین بازاریابی شما را به آنها نسبت می دهند ، در جریان باشند.
اگر از طرف دیگر ، شما سعی می کنید از بررسی GOOGLE خوشحال شوید ، ممکن است تعداد خوبی که دریافت کرده اید را به عنوان نتیجه مستقیم کمپین ثبت کنید.
اکنون که به تاریخ پایان از پیش تعیین شده برای مبارزات انتخاباتی (تبلیغاتی) خود رسیده اید ، از نحوه انجام آن مطلع شوید.
در اینجا جایی است که داشتن یک هدف کاملاً واضح و مفید به دست می آید. برای قضاوت در مورد موفقیت این کمپین ، کافی است از خود بپرسید ، "آیا این به هدف اصلی من رسیده است؟"
این سوالات همچنین با ارزش هستند:
