ممکن است متوجه آن نباشید ، اما تبلیغات خوب از تکنیک های روانشناختی استفاده می کند تا مخاطب را به خرید محصول ترغیب کند. اگر کسب و کار شما تبلیغ می کند، باید از این تکنیک ها نیز استفاده کنید. یک روش خوب برای یادگیری نحوه قرار دادن روانشناسی در تبلیغات شما، مشاهده تکنیک هایی است که سایر شرکت های بزرگ و کوچک از آن استفاده کرده اند و خودتان این تکنیک ها را پیاده سازی کرده اید.
یک ترفند روانشناختی این است که محصولی را که قصد فروش آن را دارید بردارید و در آگهی در کنار سایر موارد قرار دهید که مخاطبان شما قبلاً نسبت به آن احساس مثبت خواهند داشت. با مشاهده موارد با هم ، بیننده ممکن است احساسات مثبت خود را نسبت به مورد دیگر بر روی محصول شما منتقل کند. به این تکنیک شرطیابی تأثیرگذار می گویند. به عنوان مثال ، یک شرکت خمیردندان ممکن است آگهی ای را منتشر کند که نشان می دهد افراد شاد مسواک می زنند ، یا شرکتی که سوپ می سازد ممکن است تبلیغاتی را با یک بازیکن فوتبال شاد در حال خوردن مارک سوپ خود نشان دهد.
مطالعات روانشناختی نشان داده است که کودکان نیاز به تحریک بینایی شدیدتری دارند. به همین دلیل ، تبلیغاتی که برای کودکان تبلیغ می کنند ، ممکن است تبلیغات خود را بزرگتر ، رنگارنگ تر یا در مورد تبلیغات تلویزیونی ، حتی پر سر و صدا و سریعتر کنند. به عنوان مثال ، هنگامی که هاینز سس گوجه فرنگی EZ Squirt را برای بچه ها فروخت ، تبلیغات تلویزیونی آن محصول را بسیار رنگارنگ ساخت و آنها را ویرایش کرد تا از یک عکس به دیگری به سرعت حرکت کنند. مشاغل کوچک می توانند از این امر اطمینان حاصل کنند که تبلیغات محصولات کودکان بسیار رنگارنگ و دارای گرافیک چشم نواز است.
پیشنهاد می کنم برای آموزش نوشتن متن تبلیغاتی تلویزیون و رادیو از سایت طلوع فیلم دیدن نمایید.
خاطرات را می توان کمی تغییر داد. برخی از آگهی دهندگان با ایجاد تبلیغاتی که بینندگان را تشویق می کند تصور کنند تجربه های مثبتی در مورد یک محصول دارند ، بر این امر تأکید می کنند. دیزنی مجموعه ای از تبلیغات تلویزیونی با موضوع "سحر و جادو را به خاطر بسپار" اجرا کرد که شامل تجربیات مثبت دوران کودکی با پارک های موضوعی بود. یک مطالعه روی بینندگانی تمرکز کرد که هیچ خاطره ای از ملاقات با یک شخصیت در یک پارک موضوعی نداشتند.
پس از دیدن تبلیغات ، 90 درصد گزارش دادند که فکر می کردند ممکن است با یک شخصیت پارک موضوعی آشنا شده باشند و در گذشته تجربه خوبی داشته باشند. مشاغل کوچک می توانند با استفاده از تبلیغاتی که خاطرات مثبت محصول خود را تشویق می کنند، این تاکتیک را امتحان کنند.
مطالعات نشان داده است که برخی از کلمات پر سر و صدا از نظر احساسی بر خوانندگان و بینندگان تأثیر می گذارد و باعث می شود آنها تمایل بیشتری برای خرید محصول داشته باشند. این کلمات شامل عباراتی هستند که به معنای دریافت یک معامله خوب هستند (مانند "10 درصد تخفیف") عباراتی که احساس فوریت می دهند (مانند "زمان محدود") و عباراتی که باعث ایجاد هیجان می شوند (مانند "محصول جیغ کننده" یا "قوی تر و قوی تر") سریعتر "). صاحبان مشاغل کوچک می توانند با مطالعه کلمات پر سر و صدا و قرار دادن چند مورد از آنها در تبلیغات چاپی ، تبلیغات تلویزیونی یا تبلیغات رادیویی از این امر استفاده کنند.
