قطعا شما به عنوان یک مدیر کسب‌کار، یا بنیان‌گذار یک استارتاپ می‌دانید که برای رشد کسبوکار خود نیاز به سرمایه دارید، و همه‌ی سرمایه‌گذاران می‌خواهند بدانند آینده بیزینس شما کجاست و سرمایه‌ی آن‌ها در رسیدن به هدف استارتاپ چه کمکی می‌کند. پس در هنگام جذب سرمایه باید پیش‌بینی مالی واقع بینانه و قابل استناد ارائه دهید.
بیان مسیر استارتاپ به صورت داستانی می‌تواند تاثیرگذاری ارائه شما را بیشتر کند. داستان شما می‌تواند به وسیله‌ی تجزیه و تحلیل صورت‌های مالی پشتیبانی شود. سعی کنید پیش‌بینی مالی خود را بر اساس اصول زیر بسازید و در مسیر ارائه یک داستان خوب باشید.
معمولا سرمایه‌گذاران مایل هستند اطلاعات گذشته شما را مشاهده کنند. اطلاعات گذشته شرکت از آن جهت مهم هستند که آنچه شما تا کنون بدست آورده‌اید را بیان می‌کنند. و مبنایی برای مقیاس و تخمین کارایی شرکت شما در آینده ایجاد می‌کند. علاوه بر این، اگر سابقه مالی داشته باشید، منابع مالی گذشته می‌توانند نحوه‌ی مدیریت استارتاپ و سرمایه‌گذاری‌های قبلی شما را نشان دهند. با در دست داشتن این اطلاعات می‌توانید به داستان خود پر و بال دهید.
شما باید تمام هزینه‌های مرتبط مورد نیاز برای رشد و دستیابی به درآمد پیش‌بینی شده را نمایش دهید. اینکه آیا با گذشت زمان ناخالصی شما کاهش می‌یابد؟ آیا هزینه‌های شما با مقیاس پذیر شدن کاهش می‌یابد؟ راه‌های خود را برای سودآوری نشان دهید. به عنوان مثال نشان دهید در آمد شما در هر سال چند برابر می‌شود و هزینه‌ها به چه میزان تغییر می‌کنند؟
بعد از اینکه مراحل را با ایجاد یک داستان در صورت‌های مالی آماده کردید در مرحله بعد اتصال نقاط از طریق ترازنامه‌ی شما با تعیین اولیه‌ی سرمایه‌گذاری برای دستیابی به اهداف رشد است.
آیا شما باید تیم فروش خود را گسترش دهید؟ کارمندان خود را ارتقا دهید؟ در توسعه محصول جدید سرمایه‌گذاری کنید؟ مدیران کلیدی جدید استخدام کنید؟در زیرساخت‌ها، دارایی‌های ثابت و یا مقدار قابل توجهی موجودی نقد، سرمایه جذب کنید؟
پاسخ به سوالات بالا به شما و سرمایه‌گذار برای درک بهتر هزینه کردن پول بسیار کاربردی است. شما باید نحوه مدیریت خود را به گونه‌ای نشان دهید که با هر دلار جوری رفتار می‌کنید که گویا آخرین دلار شما باشد. این کار را با نشان دادن هزینه کردن سرمایه به صورت مسئولانه و کنترل شده در پیش‌بینی خود انجام دهید.
این مهم است که به یاد داشته باشید که اکثر سرمایه‌گذاران قصد تخفیف گرفتن پیش‌بینی مالی شما را دارند، بنابراین نسبت به اعداد خود تهاجمی باشید. البته پرخاشگری بیش از حد ممکن است اعتبار شما را در نظر سرمایه‌گذاران به خطر بیندازد. بنابراین ترکیبی از واقع‌بینی و پرخاشگری راهی است که باید دنبال کنید. نشان دهید که بیزینس شما توانایی و پتانسیل قابل توجهی در مقیاس‌پذیر شدن و تولید سودهای جذاب را دارد. اما این را به روشی انجام دهید که در اصول واقعی بنا شده باشد.
پیش‌بینی‌ها را به نحوی تهیه کنید که منطقی و قابل دستیابی باشد. گزارشات و پیش‌بینی‌های ماهانه و فصلی شما باید نحوه‌ی هزینه کردن تک تک اسکناس‌ها را نشان دهد.
برای این کار می‌توانید از تجربه خود در صنعت استفاده کنید. همچنین با نشان دادن یک استراتژی مشخص برای قیمت‌گذاری، ساختار تیم فروش و کارهای عملیاتی، دانش عمیق خود را در این تجارت ثابت می‌کنید. تحقیقات بازار خود را انجام دهید تا بتوانید سهم بازار خود را به درستی بدست آورید و معیارهای قابل مقایسه را مورد سنجش و مقایسه قرار دهید. سرمایه‌گذاران، اغلب شرکتهای هم رده‌ی شرکت شما را در صنعت شما ارزیابی کرده‌اند.
تهیه‌ی پیش‌بینی مالی یک تمرین از پایین به بالا است .پس بدانید برای اینکه داستان خود را بگویید از مؤلفه‌های اساسی کسبوکار خود شروع کنید و پیش‌بینی‌های برتر تهیه کنید.
اگر داستان به آن چیزی که در ذهن شماست متصل نیست به عقب برگردید و تک تک بخش‌ها را تنظیم کنید تا راهی را برای رسیدن به آن چیزی که در ذهن دارید بسازید. در این فرآیند شما متوجه خواهید شد که سرمایه‌گذاری‌ها و ابتکارات مختلف تجاری چگونه بازدهی می‌دهند و یا هیچ سودی نمی‌دهند.
به عنوان بخشی از تهیه‌ی پیش‌بینی‌های مالی مناسب، شما باید در مورد مهم‌ترین نقاط عطفی را که سرمایه‌گذاران انتظار دارند به توافق برسید. مانند استخدام کارمندان جدید، توسعه‌ی محصول با ویژگی‌های جدید، افزایش فروش تا میزان مشخص بوسیله گرفتن درصد مشخصی از سهم خود بازار و ... .
مراقب باشید که برای گرفتن سرمایه، و جلب توجه و رضایت سرمایه‌گذار، وارد توافق‌نامه‌ای نشوید که موجب شکست ایده شما شود.
باید برای ادامه کار خود برنامه‌های مشخص و مدونی داشته باشید؛ هرچند که ممکن است این برنامه‌ها تغییرات زیادی داشته باشند، اما برای شروع کار لازم هستند.
مثلا می‌توانید " توسعه‌ی محصول تا ماه 6 ام" یا "فروش مضاعف تا ماه 12 ام" و ... را مشخص و بیان کنید.
این موارد ارزش بیزینس را به میزان قابل توجهی افزایش می‌دهد و شما را در موقعیت مناسبی قرار می‌دهد.
نوشتن پیش‌بینی مالی به همان اندازه که برای استارتاپ شما مهم و حیاتی است، به همان اندازه هم نیاز به صرف زمان دارد. در این دو مقاله سعی کردیم تا راهنمای خوبی برای آماده کردن پیش‌بینی مالی در اختیار شما قرار دهیم. پس با دقت و حوصله کافی مطالب را مطالعه کرده، فایل‌های مورد نیاز را آماده کرده و در نهایت پیش‌بینی مالی خود را نوشته و به سرمایه‌گذاران بالقوه خود ارائه کنید.
منبع
https://www.lightercapital.com/blog/financial-projections-for-startups/
