برعکس ما انسانها که با تمام وجود از گسترش بیماری کرونا و دیگر ویروس های واگیر دار جلوگیری می کنیم، کسب و کارها با تمام قوا تلاش می کنند ویروسی و سریع الانتقال شوند. هر ساله صاحبان برند های برتر دنیا میلیون ها دلار صرف ویروسی کردن کسب و کارهای خود می کنند. اما اگر از دنیای پر زرق و برق این غول های تجاری بگذریم آیا راهی برای ویروسی کردن کسب وکارهای کم در آمد و ضعیف وجود دارد؟
سوالی که کلید طلایی آن در دستان پر توان استراتژی های بازاریابی پارتیزانی ( چریکی ) نهفته است.
در دعواهای دوران کودکی شاید مواردی بخاطر بیاورید که افراد کوتاه قامت و ریز جسه توانسته باشند افراد قوی و بلند قامت تر را شکست دهند. رمز موفقیت این افراد استفاده از سرعت و چابکی و پرهیز از مقابله به روش های معمول در درگیری می باشد.
دقیقا مشابه آنچه در جنگ های چریکی برای مقابله با یک ارتش کلاسیک نیرومند به کار می گیرند. راه شکست حریف پر توان ،رویارویی مستقیم نیست بلکه باید از شیوه های نامنظم و غیر کلاسیک سود برد. اولین بار سورنا سردار نامدار ایرانی با همین روش با ارتشی 10 هزا نفره در جنگ حران ارتش 45 هزا نفره روم را شکست داد. از این موارد بسیار یافت می شود بطور مثال در جنگ آمریکا و ویتنام استفاده از روش های جنگ چریکی ارتش قدرتمند آمریکا را به زانو درآورد. اما از همین روش می توان در رشد کسب و کارهای خرد نیز استفاده کرد تا میزان آگاهی از برند را به شکل اعجاب آوری بالا برد. با این مقدمه می رسیم به تعریف بازاریابی چریکی
تعریف بازاریابی پارتیزانی ( چریکی ) : روشی نامنظم و نامتعارف در انجام فعالیت‌های تبلیغی بر مبنای یک بودجه بسیار کم است که نخستین بار توسط جی کنراد لوینسون مطرح گردید. تمرکز در این روش ارزان بودن و استفاده از حداقل امکانات برای کسب حداکثر نتایج .
هرچند بواسطه کارایی بی نظیر بازاریابی پارتیزانی ، برند های تجاری بزرگ نیز از آن به خوبی استفاده می کنند و شما خواننده عزیز می توانید نمونه های فراوانی از آن را در صفحات وب جستجو کنید. اما در این متن سعی خواهیم کرد روش استفاده عملی آن را برای برندهای کوچک و متوسط تشریح کنیم و نشان دهیم که انجام آن برای هر کسب و کاری می تواند راحت عملی باشد فقط نیاز به کمی جسارت و خلاقیت دارد.
اصل اول در استراتژی های بازاریابی چریکی ، غافلگیری می باشد. می توانیم از غافلگیر کردن افراد برای جلب توجه استفاده کنیم. احساسی که نقش آن افزایش هوشیاری و تمرکز است. اما غافلگیری زیاد طول نمی کشد برای ادامه باید کنجکاوی ایجاد کنیم و با نگاهی جذاب و متفاوت به یک موضوع قدیمی نگاه کنیم. شاید فکر کنید این کار بسیار پیچیده است و از عهده هر کسی بر نمی آید. به ویدئو زیر توجه کنید تا متوجه شوید که این کار آنقدر ها هم پیچیده و سخت نیست و با ابزار بسیار ساده می توان به راحتی کارهای متنوع و خلاقی انجام داد.
موضوع : یک شرکت بیمه آنلاین با هدف افزایش آگاهی مردم از برند خود و بدون اختصاص هیچگونه بودجه ای برای تبلیغات رسانه ای دست به کار خلاقانه ای می زند. این برند بر روی برچسب هایی که به راحتی از روی ماشین برداشته می شود و هیچگونه آسیبی به بدنه وارد نمی کند . چند خط چاپ کرده که افراد وقتی از دور به ماشین خود نگاه می کنند احساس می کنند ماشین آنها آسیب دیده است ولی هنگامی که با دقت به استیکر چسبیده شده به خودرو نگاه می کنند به نوشته زیر بر می خورند
"ما خودروی شما را به همین راحتی که این استیکر برداشته می شود تعمیر می کنیم و وعده یک تخفیف 10 تا 49 درصد داده می شود. "
از دیگر مواردی که در گوریلا مارکتینگ از آن استفاده می شود. بکارگیری از هدایای تبلیغاتی می باشد. ما در اینجا به نمونه ای از کاربرد های آن اشاره می کنیم.
نمونه ای بازاریابی چریکی در نمایشگاه خودرو : فرض کنید یک نمایشگاه خودرو قصد دارد تا تعداد بیشتری از اهالی محله را از وجود نمایشگاه و محصولات آن آگاه کند. این نمایشگاه می تواند یک ماکت خودرو در درون نمایشگاه ساخته و کلید های مختلفی را تولید کند که تنها تعداد محدودی از آنها درب این خودرو باز می کند. سپس بوسیله نامه از مردم محله دعوت کند تا شانس خود را برای باز کردن درب خودرو و گرفتن جوایز ارزنده داخل خودرو امتحان کنند.
هدف از آوردن مثال های فوق اشاره به این مسئله بود که با استفاده از استراتژی های گوریلا مارکتینگ یا بازاریابی چریکی براحتی و با کمی خلاقیت می توان با کمترین هزینه به اهداف خود رسید.
منبع : هدایای تبلیغاتی هور
