این مهم است که صاحبان کسب و کار اصول نوشتن یک آگهی خوب را درک کنند. همه کسب و کار ها نیاز به فروش بیشتر و دیده شدن دارند، من هزینه های تبلیغاتی که برای شرکت های مختلف انجام شده است را دیده ام که صرف تبلیغات بی اثر، ضعیف یا کاملا بد می شود، می خواهم شما را از انجام تبلیغات بی کیفیت یاری کنم. به هر حال، شما به مشتریان جدید نیاز دارید زیرا بدون آنها کسب و کار شما شکست خواهد خورد. خبر خوب این است که اصول اصلی نحوه تولید یک تبلیغ مناسب عملاً برای هر چیزی که ممکن است بخواهید به عنوان یک ابزار تبلیغاتی استفاده کنید، اعمال می شود. برای دریافت یک مشاوره تبلیغاتی رایگان در کرج با ما در تماس باشید.
تبلیغات محدود به موارد زیر نیست:
برای ساختن یک تبلیغ یا کمپین تبلیغاتی که واقعاً کار کند، ممکن است کمی آزمون و خطا (آزمایش) طول بکشد، اما پیروی از این 11 نکته امتحان شده و واقعی می تواند به شما کمک کند به نتایجی که امیدوارید برسید.
مردم همیشه با تبلیغات مختلف، با کسب و کار های مختلفی در تماس هستند. بنابراین، چه چیزی باعث می‌شود مشتریان بالقوه شما در مقابل یکی از رقبای شما، محصول یا خدمات شرکت شما را بخرند؟ این چیزی است که باید با تبلیغات خود متوجه شوید و روی آن تمرکز کنید. به مشتریان بالقوه خود نشان دهید که چرا کسب و کار شما انتخاب شماره یک آنهاست و چرا آنها حتی نباید رقبای شما را در نظر بگیرند.
آنچه ما در اینجا در مورد آن صحبت می کنیم معمولاً در جلساتت بازاریابی به عنوان "پیشنهاد فروش منحصر به فرد" نامیده می شود. هر تبلیغی باید پیشنهادی را به مصرف کننده ارائه دهد، هر آگهی باید به هر خواننده بگوید: "این محصول را برای این مزیت خاص خریداری کنید." پیشنهاد باید جوری باشد که رقیب شما نتواند یا ارائه ندهد. تبلیغ باید منحصر به فرد باشد، این پیشنهاد باید به اندازه کافی خوب باشد تا مشتریان جدید و همچنین مشتریان بالقوه را جذب کند.
مردم محصولات را به سرعت بررسی می کنند. آنها هر روز با تبلیغات زیادی را می بینند که نمی توانند هر کدام را بخوانند. به همین دلیل است که باید مطمئن شوید که تبلیغات شما واقعاً توجه آنها را جلب کرده و حفظ می کند. شما این کار را با یک تیتر موثر انجام می دهید، بزرگترین مرد تبلیغاتی تاریخ، دیوید اوگیلوی، می‌گوید: «به‌طور میانگین، پنج برابر تعداد افرادی که تیتر را می‌خوانند، بیشتر از کسانی هستند که نسخه‌های متنی را می‌خوانند.»
سوالی که باید بپرسید این است که "در تلاش برای جذب چه کسانی هستید؟ چه چیزی توجه آنها را جلب می کند؟»
دیروز، یک ایمیلی از یک شرکت استخدام دریافت کردم با عنوان "آیا اوباما را استخدام می کنید؟" به عنوان مدیر عاملی که علاقه مند به جذب استعدادهای جدید است، این موضوع توجه من را به خود جلب کرد. من را به وب سایت آنها هدایت کرد و کل مقاله را خواندم و در مورد روند منحصر به فرد آنها یاد گرفتم. در نتیجه برای هفته آینده درخواست تماس فروش دادم.
همه آنها از یک تیتر مؤثر برآمدند. من نامه‌های فروش زیادی نوشته‌ام که عمدتاً به دلیل سرفصل‌های قدرتمند با واکنش فوق‌العاده‌ای مواجه شده‌اند. در یک مورد من به یک شرکت کمک کردم تا با یک نامه بیش از 70 میلیون تومن قرارداد امضا کند. من یک بروشور ایجاد کردم که به یک لیست بسیار محدود و سطح بالا از 134 نام ارسال شد که منجر به 9 قرار فروش با اولین پست شد!
عناوین عالی به اشکال مختلفی می آیند. ما یک تبلیغ را در سه ساعت می نویسیم و سپس سه هفته طول می کشد تا عنوان آن را بیابیم. برخی از عناوین خبری هستند، مانند انتشار یک سرویس یا محصول جدید، بیشتر مردم یک مزیت بسیار قوی دارند بیشتر آنها بر خلاف عام، در حقیقت خاص هستند. برخی دیگر از زاویه منفی استفاده می کنند (مانند "کاهش هزینه ها" در مقابل "افزایش سود").
مصرف کنندگان عاشق معامله هستند. پس به آنها یک پیشنهاد خوب بدهید تا بارها و بارها به شما مراجعه کنند. فرقی نمی‌کند قیمتی بی‌رقیب، تست رایگان، حمل‌ونقل رایگان یا بسته‌ای بسته‌بندی شده ارائه دهید، برای ارائه یک معامله خوب به مشتریان خود به موفقیت شما کمک می‌کند.
هنگامی که پیشنهاد مقاومت ناپذیر خود را ارائه کردید، مطمئن شوید که آن را با افتخار تبلیغ می کنید. وقتی مردم می بینند که شما محصول یا خدماتی عالی برای ارائه به آنها دارید، برای مقاومت در برابر آن مشکل خواهند داشت. در تعیین میزان هزینه ای که می توانید برای یک محصول یا خدمات مقدماتی خرج کنید، به ارزش کلی فکر کنید، مبلغی که مشتری در طول زمان برای شرکت شما سود خواهد برد.
توضیح دادن ویژگی‌های محصولات یا خدمات شما مهم است، اما توضیح مزایای آن برای مشتری در واقع موضوع مهمی می باشد. از این گذشته، مردم بیشتر به آنچه از خدمات شما به دست می آورند علاقه مند هستند تا آنچه شما انجام می دهید.
به عنوان مثال، بگویید شما یک حسابدار مالیاتی هستید، یکی از ویژگی های خدمات شما این است که شما یک وب سایت دارید که مشتریان می توانند در آن وارد شوند و به اسناد مالیاتی خود 24 ساعت شبانه روز دسترسی داشته باشند. مزیت بزرگ این است که باعث صرفه جویی در زمان و ناراحتی مشتری می شود.
"تبلیغات" "تبلیغاتی است که قالب سرمقاله را تقلید می کند." به عبارت دیگر، این تبلیغی است که شبیه یک مقاله خبری است! اینجاست که چرا این مهم است، مردم هفت برابر بیشتر احتمال دارد که یک مقاله خبری بخوانند تا یک آگهی.
مردم در تمام طول روز با تبلیغات معمولی در تماس هستند. اگر بیشتر از آنچه دیگران ارائه می دهند به آنها پیشنهاد ندهید واقعاً هیچ انگیزه ای برای آنها وجود ندارد که تبلیغ شما را بخوانند.
ایجاد یک تبلیغ موثر که توجه را به خود جلب کند و اطلاعات زیادی ارائه دهد، همیشه آسان نیست. اما یک آگهی تبلیغاتی می تواند به این هدف دست یابد زیرا احتمال بیشتری وجود دارد که روی آن کلیک و خوانده شود.
این نوع تبلیغات خوانندگان را تشویق می کند که به شرکت شما علاقه مند شوند زیرا حاوی اطلاعات بیشتری است. وقتی خوانندگان متوجه شدند که این مقاله فقط کسب و کار شما را تبلیغ نمی کند، بلکه به آنها کمک می کند، می خواهند مطالب بیشتری را مطالعه کنند. به عنوان مثال، آگهی می تواند به آنها توصیه ها، نکات و اطلاعات زیادی را ارائه دهد و اینکه چگونه شرکت و محصولات شما می توانند به آنها کمک کنند.
بهترین مثالی که به ذهن می رسد تبلیغی است که بیش از 60 سال پیش در وال استریت ژورنال منتشر شد. این آگهی با عنوان «آنچه همه باید درباره این تجارت سهام و اوراق قرضه بدانند» منتشر شد و حاوی 6540 کلمه بزرگ بود! این در قالب تبلیغاتی ارائه شد و 10000 درخواست در یک روز ایجاد کرد.
مردم در مورد خرج کردن پول خود نگران هستند. کلاهبرداران و محصولات بی کیفیت بسیار زیادی وجود دارد. مردم نگران هستند که در مورد بسیاری از محصولات و خدمات، پول نقد خود را که به سختی به دست آورده اند هدر دهند. اگر مردم می ترسند که پول خود را از دست بدهند و از خرید خود پشیمان شوند، بعید است که محصول شما را بخرند. اما، اگر این تردیدها را برطرف کنید، به مردم انگیزه داده می شود تا محصول یا خدمات شما را امتحان کنند.
بنابراین ارائه یک تضمین بدون ریسک ایده خوبی است. دانستن اینکه هیچ خطری وجود ندارد و آنها چیزی برای از دست دادن با خرید محصول یا خدمات شما ندارند، یک انگیزه خرید قدرتمند است. این ریسک را "معکوس" می کند و بخشی از آن را متوجه فروشنده می کند.
وقتی مشتریان بدانند که اگر راضی نباشند می توانند پول خود را پس بگیرند، کمتر نگران هدر دادن پول نقد خواهند بود و احتمال بیشتری دارد که آن را امتحان کنند. بعلاوه، اگر شرکت مایل به حمایت از یک محصول باشد، بسیاری از مردم فوراً احساس بهتری نسبت به آن دارند. این نشان می‌دهد که محصول شما ارزشمند است و از پشتیبان‌گیری آن با گارانتی بدون ریسک نمی‌ترسید.
تقریباً تمام فروشگاه های بزرگ از ریسک برگشتی استفاده می کنند و دارای ضمانت بازگشت وجه برای محصولات خود هستند. هفته گذشته، من یک تلویزیون گران‌قیمت از دیجی برای خودم خریدم و اولین چیزی که به من گفتند این بود که می‌توانم آن را در هر زمان و در یک بازه زمانی خاص برگردانم.
فقط به مشتریان بالقوه خود در مورد آنچه شرکت شما ارائه می دهد بگویید. آنها را تشویق کنید تا خرید کنند. مستقیماً به آنها بگویید که روی تبلیغ شما کلیک کنند، محصول شما را سفارش دهند، هزینه خدمات شما را پرداخت کنند، به عنوان مثال، «تماس برای خرید» می‌تواند افراد را تشویق کند که برای اطلاعات بیشتر به شما پیام دهند، فرمی را برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد خدمات شما پر کنند، به خبرنامه ایمیل هفتگی یا ماهانه شما بپیوندند یا محصول یا خدمات شما را خریداری کنند. حتی می تواند کاربران را هدایت کند تا به جای تماشای تبلیغات، روی تبلیغ شما کلیک کنند تا آنها را به وب سایت شما ببرند. شما باید از کلمات مهیج و زبان متقاعد کننده استفاده کنید تا این فشار اضافی را ایجاد کنید.
شما نمی خواهید فقط بذر را با تبلیغات خود بکارید، بلکه می خواهید مردم همین الان به جلو حرکت کنند و کاری در مورد پیشنهاد شما انجام دهند. وقتی مردم یک تبلیغ را می بینند و فکر می کنند بعداً یک شرکت را امتحان کنند، ممکن است واقعاً قصد انجام این کار را داشته باشند. اما، مردم اغلب به زندگی خود ادامه می دهند و همه تبلیغات و محصولی را که ممکن است به آن علاقه مند بوده اند فراموش کنند.
شما می توانید این فوریت را به هر روشی ایجاد کنید. به عنوان مثال، می توانید پیشنهاد مقاومت ناپذیر خود را محدود به زمان کنید. اگر مردم ببینند که فقط زمان معینی دارند، مثلاً چند ساعت یا چند روز، برای بستن یک معامله فراموش نشدنی که قبلاً نسبت به آن بسیار هیجان‌زده هستند، به احتمال زیاد اکنون حرکتی انجام می‌دهند تا بعداً. بسیاری از مردم تصور می کنند که بعداً می توانند همان معامله را دریافت کنند، اما اگر بدانند که نمی توانند، به احتمال زیاد اکنون معامله را انجام می دهند.
این تنها راه ایجاد احساس فوریت نیست. همچنین می‌توانید فصل یا رویدادی را که محصول شما در آن به کار می‌آید و باعث می‌شود مردم هم‌اکنون خرید کنند، بیاورید. صرف نظر از اینکه چگونه ممکن است آن را انتخاب کنید، مهم است که به مشتریان خود اطلاع دهید که اکنون زمان انجام حرکت است.
یکی از مهمترین بخش های ایجاد یک تبلیغ موثر، ایجاد اعتماد و علاقه به شرکت شما است. به یاد داشته باشید که مردم این روزها نگرانی های زیادی دارند، به خصوص وقتی آنلاین خرید می کنند. ایجاد اعتماد در کسب و کار، محصولات و خدمات شما بسیار مهم است تا آنها بدانند که شرکت شما انتخاب درستی است. شما می توانید این کار را با نشان دادن اینکه دیگران در گذشته از تصمیم آنها برای خرید یا همکاری با شما راضی بوده اند انجام دهید.
یک راه عالی برای انجام این کار، اضافه کردن یک یا دو نظر به تبلیغات خود از طرف کسانی است که از شرکت شما و محصولات شما راضی هستند. امروزه افراد بی‌شماری هنگام خرید محصولات و خدمات جدید به بررسی آنلاین متکی هستند.
مردم به سایر مصرف کنندگان اعتماد دارند و می خواهند بدانند آنها در مورد یک شرکت چه می گویند. نمی‌توانید مردم را وادار کنید به دنبال نظرات آنلاین درباره کسب‌وکارتان باشند، اما می‌توانید با اضافه کردن یک نظر از مشتری فعلی که از آنچه شما ارائه می‌دهید راضی است، همین آرامش را به آنها بدهید. مشاهده اینکه سایر مصرف کنندگان که دقیقاً مانند آنها هستند، از محصول شما راضی هستند، می تواند مشتریان را تشویق کند که شما را امتحان کنند.
متن ساده روی پس زمینه ساده می تواند خسته کننده باشد. مردم همیشه نمی خواهند همه آنچه در یک آگهی یا مقاله نوشته شده است را بخوانند. شما می توانید با افزودن طرح های هیجان انگیز به تبلیغات خود، علاقه بصری مشتریان خود را جلب کنید.
به عنوان مثال، می‌توانید تصویری از آنچه ارائه می‌دهید ارسال کنید، یا می‌توانید چیزی را پست کنید که توجه را به خود جلب کند. می‌توانید عکس‌ها را خودتان بگیرید، یا می‌توانید به‌دنبال تصاویر بدون حق امتیاز و بدون هزینه آنلاین باشید. صرف نظر از این، افزودن تصویری برای جلب توجه و علاقه بیشتر به شرکت شما کمک می کند.
باور نمی کنید چند بار تبلیغات، آگهی های مجلات اغلب گران قیمت، پوسترها، بیلبوردها و غیره را بدون اطلاعات تماس واضح شرکت دیده ام. این اشتباه را نکند!
شما به آنها گفته اید که چه چیزی می فروشید، اکنون به آنها بگویید آن را از کجا بخرند. هر چیز دیگری هدر دادن پول است. شما باید از تبلیغات خود برای پیوند دادن افراد به وب سایت خود برای کسب اطلاعات بیشتر به عنوان بخشی از اطلاعات تماس استفاده کنید. این امر به چند دلیل ضروری است.
اولا، اگر مردم سایت شما را بررسی کنند و تحت تاثیر آن قرار بگیرند، شانس بیشتری برای تبدیل آنها به مشتریان واقعی خواهید داشت.
ثانیاً، می‌توانید نحوه عملکرد تبلیغات خود و تعداد سرنخ‌هایی که در وب‌سایت تولید می‌شوند را پیگیری کنید تا از میزان عملکرد کمپین خود ایده بگیرید. بنابراین، اگر به نتایجی که به دنبال آن هستید دست یابید، می‌دانید که در کجا باید تغییراتی ایجاد کنید.
ایجاد یک تبلیغ موثر عالی است، اما اگر مشتریان خود را راضی نکنید، تبلیغات شما را به جایی نمی رساند. بنابراین، باید روی ارائه بهترین تجربه برای همه مشتریان خود تمرکز کنید.
اگر همیشه بیش از آنچه آنها انتظار دارند ارائه دهید، پس هرگز نباید نگران ناامید شدن کسی باشید. سپس، مشتریان خود را بارها و بارها خواهید دید که به دوستان خود درباره شرکت شما اطلاع خواهند داد.
این 11 نکته برای ایجاد یک تبلیغ موثر می تواند به تبلیغات شما کمک کند تا سر و سامان بیشتری نسبت به تبلیغات شما داشته باشد. شما قادر خواهید بود تبلیغات چشم نوازی ایجاد کنید که مردم را نسبت به آنچه ارائه می دهید هیجان زده کند. این به بهبود نرخ تبدیل شما برای تبدیل مشتریان بالقوه به مشتریان واقعی کمک می کند.
تبلیغات مهم است و تبلیغات خوب چیزی است که به موفقیت شرکت شما کمک می کند.
وبسازان نوین، همون چیزی که کسب و کارت نیاز داره!
