شیپور را از سر گشادش نزن!

مهم‌ترین اصل تبلیغات شاید همین باشد: پیام درست، در زمان درست در جای درست، به مخاطب درست.
مهم‌ترین اصل تبلیغات شاید همین باشد: پیام درست، در زمان درست در جای درست، به مخاطب درست.

فرض کنید آدمی هستید که به دلیل اوضاع نابه‌سامان اقتصادی و بلاتکلیفی بازار، به تازگی از شرکت یا کارگاهی که در آن مشغول به کار بوده‌اید تعدیل شده‌اید، یا سایه‌ی ترسناک اخراج و تسویه حساب را هر روز بالای سر خود احساس می‌کنید. شاید هم به تازگی از هنرستان یا دانشکده فارغ‌التحصیل شده‌اید و دنبال کار می‌گردید. یا شاید شرایط کاری که دارید به نظرتان مساعد نیست چون حقوق کمی می‌گیرید؛ آن هم چند ماه یک بار یا به صورت علی‌الحساب، و دوست دارید احتمالات دیگر را هم بررسی کنید و به شغل بهتری نقل مکان کنید.

در چنین شرایطی، چه چیزی بیشتر از یک آگهی «استخدام . . .» می‌تواند توجه شما را به خود جلب کند؛ مخصوصا که در ادامه عنوان شغلی که برای شما جذاب است - مثل کارگر ماهر، بازاریاب یا کارمند اداری - آمده و موضوع را برای شما تا حدی شخصی‌سازی کرده است.

حالا بیایید به این سوال پاسخ دهیم: شما کجا هستید؟ به عنوان شخصی که دنبال کار اداری می‌گردد، کارگر ماهر یک تولیدی است یا برای یک شرکت فروش و خدمان بازاریابی می‌کند، بگذارید حدس بزنیم که اتومبیل شخصی ندارید یا اگر هم دارید رفت و آمد هرروزه با آن برای‌تان به‌صرفه نیست؛ بنابراین احتمالا شما را می‌توانیم در ایستگاه مترو پیدا کنیم. همچنین حدس می‌زنیم ایستگاه مترویی که شما از قطار پیاده می‌شوید، پایانه‌ای شلوغ مثل میدان آزادی باشد که جمعیت زیادی از اطراف و اکناف تهران به آن رفت و آمد می‌کنند؛ افرادی که فراوانی مشاغلی که در بالا ذکر کردیم در میان‌شان بیشتر از مناطق دیگر است.

خب، سوال بعد: آیا زمانی که شما تبلیغ را می‌بینید مناسب است؟ آخر شب که دارید به خانه برمی‌گردید، آیا زمان خوبی برای فکر کردن درباره‌ی استخدام است؟

این مهم است که شما خودتان را در تبلیغ پیدا کنید؛ منشی، خیاط، آرایشگر یا . . .
این مهم است که شما خودتان را در تبلیغ پیدا کنید؛ منشی، خیاط، آرایشگر یا . . .

موضوع مهم این است که محصولی که شیپور تبلیغ می‌کند، متکی بر همین مزیت رقابتی است که لازم نیست برای اقدام کردن درباره‌ی موضوع استخدام، منتظر صبح بمانید که نیازمندی همشهری چاپ شود یا وقت اداری فرا برسد. بنابراین جمله‌ی «همین الان در شیپور» پیام درستی را که باید، به مخاطب منتقل می‌کند. همین الان، می‌تواند ۸ صبح باشد، ۴ بعد از ظهر یا ۱۱ شب. فرقی ندارد شما چه ساعتی تبلیغ را می‌بینید، هر وقت که باشد می‌توانید اپلیکیشن شیپور را نصب کنید و چندهزار آگهی استخدام مربوطه را ببینید (امتیاز دیگری که تبلیغ مزبور در خود دارد: نمایش جلوه‌ای از کارایی محصول و استقبال کاربران دیگر).

حالا که از این تبلیغ هوشمندانه، حاوی عناصر پیام درست، زمان درست، مکان درست و مخاطب درست لذت بردیم و تعریف کردیم، بگذارید یک نیشگون کوچک هم بگیریم؛ جمله‌ی «در شیپور جوینده راحت‌تر یابنده است» فقط تعداد پیام‌ها را بیشتر می‌کند، تمرکز را کاهش می‌دهد و کارکرد مثبتی ندارد. ای کاش به جایش یک دعوت به اقدام می‌دیدیم؛ که با صراحت بیشتری ما را به نصب اپلیکیشن یا تماشای سایت ترغیب می‌کرد. فراموش نکنیم که در جامعه‌ی هدف این تبلیغ، هنوز مقاومت بسیاری در برابر استفاده از اینترنت یا نصب یک اپلیکیشن جدید وجود دارد.

پی‌نوشت:
این مطلب در سایت شخصی من هم منتشر شده است.