سلام رفقای حسین
حالتون چطوره ؟
من خودم یه برهه زمانی دنبال این بودم تبدیل بشم به یک مدیر فروش دهن گوگل مورد عنایت قرار دادم انقدری که هی سرچ کردم ? و الان میخوام به صورت خلاصه و مفید خدمتتون عرض کنم تجارب خودم را .
توی این برهه زمانی از جنگ کسب و کار ها با یک دیگر ، فروش محصولات دیگه کار ساده ای نیست کار سختی هم نیست ولی لازم هست که زمان بزارید براش و بلد کار باشید.
یکی از پوزیشن های مهم هر سازمانی ( سمت مدیر فروش ) می باشد که وظیفه تدوین استراتژی های فروش اون سازمان را بر عهده داره و یک تیم فروش حرفه ای ایجاد می کند. در کسب و کار های کوچک و اغلب متوسط مدیر بازاریابی و مدیر فروش یک نفر است و یک فرد وظایف این دو پوزیشن را انجام می دهد.
اول از همه بریم سراغ این موضوع که ببینم به چه کسی میگیم مدیر فروش ؟!
مدیر فروش فردی هست که عهده دار مدیریت و رهبری تیم فروش یک سازمان را دارد.
مدیر فروش باید به سه موضوع تسلط کامل داشته باشد" 1- شناخت کامل کالا 2- شناخت کامل بازار 3- شناخت کامل سازمان
یکی دیگر از وظایف مدیر فروش این می باشد که یکسری استراتژی فروش برای سازمان در جهت رسیدن به اهداف فروش تدوین کند و آن را در فاز عملیاتی نیز پیاده سازی کند.
یکی دیگر از وظایف تیم فروش ارتباط گیری قوی با تیم فروش در جهت اینکه ارتباط خوبی با مشتریان برقرار کند، مدیر فروش موفق باید همیشه با تیم فروش در ارتباط باشد تا آنها را در جهت وضع موجود از بازار حمایت و پیگیری کند .
نمیتوان یکسری وظایف مشخص کرد که تمامی مدیران فروش آن را انجام دهند هر مدیر فروش بر اساس پارامترهایی مثل" نوع صنعت و نوع کسب و کار وظایف اش تغیر می کند .
خب رفقا برای اینکه مبحث سنگین نشه و بتونیم تا اینجا تجزیه و تحلیل کنیم بقیه موارد داخل مقالات بعدی بهتون میگم
مواظب خودتون و مهربونیاتون باشید
