آقا سلام سلام چطورین ؟
من کریمی ام، حسین کریمی . خیلی خوشحالم که اینجا حضور دارم و میتونم با مطالعات و تجربیات خودم بهتون یه حداقل کمکی کنم تا بتونیم حداقل یه فروش بیشتر داشته باشیم .
هی داشتم فکر میکردم اولین متنی که براتون می نویسم چی باشه ؟!
دیدم یه معظل خیلی جدی توی حوزه فروش برای اکثر فروشنده ها وجود داره اونم اینکه، وقتی اسم
( فروش ، فروشنده و ... ) میاد چه حسی پیدا می کنیم ؟
اغلب ما شاید حس خوبی پیدا نکنیم و این بر میگرده از تفکر اشتباه ما نسبت به فروش و فروشندگی و
ریشه تمامی مشکلات ما از افکار ما هست.
خلاصه سرتون درد نیارم تصمیم گرفتم اولین متنی که میخوام تحقیق کنم و بنویسم در مورد :
ذهنیت صحیح در مورد فروش باشه .
خب من میگم بیایم با داستان شروع کنیم "
صبح چهارشنبه 1400/09/23 حسین خیلی سریع داشت به سمت محل کارش حرکت میکرد که توی راه
با یه دونه عزیز بردار بسکوییت فروش روبه رو شد . ( اوه اوه بدبختی شروع شد ! )
داداش گرامیمون شروع کرد از فیها خالدون بسکوییت واسمون تعریف کنه تا موقعی که بچه بودیم و با مادرمون گریه میکردیم تا یه بسکوییت چی برامون بخره و تموم درد اون نخریدن را میاره جلو چشممون !
دیگه به جایی میرسه که تو حاضری چند برابر پول اون بسکوییت بدی تا فقط از دست اون داداشمون خلاص بشی !
نتیجه اخلاقی : تو دیگه کلاهت هم بیفته اون طرف ، از اون طرف مسیر نمیری سمت محل کارت
حالا فکر کن دوباره داری میری، این سری داداشمون میاد بهت میگه دو دقیقه میشه وقتت به من بدی ؟
قول میدم پشیمون نشی !
خب احتمال زیاد قبول میکنی دو دقیقه حرف بزنه ، حالا اون میاد واست دوتا از فواید بسکوییت میگه و
بهت میگه چه لذتی داره اگه این بسکوییت سر صبح با چایی تمشک بخوری و دوتا فایده هم میزنه کنارش !
تو اگه قرار باشه بسکوییت بخری ترجیح میدی از کدوم بخری ؟!
به احتمال خیلی زیاد جوابی که میدی از فروشنده دومه ! مگه نه ؟
آیا فروشنده دوم جادو کرده ؟
آیا فروشنده دوم مشتری طلسم کرده ؟
آیا فروشنده دوم ورد خونده ؟
آیا آیا آیا ......... و صد ها آیا دیگه !
هیچکدوم از این آیا ها جواب نیست بلکه جواب صحیح اینکه فروشنده دوم درک درستی از فروشنده و فروشندگی پیدا کرده و متاسفانه فروشنده دوم این درک پیدا نکرده !
توی این سری مقالات که نمیدونم چندتا میشه ! قراره بهتون بگم که دقیقا فروشنده های گروه دوم چطوری عمل میکنند که فروش های خوبی دارند و مشتری ها دوست شون داره .
فروش هم مثل بقیه موارد یه مهارته که باید یادش بگیری ، اگه این مهارت یاد بگیری نه تنها میتونه واست پولساز باشه بلکه میتونی با کمک مهارت فروش کلی دوستای جدید پیدا کنی و ارتباط ایجاد کنی .
توی مقاله بعدی ( قسمت 2 همین مقاله ) بهت میگم که اصلا فروش یعنی چی !
یعنی یه ذهنیت دیگه نسبت به فروش پیدا میکنیاااا !
