در یادداشت پیشین درباره‌ی «توسعه‌ی برند و پرورش فروش با کمک مشاور تبلیغاتی» صحبت کردم و گفتیم که ماهیت محصول و وعده‌ای که برند شما به مشتری می‌دهد دوتا از قدم‌هایی است که باید در برندینگ کسب و کار در امر تبلیغات در نظر داشته باشید. حال ادامه‌ی این یادداشت را در اختیار شما خوانندگان گرامی قرار خواهم داد.
سومین کلید موفقیت یک تبلیغ، تعیین یک شاخص در دوردست و راهبردی برای نیل به اهداف از پیش تعیین شده‌ی کمپین تبلیغاتی است. این را می‌توان یک از گام‌های دشوار و چالش‌برانگیزی دانست که یک مشاور تبلیغات باید با آن دست و پنجه نرم کند.
این هدف می‌تواند در میان مدت و یا طولانی مدت تعیین گردد. بدون داشتن یک هدف روشن نخواهید توانست تا گام‌های بعدی را به درستی بردارید. تعیین هدف نیز تنها از رهگذر انجام درست دو مرحله‌ی پیشین امکان‌پذیر خواهد بود. مشاور تبلیغات با تعیین هدف از تبلیغ درباره‌ی تکنیک‌های انجام آن و انتخاب مخاطبان هدف به جمع‌بندی‌ای نهایی نائل خواهد شد که با آن هویت محصول را تعیین خواهد کرد.
همچنین این یک گام کلیدی برای انتخاب تاکتیک‌ها شما در مراحل آتی خواهد بود. با شناخت ایمن مهم می‌توانید افراد درست را به خرید از خود تشویق کنید یا نظر مردم را نسبت به آن تغییر دهید. با تغییر هدف می‌توانید بازار رقابت یا تغییر دهید و یا رقیب خود را خلع سلاح نمایید. بسیاری از برندهای مشهور با ایجاد تغییرات در هدف خود موفق شده‌اند تا تبلیغ‌هایی فوق‌العاده متفاوت و به یادماندنی خلق کنند.
یک مثال خوب برای این کار، استراتژی‌ها و اهدافی است که خودروسازانی مانند رنو یا ولکسواگن برای تبلیغات خود استفاده می‌کند. هدف ولکسسواگن از تبلیغات خود جذب افراد «ماشین باز» یا علاقه‌مند به سرعت نیست؛ بلکه کسانی است که یک ماشین راحت و بی‌دردسر می‌خواهند. به تبلیغ بالا نگاه کنید. چه پیامی دارد به شما مخابره می‌شود؟
کمبود منابع مالی همواره یکی از محدودیت‌های بزرگ در پروژه‌های مختلف مارکتینگ بوده است. یک متخصص تبلیغات باید بتواند برای منابع مالی که در اختیار دارد بهترین راهبرد عملیاتی را تدوین کرده و بیشترین بهره‌وری را از آن به دست آورد. تبلیغات محیطی و تلویزیونی (که اصطاحا روی خط نامیده می‌شوند) نیاز به بودجه‌های کلانی دارند. بهتر است آنان را برای برندهای غول‌آسای بازار واگذارید.
شبکه‌های اجتماعی و تبلیغات چریکی در آن یک راه بسیار ارزان و پربازده برای کسب و کارهای کوچک ومتوسط است. بنچ‌مارکتینگ را هم در نظر داشته باشید. اگر ا دقت به بازار نگاه کنید رقبای زیادی را می‌بینید که با تکنیک‌های ارزان و یا حتی رایگان موجب شده‌اند تا نامشان به سر زبان‌ها بیفتند.
