در دنیای امروز تجارت اهمیت مشاور تبلیغات برای هیچ یک از آحاد جامعه‌ی بازرگانان پوشیده نیست. تبلیغات در طول دهه‌های گذشته بازدهی و سودآوری خود را ثابت کرده‌اند. در حقیقت این یکی از نخستین راهکارهایی بود که جامعه‌ی تولیدی برای معرفی و پروموشن محصولات، خدمات و برند تجاری خود در پیش گرفت.
این امر هر روزه با تعدد رقبا و بالا گرفتن رقابت دشوارتر و دشوارتر گردید. واضح است که اگر در یک مزرعه تعداد زیادی گاو وجود داشته باشند، شما نخواهید توانست تا یکی را متمایزتر از سایرین در نظر بگیرید. اما اگر یک گاو بنفش هم در آن مرتع بریا خود آزادانه بچرخد، بازی عوض خواهد شد. اساس کاری یک مشاور تبلیغاتی نیز می‌تواند همین موضوع باشد.
در امور تبلیغاتی شما با استخدام یک مشاور تبلیغات زبده می‌توانید محصول و برند خود را بسیار پررنگ‌تر و حرفه‌ای‌تر از سایر رقبا به مخاطبان معرفی کرده و از ابتدای بازی چندین گام جلوتر باشید. مشاور تبلیغات شما می‌تواند بهترین راهبرد را برای کمپین تبلیغاتی شما طراحی نموده تا بالاترین بهره‌وری را از تبلیغات خود کسب کنید.
مشاور تبلیغات باید در برنامه‌ریزی تبلیغاتی شما چندین مرحله را به بوته آزمایش و اجرا بگذارد. نخستین مرحله شناسایی و تعریف ماهیت محصول است.
واضح است که محصولات متفاوت از استراتژی‌های تبلیغاتی گوناگونی باید بهره ببرند. چیزی که بارها گفته‌ام این است که کیفیت یک ویژگی حقیقی نیست؛ بلکه خصوصیتی ادراکی می‌باشد. چیزی که از نظر شما به دردنخور‌ترین محصول بازار است ممکن است از سوی شخصی دیگر به عنوان یک شئ خارق‌العاده به نظر بیاید. کار ما به عنوان مشاور تبلیغات دقیقا این تحریف در ادراک مخاطب است. (البته با رعایت اخلاق حرفه‌ای و وجدان کاری).
همچنین جایگاه برند شما نیز در این مهم بسیار مهم است. واضح است که تبلیغات برند‌های خاص و لوکس با برند‌های مردمی متفاوت است. جابه‌جایی در این جایگاه‌ها بسیار خنده‌دار و برای برند مخرب خواهد بود.
در خیلی از موارد نیاز است تا مشاور تبلیغات شما درباره‌ی عملکرد و دستاوردهای رقبای مستقیم شروع به تحقیقات میدانی و اطلاعات کند تا بتواند احتمالات را بهتر بسنجد. گاهی نیز نیاز است تا روش‌ها و رسانه‌هایی که رقیب از آنان برای انتقال پیام خود بهره می‌برد را بررسی و در صورت نیاز در همان زمین با آنان به رقابت بپردازیم.
اساسی‌ترین چیزی که هر مشاور تبلیغات به شما توصیه خواهد کرد تا آن را در تبلیغات خود به کار ببرید، ارائه‌ی یک وعده و ارزش پیشنهادی به مشتریان است. یک آگهی باید همیشه بر خواسته‌ای خاص در مخاطبان تکیه و سعی در تحریک آن کند. موفقیت در این کار منجر به فروش رفتن محصول و یا بهتر از آن، به خاطر سپردن شما از سوی مشتری خواهد شد. شعار تبلیغاتی کی.اف.سی را به خاطر بیاورید : «It’s Finger Licking Good».
این وعده در هر صنعت متفاوت خواهد بود. در صنعت مد با توجه به هویت برند شما باید پیام‌های متفاوت‌تری را منتقل کنید. آیا شما یک برند خاص با هویت اعتراضی هستید یا برندی که محصولات خانواده‌پسند را رعایت می‌کند؟ بدیهی است پیامی که پوشاک یونیتی برای مخاطبان خود دارد باید با دنیس تریکو تفاوت چشمگیری داشته باشد. مشاور تبلیغات احتمالا برای طراحی راهبردی به شما استفاده از مدل‌های مبتنی بر پرسونای جامعه‌ی هدف را پیشنهاد خواهد کرد.
یکی از نمونه‌های برجسته‌ی این گونه سیاست‌های تبلیغاتی را باید در برند بنتون جستجو کرد. از اولین سال‌های فعالیت این برند آن‌ها تصمیم گرفتند تا در پوسترهای خود تنها بر فعالیت‌های بشردوستانه و خیریه تمرکز کنند. با وجود غیر طبیعی بودن چنین رفتاری، کمپین‌های تبلیغاتی این برند تا کنون به شدت موفق بوده‌اند.
