نگاهی به استراتژی‌های اتخاذ شده در بنگاه‌های خرد و کلان صنعت خودرو
استراتژی‌های موثر قیمت گذاری به شرکت‌ها کمک می‌کند تا محصولات خود را در بازار #رقابتی بفروشد و شاهد سود بیشتر باشد.
استراتژی‌های قیمت چیست؟
خب، این یک روش یا به معنای واقعی کلمه یک رویکرد برای یافتن قیمت رقابتی خدمات یا یک محصول در بازار خاص خود است. این استراتژی یکی دیگر از استراتژی‌های #بازاریابی است که در سیستم هر مدیریتی دنبال میشود. در واقع این یک واقعیت شناخته شده است که هدف نهایی یک شرکت افزایش حداکثری گردش مالی خود است. برای به حداکثر رساندن سود، شرکت باید استراتژی مناسبی را برای تعیین قیمت انتخاب کند.
بزرگان تجارت ممکن است از انواع مختلفی از استراتژی‌های قیمت برای افزایش فروش استفاده کند، اما یافتن استراتژی مناسب یک گام اساسی در مسیر موفقیت است. غالباً، تصور غلط در مورد تعیین قیمت این است که، #حجم_فروش مستقیماً با سود متناسب است؛ اما الزاما این تصور همیشه صحیح نیست. انتظار می‌رود افزایش حجم فروش، سود شرکت را افزایش دهد. روند تعیین قیمت می‌تواند به شاخصه‌های فراوانی ربط داشته باشد و استراتژی‌های مختلفی تعیین شود. چند عامل مهم در زیر آورده شده است.
1- راهکارهای نفوذ و قیمت گذاری روانشناختی
Penetration & psychological pricing strategies
به منظور دستیابی به سهم بزرگی از بازار، بسیاری از شرکت‌ها از استراتژی قیمت گذاری نفوذ استقبال می‌کنند. این شرکت‌ها قصد دارند قیمت مشتری محور را در بازار تعیین کند. این مهم در درجه اول با ارائه قیمت ارزان و پایین محصولات یا خدمات آن‌ها برای مدت زمان محدودی حاصل میشود. سپس این نسخه با یک نسخه اصلاح شده به عنوان یک محصول برتر با کمی افزایش قیمت در بازار عرضه میشود. این استراتژی برای تأمین انتظاراتی است که مصرف کنندگان در صورت کم قیمت شدن به برند‌های جدید امیدوار خواهند شد. از طرف دیگر، استراتژی قیمت گذاری روانشناختی روشی است که پاسخ عاطفی مصرف کننده را به جای در نظر گرفتن منطقی بودن آن، دربرمی‌گیرد. در اینجا مشتری کیفیت خدمات/محصول را نادیده می‌گیرد اما به قیمت تمام شده پایبند است. در بسیاری از خودروسازان بزرگ دنیا این استراتژی برای محصولات ارزان قیمت اجرا میشود.
2- خط تولید و استراتژی‌های قیمت اقتصادی Product line & economy pricing strategies
استراتژی قیمت گذاری خط تولید چیزی نیست مگر ارائه خدمات با گزینه‌ای برای ارتقا در صورت انتخاب بسته‌های با ارزش بالاتر. مصرف کنندگان مجبور به مقایسه بسته‌ها و انتخاب یک محصول یا خدمات مناسب و مقرون به صرفه می‌شوند. هدف دیگر استراتژی خط تولید، آوردن کالایی یا خدماتی به کانون توجه است که زودتر از آن کم دیده یا شناخته شده بود. در حالی که، استراتژی قیمت گذاری اقتصادی از هزینه کم بازاریابی در ارتقا productمحصول یا خدمات استقبال نمی‌کند. بیشتر شبیه قیمت گذاری بودجه یک محصول یا خدمات است. یک مثال عالی فقط ارتقا promotingطیف خاصی از محصولات یا خدمات است که باید مورد توجه و توجه ویژه مردم قرار گیرد.
3- استراتژی قیمت گذاری مشتری محور Customer value-based pricing strategy
این استراتژی موثرترین روشی است که توسط بسیاری از شرکت‌های موفق دنبال میشود. قیمت گذاری مبتنی بر ارزش، چیزی جز استراتژی تعیین قیمت نیست که منحصراً بر ارزش درک شده توسط مشتری از یک سرویس یا محصول متمرکز باشد. این کاملاً بر اساس چگونگی ارزش گذاری مصرف کنندگان برای محصول یا خدمات و چگونگی ارزش خرید آن‌ها است. بسیاری از شرکت‌هایی که محصولات منحصر به فرد و با ارزش بالا را ارائه می‌دهند، این استراتژی را در تعیین قیمت انتخاب می‌کنند. قیمت گذاری مبتنی بر ارزش، با در نظر گرفتن تجربه بی نظیر خرید یک سرویس یا محصول خاص، از توانایی مشتری در خرید یک محصول برخوردار است. بسیاری از خودروسازان لوکس استراتژی قیمت گذاری مبتنی بر ارزش مشتری را یک روش موثر می‌دانند.
4- تجزیه Pricing analytics
تحلیل قیمت گذاری تولیدکنندگان و ارائه دهندگان خدمات به اندازه کافی آینده را برای انجام یک سیستم بهینه سازی قیمت پیش بینی می‌کنند. خودروسازی‌ها برای تجزیه و تحلیل دقیق استراتژی‌های قیمت گذاری در خودرو به گروه‌های مشاوره‌ای نزدیک می‌شوند. آن‌ها عملکرد گذشته را با مجموعه‌ی خاصی از شرایط بازار ارزیابی می‌کنند و وضعیت، شرایط و احتمال سود را برای محصول یا خدمات خودروسازان در بازار پیش بینی می‌کنند. این به صنعت خودرو کمک می‌کند تا از استراتژی قیمت گذاری، یک بینش و دید به آینده را کسب کند. تجزیه و تحلیل قیمت گذاری شامل فرآیند یافتن ضعف عملکرد یک صنعت خاص است. بسیار مهم است که چرا برخی از محصولات خاص، دلیل کاهش صرفه اقتصادی شما می‌شوند
5- رضایت مشتری Customer satisfaction
وقتی یک سیستم قیمت گذاری شامل تجزیه و تحلیل دقیق قیمت گذاری باشد، قطعاً رضایت مشتری را افزایش می‌دهد. سیستم دستیابی به حداکثر سود با حداقل تلاش و سرمایه تلف شده، فقط با مشورت با مشاوران اقتصادی و بازرگانی بدست می‌آید. مشاوران به خودروسازان کمک می‌کند تا نتنها بهترین استراتژی قیمت گذاری برای شرکت خود را پیدا کنید بلکه محصول یا خدمات جایگزین را که ممکن است بهتر و متناسب بودجه مشتریان باشد را شناسایی کنند. آن‌ها به تیم فروش شرکت‌ها کمک می‌کند تا یک سرویس یا محصول مبتنی بر بودجه را ایجاد کند که باید در یک مجموعه به مشتریان ارائه شود و در عوض به شما امکان می‌دهد که توانایی مشتری را برای خرید افزایش دهید.
تقریباً همه کارها در تجارت #توجیه ارزش محصول در قبال یک قیمت خاص است. مشتریان فقط با دیدن برچسب قیمت کالایی یا یک خدمت آن را خریداری نمی‌کنند، بلکه قبل از خرید آن دقیقاً تحقیق می‌کنند. با مقایسه زیاد، آن‌ها انتخاب درست‌تر پیدا می‌کنند تا آن محصول متناسب با بودجه و سبک زندگی آن‌ها باشد.
منبع: autobei.com
