در بحبوحه هجوم بی سابقه کسب و کارها به فضای مجازی و فروش اینترنتی ، کسب و کارهای خانگی مظلوم ترین بخش مارکت هستند... محصول این کسب و کارها با وجود اینکه گاها هم از کیفیت بالا و هم از قیمت مناسب برخوردار هستند در فضای مجازی مورد استقبال قرار نمیگیرند... در این نوشته سعی کردم بخشی از تجربیاتم در بازار اجتماعی کوکباز را با شما به اشتراک بذارم...
در بازار پر رقابت امروز که پر شده از زرق و برق و تبلیغات کر کننده برند های بزرگ، کسب و کارهای کوچک و خانگی با صفا و صمیمیت خاص خودشون، کم کم دارن بیشتر از قبل جای خودشو تو سبد خرید خانواده ها باز میکنن و تقریبا میشه گفت خیلی از ماها هر ماه داریم به نحوی ازین کسب و کارها خرید میکنیم ...
اما چیزی که اینجا وجود داره اینه که اون دسته از کسب و کارهای خانگی که دارن خوب محصولاتشون رو به فروش میرسونن به احتمال زیاد باید آموزش هایی در حوزه بازاریابی محصول و تولید محتوا دیده باشند ...
به نظر من مهمترین چالش برای کسب و کارهای خانگی تولید محتوا هست... این عزیزان نمیتونن محصول باکیفیتشون رو خوب پرزنت کنن و همین باعث میشه مشتری ریسک اولین خرید رو نکنه ... که در این بازار احتمال زیاد میشه به طور حتم گفت که در صورت رضایت مشتری از کیفیت محصول، خرید اول مساوی است با خرید ها بعدی و معرفی محصول به نزدیکان که این یعنی توسعه فروش ...
تولید محتوا برای کسب و کارهای خانگی رو به طور خلاصه میشه به تهیه عکس از محصولات ( تولید محتوای بصری ) و نوشتن داستان کسب و کار و متن های تجاری ( تولید محتوای نوشتاری ) دسته بندی کرد...
////برای اطلاع از داستان نویسی برای کسب و کار اینجا رو کلیک کنید////
در اینجا گریزی میزنم به تولید محتوای بصری یا همون عکاسی از محصول
( البته وارد استانداردهای عکاسی نمیشم چون دانشش رو ندارم ( البته شاید فعلا))
باید بعنوان یک تولیدکننده، این موضوع همیشه مد نظرمون باشه که فقط ما هستیم که از کیفیت محصولمون آگاهی داریم و تا وقتی برند نشدیم و اسممون سر زبون ها نیوفتاده مجبوریم این موضوع رو به مشتری ها ثابت کنیم ...
بازم فروش مجازی در شبکه های اجتماعی با فروش مجازی در سایت های فروشگاهی متفاوته!!! علتش هم اینه که مثلا در اینستاگرام و تلگرام مشتری میتونه با ما به راحتی چت کنه اما در سایت های فروشگاهی این امکان نیست و نهایت مشتری قبلی میاد برامون نظرشو مینویسه که خدا کنه نظرش مثبت بوده باشه.
خب موضوع عکاسی از محصول برای فروشگاههای اینترنتی رو شروع کنیم دیگه ...
سعی کنید همیشه موقع عکاسی از محصول گوشیتون افقی باشه و محصول مثل عکس بالا، وسط کادر قرار گرفته باشه تا اگر نیاز شد عکس رو برای قرار دادن روی سایت به صورت مربعی برش بدیم محصول شما تمام و کمال داخل عکس قرار داشته باشه.
شما باید از محصولتون جوری عکس بگیرید که مشتری بدونه داره چی رو میخره، مثلا در این عکس که برای محصولی هستش با عنوان "گردن آویز بینهایت" معلوم نیست که منظورشون از بی نهایت کدوم بی نهایته؟ بالایی یا پایینی!! نکته بعدی اینه که آیا زنجیر هم جزو محصول هست؟ اگر هست چرا عکس گرفته شده از قفل و بند های زنجیر چیزی نمایش نداده؟ ممکنه مشتری تصور کنه به دلیل کیفیت پایین هستش
برای فروش آنلاین برنج باید مشتری را از نحوه بسته بندی، شکل دانه های برنج قبل و بعد از پخت مطلع کرد که در این عکس ها به خوبی این کار انجام شده
برای فروش آنلاین محصولاتی مانند مربا و ترشیجات فقط باید کمی سلیقه به خرج داد و محصولمون رو در ظرف های مختلف و جاهای مختلف مثلا سر سفره و یا روی میز کنار بقیه غذاها گذاشت تا حس خانگی بودن رو بیشتر تداعی کنه فقط یادمون باشه از بسته بندی محصول و دانه های توت فرنگی یا بافت مخلفات ترشی هم عکس بگیریم. یادتون باشه که نور کافی باید داشته باشه عکس ها تا خوب جزئیات رو به مخاطب نمایش بده. عکس از بسته بندی اصلی محصول که قراره بفروشیمش هم فراموش نشه!!!
برای عکاسی از محصولی مثل عسل باید به نکات مهمی توجه کرد : باید مشتری رو قانع کرد که این محصول طبیعیه و آب قند غلیظ شده نیست پس سعی کنید از کندوهاتون عکس داشته باشید. برای مشتری های خاص و وسواسی هم اگه آزمایشات عسل رو انجام دادید یه عکس از نتیجش بذارید .. برای نمایش شفافیت عسل هم مثل عکس بالا با استفاده از یه کاسه و یه قاشق میتونید عکسایه خوبی بگیرید.
بازهم میگم که عکس از بسته بندی ای که قراره برای مشتری ارسال بشه خیلی واجبه، تو این عکسها از برچسب برندشون استفاده نکردن ولی شما استفاده کنید ...
حتما سعی کنید برای عکاسی از محصولاتتون سلیقه به خرج بدید .. این کارم میتونید بسپرید به خانومایه خونه خودشون میدونن باید چیکار کنن ،، یه پارچه گلدوزی شده و یه کاسه آجیل پر از آجیل با یکم آجیل که دورش ریخته شده میتونه یه عکس جذاب براتون بسازه . اگر برند هم دارید میتونید بسته بندیتون رو کنار آجیل قرار بدید تا بهتر دیده بشید. عکس از بسته بندی هایی که قراره ارسال بشه فراموش نکنید.
به طور کلی خشکبار و به صورت خاص در اینجا زعفران هم باید مثل عسل مشتری رو قانع کرد که این محصول رو خودمون تولید میکنیم و به فروش میرسونیم پس عکس از محصول بعد از چیده شدن ، عکس در حین بسته بندی و وزن کردن و عکس با کیفیت از محصول ( در اینجا رشته های زعفران ) بسیار به فروش ما کمک میکنه ... برندتون رو هم فراموش نکنید!
اولین نکته در عکاسی از صنایع دستی تهیه عکس های با کیفیت هستش.. منظورم این نیست که باید حتما دوربین فوق حرفه ای داشته باشیم فقط همین که با بهترین گوشی ای که اعضای خانواده دارن عکس گرفته بشه کافیه ... پس اولین نکته در گرفتن عکس از صنایع فاخر و دستی که براش کلی زحمت کشیده میشه عکاسیه خوبه ... نباید همه زحمات ما با یه عکس بی کیفیت ، ضعیف به نظر برسه ✌️✌️✌️?
در عکاسی از محصولات پرنقش و نگار صنایع دستی باید توجه کنیم که نور مناسب باید داشته باشیم و این نور نباید باعث بشه که در عکس ما سایه ی محصول زیاد دیده بشه پس بهترین راه (ارزان ترین و راحت ترین ) اینه که تو یه صبحِ "کمی" ابری محصولمون رو ببریم تو حیاط و از نور غیر مستقیم استفاده کنیم ... البته برای بعضی محصولات میشه با یکم سلیقه و ذوق هنر میشه از محصول در منظره های بسیار قشنگی هم عکس گرفت مثل تصویر زیر... پس نکته اینه که محصول باید به خوبی داخل عکس دیده بشه
نکته بعد اینه که برای عکاسی از محصولات صنایع دستی ( به خصوص زیورآلات دست ساز ) باید سعی کرد که ازین محصولات بصورت تکی عکس گرفته بشه .. نباید کاری کنیم که مشتری گیج بشه ، چون گیج شدن مشتری یا نا مفهوم بودن عکس ما مساویه با پریدن مشتری???
حتما و حتما برای نمایش بهتر جنبه های مختلف محصول به مشتری، برای هر محصولتون سه چهارتا عکس از زوایای مختلف تهیه کنید و بارگزاری کنید. اینجوری علاوه بر اینکه مشتری به کیفیت کار شما پی میبره میتونه بهتون اعتماد بیشتری بکنه ...
برای داشتن یک فروش خوب حتما باید برای تولید محتوا وقت بذارید .. حتی اگر شده هزینه کنید و برای محصولاتتون عکاسی حرفه ای انجام بدید .. ولی به نظرم با همین اصول اگر شروع کنید کم کم بدون نیاز به هزینه زیاد میتونید سلیقه مخاطب و مدل عکاسی متناسب با محصولتون رو پیدا کنید ...
موفق باشید.
