برایان تریسی یکی از شناخته شده ترین استاتید موفقیت در سراسر دنیا است. در ایران هم کمتر کتاب فروشی ای پیدا می شود که کتاب هایی از برایان تریسی را موجود نداشته باشند.
یکی از نویسنده هایی است که کتاب هایش چه به صورت قانونی و چه به صورت چاپ زیر ریر زمینی بسیار پر فروش هستند.
کتاب روانشناسی فروش یکی از بهترین کتاب های نوشته شده توسط برایان تریسی است. از جمله کتاب هایی است که اگر به فروشندگی و آموزش فروشندگی علاقه مند هستید واقعا باید بخوانید.
نگاهی به کتاب :
این کتاب توسط استاد برایان تریسی نوشته شده است و یکی از بهترین کتاب ها در زمینه ی فروش است.کتاب روانشناسی فروش ۲۴۳ صفحه است. در این شما با تکنیک های ذهنی و عملی فروش آشنا می شوید. اگر به فروش علاقمند هستید این کتاب را حتما بخوانید.
هدف این کتاب این است که نقطه نظرها ،راهکارها و شیوه هایی در اختیارتان قرار بدهد تا به کمک آنها فروش خود را بلا فاصله و سریع تر و راحت تر از هر زمان افزایش بدهید آنچه در این کتاب می خوانید به شما کمک می کند تا از خود بهره برداری بیشتر بکنید و بیشتر از حدی که تاکنون امکان پذیر بودنش را تصور می کردید فروش کنید.
می آموزید که چگونه در مدت چند ماه یا حتی چند هفته فروش و درآمد خود را به دو ،سه و حتی چهار برابر افزایش دهید
مهم ترین ایده ای که زندگی مرا تغییر داد کشف قانون علت و معلول بود این قانون می گوید برای هر معلولی علتی وجود دارد به عبارت دیگر هر حادثه ای به دلیلی اتفاق می افتد. موفقیت یک حادثه نیست شکست هم یک حادثه نیست در واقع موفقیت قابل پیش بینی است از خود ردپایی بر جای می گذارد.
در اینجا به قاعده بزرگی می رسیم “اگر به تکرار کاری را که مردمان موفق انجام میدهند انجام بدهید هیچ عاملی در دنیا نمی تواند سبب شود که شما به همان نتایج آنها نرسید و اگر این کار را نکنید شانس موفقیتی انتظارتان را نمی کشد”
به خاطر داشته باشید هرکسی که امروزه درجمع ۱۰درصد بالا قرار دارد روزی در جمع ۱۰ درصد پایین بوده است
همه کسانی که امروزه کارشان خوب است زمانی کارشان بد بوده است هرکس که درجلوی صف ایستاده زمانی در انتهای صف بوده است و دیگر آنکه آنچه این اشخاص انجام داده اند این بوده که از متخصصان آموخته اند.
آنها متوجه شدند چه کاری را موفقها می کنند که موفق می شوند و بعد آنها همان کار را کردند و آن قدر تکرار نمودند تا به موفقیت رسیدند شما هم میتوانید این کار را بکنید.
تا فروشی صورت نگیرد اتفاقی نمی افتد فروشندگان از جمله مهم ترین مردم اجتماع هستند بدون فروش تمام جامعه در سکون و سکوت فرو می رود آفرینندگان واقعی ثروت در جامعه واحدهای تجاری و بازرگانی هستند واحدهای تجاری همه تولیدات و خدمات را تولید می کنند واحدهای تحاری همه سود و ثروت را خلق می کنند.
موسسات اقتصادی حقوق و منافع همه را می پردازند سلامتی جامعه تجاری و اقتصادی در هر شهر ،استان و کشور تعیین کنندگان اصلی کیفیت زندگی و استاندارد زندگی مردم در هر منطقه جغرافیایی هستند.
میتوانید از اینکه یک فروشنده حرفه ای باشید به خود ببالید توانایی شما در فروش می تواند درآمدی در سطح بالا و امنیت شغلی برای تمام عمر به شما ببخشد بدون توجه به اینکه در اقتصاد چه تغییراتی به وجود می آید همیشه به فروشندگان سطح بالا نیاز است بدون توجه به اینکه چند موسسه و چند شرکت از گردونه رقابت خارج می شوند.
فروشندگان خوب همیشه طرفداران خود را دارند با عالی شدن در کار فروش می توانید به همه هدفها مالی ای که برای خود تعیین کرده اید برسید هفتاد وچهار درصد میلیونرهای خود ساخته در امریکا کارفرما هستند اینها کسانی هستند که برای خودشان کار می کنند.
آنها در مورد تولیدات و خدمات به ایده هایی دست پیدا می کنند که کس دیگری آن را پیشنهاد نمی کند این گونه برای خودشان شروع به کار می کنند
و درمیان کارفرمایان مهم ترین مهارت برای دستیابی به موفقیت توانایی فروش کردن است هر مهارت دیگری را نمی توان از سایرین به خدمت گرفت اما توانایی فروش کردن عامل تعیین کننده ای است که شکست یا موفقیت شرکت را رقم می زند پنج درصد میلیونرهای خود ساخته در امریکا فروشندگانی هستند که تمام عمر برای شرکت های دیگر کار کرده اند.
فروشندگان امروزه در شمار پر درآمدترین مردم هستند فروشندگان اغلب درآمدشان از دکترها ،حقوقدانان آرشیتکتها و مدیرانی که مدارک دانشگاهی دارند بیشتر است فروش حرفه پردرآمد ی است در فروش سقفی برای درآمد شما وجود ندرد اگر به درستی آموزش دیده باشید.
اگر از مهارت کافی برخوردار باشید و اگر محصول مناسبی را در بازاری مناسب به فروش برسانید حد و حدودی برای درآمدی که به دست می آورید وجود نخواهد داشت فروش تنها حوزه فعالیتی است که می توانید درآن با مهارت یا آموزش اندک شروع کنید.می توایند از زمینه های مختلف باشید در مدت سه تا دوازده ماه به زندگی باشکوه برسید.
یکی از جالب ترین جمله های نوشته شده در کتاب روانشناسی فروش این جمله است:
به خاطر داشته باشید همه از قعر شروع می کنند و به تدریج بالا می آیند
