من نظام پرور...
رازهای موفقیت در کسب و کار، اینکه چطور موفق بشیم و وسط کار ناامید نشیم رو به کمک مثالهایی از سالها فعالیتم در زمینه تجارت و صادرات در این مقاله بازگو میکنم.
روی خودت شرط بندی کن!
شرط‌بندی قسمتی از زندگی همیشه ی ماست که به شکل‌های مختلف شرط می‌بندیم . ممکنه شرطامون پولی باشه یا بعضی مواقع غیر پولی، اما سوال اینه که منه نوعی سر چه چیزی شرط میبندم؟! بابت چه موضوعی دارم شرط میبندم ؟!
به عنوان کسی که تو زندگیم بارها و بارها برای چیزهای مختلف شرط بندی کردم ، یک هدف داشتم! البته منظورم شرط بندی پولی یا مالی نیست ! در واقع در شرط بندی هام همیشه دنبال چیزی بودم که دیگران میگفتن نمیشه و باور دارند که امکان پذیر نیست !
مثلا جذاب‌ترین موضوع شرط بندی ها این بود که یکی بهم می‌گفت :
• نمی‌تونی!
• موفق نمیشی!
• کی میاد با تو قرارداد ببنده !
• کی میاد با تو کار کنه !
همیشه این مدل حرفها برام جذاب و تحریک کننده بود که خودم با خودم شرط ببندم !
حدود 6 ، 7 سال پیش یک دوست دیگه‌ای داشتم که در بیزینسی موفق نبود و یه عده از دوستان ما همه رو این شخص شرط بستن که هیچوقت موفق نمیشه اما من شرط بستم که موفق میشه ، در واقع غیر ممکن رو به ممکن تبدیل کردیم!
باهاش صحبت کردم، مراحلش رو عوض کردم ، خیلی جاها بهش کمک کردم، استراتژی مذاکراتش رو عوض کردم ،ایرادهاشو برطرف کردم و کسی که صفر بود به فروش میلیاردی رسید!
وقتی این اتفاق افتاد و دوستم موفق شد همه متعجب بودند که چطور امکان پذیر شد!
افراد زیادی دیدم که در مسیری وارد شدند و خودشون حاضر نبودند روی خودشون شرط ببندند، اما من روشون شرط بستم، و این رو یاد گرفتم که:
حرکت کردن در هر مسیری اگر همراه با استقامت و صبر باشه ، اگر با باور و یقین باشه، بدون یاس و ناامیدی ، باعث موفقیت میشه .
علت شکست در بیزینس
در خیلی از دوستانم هم دیدم علت‌هایی که بعضی از آنها شکست می‌خوردند یاس و ناامیدی حین کارشون بود، یعنی در این مسیر صبر کرده بودند اما چون یاس و ناامیدی داشتند موفق نشدند.
مثلا کسی که در یک مسیر میره و یک جاهایی از مسیر دچار یاس و ناامیدی میشود و این یعنی ایست و پسرفت!
فرضا شخصی در مسیر راه‌اندازی دچار مشکل می شود، مجموعه اش دچار بحران شده و میگه علت ایست من این ست که منتظرم مجموعه درآمدش خوب بشه!
این موقع سوال پیش میاد که چه کاری برای بهبود و حل بحران انجام دادی؟! آیا شور و هیجان همان روزهای اول رو تا انتهای مسیر به خرج دادی؟! آیا همان انرژی روزهای اول کار رو داشتین یا خیر؟!
جواب این سوالات رو با نه میدهد! یعنی بیشتر این دیدگاه رو داشته که فقط یک کاری رو انجام بدهیم، و به تدریج ببینم چه میشه !
معجزه خودتی!
در واقع این شخص بیشتر منتظر یک معجزه هست و خودش رو به عنوان یک معجزه باور ندارد!
یه جاهایی اگر ما خودمون رو به عنوان یک معجزه باور داشته باشیم خیلی اتفاقات مثبت برامون میفته. نه اینکه منتظر این باشیم که یک پول بزرگ وارد زندگیمون بشه ، اما این اتفاق معنا نمیده، باید یک حرکت خاصی از طرف تو اتفاق بیفته!
برای رسیدن به موفقیت و نتیجه چه تغییراتی باید اعمال کنیم ؟!
1) استراتژی فروش و بازاریابی رو تغییر بدید
2) مدل مذاکرات عوض بشه
3) استراتژی تولید محصولات رو عوض کنید
4) اگر صاحب کسب و کار تولید محصول هم نیستی ساختارهای خودت رو اصلاح کن
5) مدلهای متنوعی از کار رو پیش ببر تا بلاخره نتیجه مثبت بگیری
6) بررسی کنید ببینید چه محصول دیگری می‌تونید کنارش کار کنید
7) محصولات و کالای همپوشان یا هم ترازت چه هستند
8) بررسی کنید اون مشتریانی که باهاشون ارتباط گرفتید چه چیز دیگری ممکنه از شما بخرند
9) تحقیق کنید بازار به چه سمتی میل پیدا کرده و آنالیز بازار رو بررسی کنید
10) لحظه‌ای ناامید نشید!
همیشه چیزهای نشدنی اتفاق افتاده !
این موضوع برای ما ثابت شده است اما دیدیم کسانی که در طی مسیر با ایمان پیش رفتند و موفق شدند! ایمان تزریق شدنی نیست اما یک باور درونی نسبت به دنیا، خدای خودتون و مسیری که دارید پیش میرید هست.
اگر شما دنیا رو مبنا بر این ببینید که مقابل شما ایستاده و قراره شما رو شکست بده، این یعنی ایمانتون رو از دست دادید. اگر باورتون این هستش که خدای شما برای شما روزی کم قرار داده و شما رو در یک محدوده‌ای محصور کرده، قطعا نتیجه‌ای نمی‌گیرد و اگر شما ایمانتون نسبت به اون کاری که دارید انجام می‌دید از دست بره ، قطعا نتیجه‌های خوبی نمی‌گیرید، همه‌ی این موارد می‌تونه شما رو به زمین بزنه.
باور و ایمان در کار :
• اگر این باور و ایمان رو داشته باشید که خدای شما همراه شماست و فقط باید بیشتر بخواین .
• اگر این باور داشته باشید که مسیرتون درسته و با اطمینان و ایمان در کارتون پیش برید قطعا نتیجه خواهید گرفت.
• این باور رو داشته باشید که دنیا بر این نیست که ما رو در خودش بکوبه یا ما رو در هم کنه و با سختی‌هایی همراست
• باور نکنید دنیا بنا بر این دارد که من و شما فقیر بمانیم یا نتوانیم به هدفمون برسیم
میخواید زندگیتون عوض بشه ؟!
این باورها رو اگر کنار هم بگذارید و بر خلاف اون جهت فکری که خیلی وقتا به شکل‌های مختلف برای ما القا میشه، یعنی اثرات محیطی ،جریان‌ها و اتفاقات اطرافمون و همه رو به سمت متفاوتی ببریم، زندگیمون عوض میشه !
اینها خاطرات و تجاربی ست که لمس کردم ، در آخرین لحظات یک کسب و کاری که از ناامیدی و یاس دست به دامن خدا می‌شدیم، خدا راهی رو به صورت معجزه آسایی برایمان باز می‌کرده ، ولی در اون مسیر ، در همون لحظات بحرانی هم محکم ایستاده بودیم و با تلاش زیاد پیش می‌رفتیم.
حرف آخر)
امیدوارم به عنوان یک بابیروشی ،به عنوان یک فردی که می‌خواهد دروازه ای به آینده داشته باشد، بدونید این دروازه برای شما باز هست فقط شما باید به سمتش حرکت کنید .
